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（六）客户价值最大化原则
• 并不是所有客户都是你的目标客户。目标 越少，你的竞争力就越强。 • 裁减客户，集中到一个目标客户群。
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（七）时间原则
• 我们通常高估一年能做到的事情， 而低估十年能做成的事情 • 实际上，十年我们几乎可以做成 任何事情，而一年内几乎做不成任 何事情。 • 做企业是马拉松，不是百米赛跑
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（四）重强原则
• 每个人，每个企业都不可避免的存 在弱点。不要过多关注自己的弱点， 尽量把自己的优势发挥出来。 • 军事学的原则：根据自己的优势选 择作战的地方。
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（五）无形资产原则
• 无形资产是一个企业的信誉、品牌、 业务模式、客户关系、员工等 • 无形资产比有形资产重要许多倍 • 企业的未来取决于无形资产，有形 资产只代表过去
战略管理的八大原则
经理人培训1ຫໍສະໝຸດ 战略管理的八大原则1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 目标集聚原则 价值效能原则 简单原则 重强原则 无形资产原则 客户价值最大化原则 实验原则 时间原则
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（一）目标聚集原则
• 做好一件事，比做好几件事更容易， 也更容易成功。 • 企业：要集中，不要盲目多元化。 • 个人：一个专注的常人比一个精力分 散的天才更有成就。 • 军事学的第一原则：集中兵力。
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（二）焦点价值的效能原则
• 找准焦点，才能把力量发挥出来 • 企业：要不断地寻找/更新企业发展的 突破点 • 个人：放弃“全面发展” • 军事学的第二条原则：“出其不意”。
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集中—聚焦—深入
集中力量
击中要害
向深处发展
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（三）简单原则
• 优秀的企业都找到了简单的经营管 理模式 • 对企业 / 个人都适用的一个原则： 少就是多 • 科学哲学的原则：最优秀的理论是 假设最少的理论
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（八）实验原则
• • • 做企业就是做管理实验 根据成功/失败调整行动 成功：首先意味着生存
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