预算费用 170.00 44.00 185.00 46.00
445.00
人员分工安排
市场部
销售部
1.负责活动的策划、 执行 2.物料的准备 3.建设银行的沟通 4.前期网络的宣传 工作 5.礼品发放 6.活动过程中影视 资料的收集 7.活动结束后总结 反馈
1.车主讲堂的讲 课与主持 2.调查问卷内容 的设计 3.上课课件的准 备 4.客户信息的采 集与整理 5.宣传传单的发 放 6.邀约客户
活动流程
时间 9:00 9:30 9:35
9:40 10:10 10:20 10:40
项目 客户签到 活动开始 公司介绍
车主讲堂开课 中间休息 客户答疑
客户填写调查问卷
说明
用时（分）
邀约客户到达展厅前台，签到指引到二楼休闲区
30
活动开始 主持人欢迎各位来宾，并讲解活动内容
5
主持人有请培训讲师上台，介绍永达集团、哈尔滨宝诚汽 车销售服务有限公司和所销售所有车型
5
由销售顾问介绍宝马X1的性能及日后保养维护 30
的日常常识
工作人员指引客户去洗手间
10
根据客户的提问解决大家的疑问
20
根据活动内容请客户填写调查问卷
10
活动内容
上海永达控股 （集团）有限公 司及哈尔滨宝诚 汽车销售服务有
限公司简介
+
宝马X1的性能、功能和日 后保养维护的相关介绍
中国建设银行介绍关于金 融保险及购车的优惠政策
哈尔滨宝诚汽车销售服务有限公司《车主讲堂》
车主讲堂信息
讲堂时间：2015.01.24 讲堂地点：哈尔滨宝诚二楼休息区 讲堂介绍：随着宝马轿车销售迅速增长，新购车客户所占比例大幅增加。新车主普遍
存在了解爱车的功能，了解宝马售后服务的需求。为此举办《车主讲堂》 活动满足客户需求。
讲堂目的：由于本店开业在际，急需求大量潜在客户，值此之际哈尔滨宝诚汽车销售 服务有限公司与中国建设银行哈尔滨分行携手共同举办《车主讲堂》活动， 一是为广大客户提供一个了解爱车的机会、二是为公司提供宝贵客户资源。
1.在讲堂处摆放一个 易拉宝，介绍哈尔滨 宝诚汽车销售服务有 限公司、所售车型、 联系方式和微信二维 码 2.甜品、饮品和纸巾 的购买 3.调查问卷和宣传单 的印发
调查问卷
1.客户的基本信息 2.讲堂的基本内容 （汽车和金融两方 面） 3.对于永达集团和 哈尔滨宝诚的了解 4.此次讲座的收获
礼品发放
财务部
其他部
1.优惠政策的制 定
2.活动经费的支 持
协助市场部进行 活动场地的布置
总结反馈
目标：完成20组客 户邀约和信息采集
建行：邀约 20组客户
本店销售顾 问：邀约5 组客户
达成：___组客户 邀约和信息采集
建行：___ 组客户邀约
本店：___ 组客户邀约
总结：
谢谢观看
1.宝马钥匙扣 2.新年贺岁羊
前期宣传
宣传途径
网络宣传
传单宣传
1.易车网 2.汽车之家 3.腾讯汽车
微信平台
1.销售人员的 传单发放
2.电话邀约
活动预算
项目
甜品 饮品(王老吉）
易拉宝 传单（200）、调查问卷
（30份） 礼品 合计
单价 8.50 44.00 185.00 0.20
数量;
信息采集填写调查问卷
礼品发放
注：主持人需准备讲课涉及到的介绍永达集团和哈尔滨宝诚汽车销售服务有限公司的宣传视频和讲课用到 的介绍宝马X1的视频PPT及相关的金融优惠政策还有最后采集客户信息的调查问卷。
准备工作
客户邀约
1.由中国建设银行 邀约20组客户 2.由销售顾问邀约 5组客户
物料的准备