原生态探险旅游营销策划方案随着社会经济的不断发展和旅游者需求的不断更新和提高, 探险旅游发展迅速,并逐渐成为一种主要的旅游方式。

探险旅游是以寻求一种新的体验为目的的旅游形式，是旅游者到人迹罕至或险状环生的特殊环境着进行的充满神秘性、危险性和刺激性的旅行考察活动。

探险旅游活动作为一种特殊的旅游方式, 其历史可以追溯到18 世纪末阿尔卑斯山的登山运动。

随着人们可支配收入的增多和旅游兴趣的多样化, 探险旅游已不再是专业探险者的专利, 而渐渐成为公众特别是年富力强、富有冒险和探求精神的中青年旅游者的可能性选择之一。

在美国有近1/2 的公民在一生中至少参与过一次探险旅游, 而尼泊尔、不丹等国的探险旅游已成为其获取外汇收入的主要途径。

探险旅游作为一种新生事物是在上世纪90 年代才传入我国的,近十年内才渐渐为公众了解和接受。

沙漠徒步、登山、攀岩等旅游项目已吸引了一批高消费层次人士的参与, 以探险旅游为主营业务的旅行社也相继出现。

而我国的探险旅游还处于刚刚起步的初级阶段, 当前对旅游项目的类型的认识以及管理方面还有着一定的不足,因此中国探险旅游是个朝阳产业，前景广阔。

探险旅游是一种预消费产品，消费者不能像传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。

因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。

国外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最关键的因素之一，“形象”使旅游者产生一种追求感，进而驱动旅游者前往。

因此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游企业急待解决的问题之一。

在此次策划项目主要以下几点为点策划：一、围绕游客“探险、休闲、娱乐、保健”四个环节，完善探险旅游的基础设施和旅游服务设施，提升了建设档次。

二、对探险旅游的定位。

具体说来就是想将其建设成为一个以商务和休闲度假的综合型为主导的，所以说定位是最主要的，也是出发点。

三、提升整体的服务水平，利用原环境的尽量利用，与自然的充分融合，让客人有天人合一的感觉，在加上超星级的服务括展更是让游客产生品牌忠诚。

通过对原生态探险旅游营销策划,能带动经济的发展.营销策划基本宣传原则是能充分的体现产品独俱特色，讲究档次,自然人文景观充分融合与统一.让带动原生态探险旅游的消费和发展.二、营销现状分析（一）市场现况的试分析随着人民对旅游更深层次的精神需求，探险式旅游在中国初露锋芒。

旅游开发商意识到探险式旅游的开发将带来极大的商机，探险式旅游产品包括其附属产品顺势而出，并初见成效。

探险式旅游的开发停留在初始阶段，旅游产品极不完善。

由于自然环境因素影响，探险式旅游在中国开发程度极不均衡，西北部地区发展较迅速。

（二）目标市场分析1、市场潜力探险旅游是新兴的旅游休闲形式，是人民一种开拓进取的探险精神、一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲文化、一种积极无畏的生活态度。

这种探险旅游的发展潜力比较大。

从调查结果来看，我国西部和东北部的探险旅游开发比较多， 2011年以珠江三角洲地区和华东地区为主要目标客户群，以深圳、广州、珠海、港澳台为重点客户群；2012年以京津地区、西北地区、国内回族穆斯林为主要日本、韩国目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；2013年—2015年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。

2、探险旅游的消费者分析(1)总体消费态势（未调查证明）（2）旅游消费人群社会名流、高级官员、白领、企业单位团体、商务族中的富裕群体、工薪族中的知识群体、银发族中的高收入空巢家庭（三）中国探险式旅游潜在市场的分析1、消费者心理分析对于探险式旅游的快速发展，专业人士认为，这类更刺激、更具挑战性甚至蕴涵一定风险的特种旅游方式的形成，自有其深刻的社会和心理原因。

由于社会竞争压力加大，人们更希望借助特殊的旅行方式来释放压力，暂时避开拥挤和竞争的环境；同时，探险式旅游，正好符合了人们通过体验新奇的变化来抵消日常生活的平淡和心理紧张，满足了“探奇”心理。

