公司名称： 所属院校： 指导老师： 团队成员：
【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日期： 年 月 日 创业/商业计划书撰写分工表 创业计划书分工 部门/岗位名称 人员姓名
1.0执行摘要 2.0市场分析 3.0营销策略 4.0人员与组织结构 5.0投资与财务分析 附表1：经营第一年损益表
附表2：第一年度的现金流量计划
6.0风险分析与对策 吉宗辉
7.0企业愿景 吉宗辉 团队成员寄语 团队文化 保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】 1. 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 2. 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
3. 本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。 目 录 1.0 执行摘要 ................................................................ 6 1.1 公司概况 .............................................................. 6 1.2 注册资金 .............................................................. 7 1.3 产品/服务特征摘要 ..................................................... 7 1.4 商业模式（盈利模式） .................................................. 7 1.5 市场机会 .............................................................. 8
2.0 市场分析 ................................................................ 9 2.1 市场定位与目标客户 .................................................... 9 2.2 市场预测（市场占有率） ................................................ 9 2.3 竞争分析 .............................................................. 9 2.4 项目SWOT分析 ........................................................ 10
3.0 营销策略 ............................................................... 11 3.1 产品定价与销售收入预测 ............................................... 11 3.2 地点(渠道/选址) ...................................................... 11 3.3 促销/宣传推广 ........................................................ 12
4.0 人员与组织结构 ......................................................... 12 4.1 组织结构 ............................................................. 12 4.2 管理团队 ............................................................. 13 4.3 部门/岗位职责 ........................................................ 14
5.0 投资与财务分析报告 ..................................................... 15 5.1 固定资产 ............................................................. 15 5.2 原材料采购计划 ....................................................... 15 5.3 营业（成本）费用预测 ................................................. 16 5.4 资金需求 ............................................................. 16 5.5 盈亏平衡点 ........................................................... 17
6.0 风险分析与对策 ......................................................... 17 7.0 企业的愿景 ............................................................. 18 8.0 附录................................................................... 20 8.1 附表１：经营第一年利润表 ............................................. 20 8.2 附表2：第一年度的现金流量表 .......................................... 22 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 模拟公司
公司类型 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他_______ （打√选择）
注册地址
主要经营范围
市场定位 1.2注册资金 1.3产品/服务特征摘要 产品或服务
1.4商业模式（盈利模式） 1.5市场机会
1.6投资与财务 单位：万元
总投资额 投资收益率（第一年） %
预期净利润（税后利润）
第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 %
备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见 8.1 附表1； 此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4 中“自有资金-金额”项 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户
目标客户 2.2 市场预测（市场占有率）
2.3 竞争分析 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths）
劣 势 （Weaknesses）
机 遇 (Opportunities)
威 胁 （Threats） 3.0 营销策略 3.1产品定价与销售收入预测 单位：元 产品或服务 单位 单位成本 销售单价* 同类产品市场零售单价
月均销售数量 月均销售
收入
产品一 人 产品二 人 产品三 人 产品四 人 合计 — — — — — *月销售增长率：_______%
注1：此表销售收入预测可设定月增长率 注2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算
3.2地点(渠道/选址) 单位：元
经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因
销售渠道 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择该销售方式的原因
主要批发/零售商情况
注1：本表中“费用或成本”的金额与“附表１”中1-12月“管理（经营）费用－场地租金”之和应一致。 3.3促销/宣传推广 单位：元/月
宣传推广费用占比 % 推广费用 推广方式 主要内容 广告宣传 会展推广 公关活动 网络推广 优惠活动 人员推销 数据库营销 注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。 注2：此表中“推广费用”金额应与“附表１”中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”之和一致。
4.0人员与组织结构 4.1组织结构