公司组织框架搭建
第二阶段：健全公司组织架构
A、时间：第一个项目运作期间； B、公司架构：建立完整的公司架构，完善房地产整个开发流程所需 的工作人员； C、工作重点： a、房地产项目的运作； b、新项目的开发工作； c、开拓各种社会资源，为可持续发展打下基础。
公司组织框架搭建
第三阶段：多元化公司组织架构
产开发需要更多的了解和积累； 2、公司新成立没有完整的组织架构，需要建立完整 的组织架构及管理体系； 3、项目投资需要从头开始，需要花费大量的时间和 精力投入到项目开发上； 4、公司在云南有一定社会关系，但项目的投资和开 发需要与当地的政府、合作单位要建立良好的关 系。
公司战略发展定位
三、公司战略发展定位
项目操作思路
一、项目开发思路
1、通过政府关系拿地； 2、也开发商合作开发；
3、通过收购企业拿地；
4、帮助政府进行公益项目（及旅游项目）建设拿地； 5、改造公建设施（如：体育馆、学校、医院、企事业 单位等）及旧城改造拿地； 6、通过业内人士介绍拿地； （拿地基本程序均需进行招拍挂）
二、项目运作模式
在收取租金收益的同时，上市融资获取更多的流动 资金，同时享受更多物业增值的收益
一、前期部构想
1、前期部组织结构图 前期部经理
规划设计师
报建员
策划师
公关人员
备注：A、规划设计及公关公关人员可根据需要进行调整，规划设计师 工作可由合作的设计院代替； B、项目开发人员可根据项目多少进行增加； C、策划师工作可根据情况，兼顾后期营销部营销策划工作。
前期部及营销部构想
2、前期部主要职能
热”投资的面前，谁能在城市化进程中迅速崛起，谁又能在激烈的市
场竞争中获取丰厚的投资回报则是开发商、投资商追求的目标。
公司战略发展定位
一、公司目前状况
1、公司前身为浙江企业 2、新成立的房地产公司
3、公司没有确定的投资项目
4、公司在云南有一定社会关系
公司战略发展定位
二、公司面临的问题
1、公司在云南的房地产开发没有经验，对云南的房地
中小型开发商
品牌开发商
多元化开发集团
目前公司发展定位为：中小型开发商
公司战略发展定位
四、公司在发展定位下的工作重点
1、集中优势资源寻找中小型房地产项目；
2、在发展的的初级阶段积累和拓展各方面社会关 系，提升企业的竞争力和知名度； 3、积极与政府及房地产开发相关企业建立良好的合作 关系（相关企业如：设计院、施工企业、房地产顾
问公司、房地产销售代理公司、开发商、广告公
司、活动公司、银行等）； 4、积累房地产专业人才，为企业战略发展做好准备；
公司组织框架搭建
一、公司组织框架搭建的核心
分阶段逐步实现公司组织架构搭建
公司织框架搭建
二、公司组织架构搭建的步骤
第一阶段：精简型组织架构
A、时间：第一个项目开发前期；
B、公司架构：公司仅需组织企业骨干，建立公司基本部门，由 部门负责人开展部门工作（如公司总经理、财务部经理、人 力资源部经理、前期部经理、工程部经理）； C、工作重点：全力进行项目开发，直到拿下项目地块。
A、时间：多个项目同时运作的阶段； B、公司架构：建立多个房地产开发项目组（或多个房地产开发公 司），每个项目组（或多个房地产开发公司）都具备独立项目运 作能力，并且均配备专业的工作人员； C、工作重点： a、房地产项目的运作； b、新项目的开发工作； c、维护和开发更为广阔的社会资源。
前期部及营销部构想
A、提供土地市场交易信息和房地产市场信息； B、参与公司寻找开发项目地块； C、提供地块概念性规划方案；
D、撰写拿地相关报告和项目可行性建议报告；
E、与设计院对接项目规划设计方案； F、项目报建手续； G、参与政府相关部门公关活动；
前期部及营销部构想
二、营销部构想
1、营销部组织结构图 营销部经理
档案管理员
1、纯住宅、纯商业、纯写字楼、公寓及酒店开发； 2、商住一体开发； 3、城市综合体开发； 4、旅游地产开发； 5、公益项目及配套性住宅及商业开发； 6、代建项目开发；
7、城市营运开发（造新城）；
8、土地一级开发； 9、烂尾楼改造。
三、项目操作重要因素
政府关系 扫除开发障碍
现金流
开发周期 土地
现金为王，保障项目顺利开展
时间是保证利润实现的关键因素 土地储蓄量是开发企业的生命线
四、商业项目操作方法
1、常规销售 短期实现资金回流，利润快速兑现
销售方式：独立式商铺销售、产权式商铺销售、带租约销售
2、产权年限出售 即使用权出售，产权持有，实质是租赁 3、只租不售 长期持有，获取租金的长期收益，实现收益最大化
4、上市融资
公司发展建议书
目


录
前言
公司战略发展定位 公司组织框架搭建 前期部及营销部构想 项目操作思路
前 言
在目前中国社会处于城市化进程的初级阶段，城镇建设如火如荼，
城市板块大幅向外延展，给房地产市场发展带来了前所未有的机会，
同时国家对“过热”房地产市场的政策调控也达到了历史最严厉的阶 段。 怀着对房地产开发投资巨额回报的遐想，大批的投资商、开发商 加入了房地产开发的行列，市场竞争也变得日益加剧。 在“过度”开发、“过高”房价、“过于严厉”的政策以及“过
内勤
策划师
销售主管 置业顾问
备注：此结构适合于自销型企业营销部，如需 聘请专业的房地产顾问公司和房地产销 售代理公司，销售主管及置业顾问岗位 可视情况进行调整。
前期部及营销部构想
2、营销部主要职能
A、提供项目开发建议（与营销相关方面）； B、向公司提供价格建议、销售方案及销售计划等报告； C、与广告公司、活动公司等对接，进行项目宣传推广及执行； D、房地产项目销售工作； E、提供房地产市场信息； F、办理银行按揭工作； G、进行合同备案、产权证办理； H、参与房屋交接手续的办理。