时下流行的户外探险，也是人类了解自己的一种方式，比如长时间徒步、风餐露宿、负重等，都是对自己的一种挑战。

另外，户外探险让参与者具有成就感，在挑战自然的过程中也可以体会团队、友情、互助等现实中逐渐淡漠的东西。

2、消费群体分析：户外极限运动的兴起、自助式旅游近年来在国内市场发展迅速，说明中国消费者旅游意识的提高，越来趋向旅游带给他们深处的文化享受。

随着人民对更健康的追求，对丰富的精神文化生活的追求，新奇刺激的探险式旅游迎合了当代中国年轻一代对旅游的文化层面更深度的心理需求，有巨大发展潜力。

3、旅游资源：我国的探险旅游资源比较丰富，碧绿的草原，茂密的森林，巍峨的雪山，茫茫的荒漠，奔腾的江河，汹涌的大海，由于偏远与艰险，许多美景至今仍完好保存在广阔人迹罕至的区域，被外界称之为“净土”。

依托丰富的探险旅游资源，能够开发的旅游项目繁多，主要有秘境旅游、海底旅游探险、沙漠旅游、斗兽娱乐旅游、狩猎旅游、体育观战旅游、激流探险、洞穴探险、矿井探险、高山探险、森林探险等。

我国西部和东北部自然环境恶劣。

应该借鉴国外的成功经验，将恶劣的自然环境转化成为亲身体验式的探险旅游资源。

4、旅游装备：中国旅游用品的市场前景广阔。

虽然中国消费者在单次旅游总花费上略低于日本，位居全球第二，但在购物上的支出却已经位居第一位。

对于世界旅游业来说，中国是一个巨大的市场。

目前，全世界有69个国家和地区成为中国的旅游目的地。

由于中国旅游用品企业在国际产业链条中仍然处在比较“低端”的位置，自身的研发能力、设计能力已成为行业发展瓶颈，改变这种现状，使中国礼品企业实现由中国“制造”到中国“创造”的嬗变，走上品牌化发展，将为中国带来无限商机。

对旅游的方式和分类等方面的分析了解，可让我们在旅游用品设计的使用及功能要求上做到有的放矢，避免设计的盲目性。

（四）、营销环境分析（1）宏观环境分析①政治方面：我国目前只有国家劳动与社会保障部就业培训技术指导中心开办了专业的《拓展培训师》和《户外运动领队》从业资格培训班。

此外, 我国在探险项目方面的社会服务体系也十分匮乏。

虽然探险正在成为时尚, 人们却很难找到相应的专业服务机构。

因此有关部门亟须建立相应的法律法规来规范探险旅游市场的秩序, 使其健康发展。

业界分析，“高端旅游不是奢侈、炫耀，而是一种品质、品位的提升，一种个性实现，不一定要花很多钱”(夏威夷旅游局中国地区总经理，周宇)“高端产品既有很高的服务，又有标准化的服务”(中国旅行社总社总经理，宫万春)“高端市场是面向中产阶层的产品，是区别于一般消费标准的产品，包括公务、商务、会议、展览、奖励、特色、专项、调研、考察等等”(中国康辉旅行社有限责任公司，李继烈)②经济方面：市场广阔，需求在不断的增加，银行放贷宽裕；第三产业在不断的发展，也就拉动了生态旅游的经济增长。

③社会因素：长期研发国际旅游岛高端化、特色化、个性化、深度化的旅游体验产品，不断满足消费者日益增长的消费需求，引领中国探险旅游的发展趋势，以崭新的运营整合模式迅速发展，成为最具生命力和成长性的以探险旅游为核心的综合性新型企业，成为海南国际旅游岛探险旅游的一面旗帜。

（2）微观环境分析探险旅游的特点：①对刺激的追求，探险旅游对于旅游者的核心吸引力并不体现在风险本身，而是隐藏在风险后面的刺激感和不确定性。

卡特(Cater，2006)认为对风险的追求不是这些活动的核心吸引力，不能简单地把风险理解为冒险的动机。

研究显示，旅游者加入探险活动的首要动机是追求恐惧感和刺激感，而不是追求具体的冒险活动。

最成功的探险旅游经营者是在能够降低实际风险程度的同时，把刺激感内化于其中。

②对安全的保障沃尔(Walle，1999)以马斯洛的需要层次理论为例，证明了在探险旅游活动中如果没有安全的保证，更高层次自我实现的需要是不能得到满足的。

游客通过环境冒险与自身能力的互相作用来获得一种挑战自然的探险体验。

因此活动具有的危险程度与游客的体验水平以及技能有积极的关系。

但是危险程度与游客的体验水平决不是正比关系，当危险程度超过了游客能力所能够承受的范围时，那么游客的体验水平便处于下降的趋势。

“绝对刺激，绝对安全”才是探险旅游的显著特点。

（五）、主要竞争对手分析就目前中国生态旅游在不断的发展,近几年来,生态旅游正在不断的发展中,市场呈现不同的旅游竞争,但在中国对于探险旅游的极少数,主要有一部分在西疆与新疆一带发展，竞争对手几乎没有对手吗，有一定的市场。

三、原生态探险旅游SWOT分析(一)优势分析（1）项目稀缺优势。

中国探险旅游处于萌芽发展状态，在行业中竞争对手极少。

（2）旅游产品优势。

原生态国旅将长期研发国际旅游岛高端化、特色化、个性化、深度化的旅游体验产品，原生态探险资源及风情小镇、文明生态村特色旅游资源的开发；国内外旅游度假养生及探险旅游客源的组织；休闲露营、越野行走、旅游拓展、会议拓展、素质拓展、婚庆拓展、联谊拓展、军事拓展、探险旅游及常规旅游；为国内外游客代购、代订国内外交通客票，并提供行李服务、旅游商品中介服务和个性化旅游专项服务；热带雨林、热带海岸和热带岛屿探险旅游、生存训练及健康养生项目的旅业开发；策划、运作原生态主题公园。

（3）文化优势，回归自然高品位的休闲文化（4）品牌优势，探野人传世之谜（二）劣势分析（1）市场知名度不高（2）基础设施薄弱。

（3）缺乏专业人才。

探险旅游的专业人才不仅是旅游的发起者、倡导者,而且是旅游的组织者与管理者。

目前, 市场尚未大规模开发,有经验有能力的专业人士匮乏,因而政府还未制定出一套系统科学的规划。

此外,探险旅游对导游和领队的要求较高,就目前而言,工作者的服务态度、解说内容和讲解技巧质量仍有待提高,指导人员技术还不够熟练,经验不够丰富,容易造成失误和恶性事故。

（三）机遇分析（1）市场需求潜力巨大。

探险旅游作为国际旅游的潮流,在世界各地迅速兴起,吸引着大批高收入群体、白领、高校学生参与。

它既满足了人们休闲观光的欲望,又使人们达到强身健体的目的。

随着生活水平的不断提高,人们参与体育活动的意识不断增强。

花钱买健康已成为一种时尚。

那么,以探险、健身、娱乐、保健为主要目的的探险旅游将会越来越受到人们的青睐。

加之海南省的区域优势,客源市场可辐射至珠江三角洲、浙、沪、京,因而有着广阔的发展前景。

（2）政府的重视与支持。

海南省政府非常重视旅游业的发展,并在旅游发展过程中发挥了政府主导作用。

中国政府有关部门对各地的探险旅游资源做进一步考察，对于比较有开发价值的景点，可以考虑以建立国家公园或者省级公园的形式进行开发管理。

进一步做好探险旅游的组织和管理工作。

（四）威胁分析（１）空间竞争激烈。

近几年,珠江三角洲、浙、沪、京等地都在大力发展户外旅游业,可以说是我国旅游业发达地区,其完善的旅游管理体制,高水平的服务质量对海南旅游业构成强有力的竞争。