1、行事历
风驰传媒有限公司 营业十部2003年6月份行事历 经营主题：新人破零，业绩超关。
经营目标：400万业绩
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风驰传媒有限公司 营业十部2001年6月份行事历 经营主题：新人破零，业绩超关。 经营目标：400万绩
周别 日期 星期
专题进修
主讲 重要行事
6.1 一
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五、法——团队的管理制度
法者，所以为国也，而轻之，则 功不立，名不成。
——韩非子
平型关战役
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（一）公司层面 举例：品牌接触点管理、每月 创新制度等。
（二）部门内部 1、行事历 2、日报表 3、周单元 4、月经营
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尺木于高山之上，则临千人之溪；千钧得船则浮， 锱铢失船则沉。非千钧轻而锱铢重也，有势之与 无势也。
——韩非子
激水之急至于漂石者，势也；鹜鸟之疾，至于毁 损者，节也。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
——孙武
井冈山道路
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（一）时
●四段、八关、倍增月 ●黄金周
6பைடு நூலகம்
7
5.9
7
8
56
8
8
7
9
8
5
人均业（万）
50 8.3 5.9 56 7 5
人均合同 件数
50 8.3 5.9 56 7 5
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说明：该公司所在的都市经济 情况良好，人口120万。
其它情况：
一、单位人均拜访量为2.3访．
二、单位每天召开晨会，主要是喊士气口号 和政令宣达。
唐艳 新人破零赛第一 琳 阶段颁奖
第
三 读书时刻
6.17 三
——《广告 秦璇 总公司领导视察
人自白》
风驰
周 95万
6.18 四 6.19 五
6.20 六 6.21 日
风驰各地段路 牌话术
李耀
部门培训
客户代表的路 线管理
郑磊
周单元经营会
客户联谊日
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6.22 一
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三、术——团队销售技巧
主之所用七术，所察也六微 ——韩非子
术——技巧
英法之战
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（一）新团队
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业绩 活动 活动量高
活动量低
业绩好
顶尖高手 1激励赞美 2指派任务 3奖励推动 坐吃山空 1工作展望 2职涯规划
业绩差
初生牛犊 1技巧传授 2安排分享 3加强演练 琵琶别抱 1沟通愿境 2解职，勿影 响团队
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四、势——团队销售造势、借势艺术
6.9 二 商品说明
唐艳 琳
第 二 6.10 周 90 6.11 万
6.12
6.13
6.14
读书时刻 三 ——《广告人 郑磊
自白》
四
如何推荐大众 媒体
李耀
部门培训
五
提案说明 迟超
六 客户联谊会
日
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6.15 一 促成技巧
郑磊 周单元经营会
6.16 二
客户代表的时 间管理
成功日志日报表
周一 序号 时间
年月日
今日优先实现 （按括号内数字）
期限
姓名
授权事项
完成期 评估 限
今日进步：
今日反省：
改进承诺：
心 做到打√ 态 □积极 修 □认真 炼 □负责
否则打× □勤奋 □坚持 □创新
□马上做 □日清日新 □谦逊 □分享
□宽容 □微笑 □热忱 □整洁
□优先顺序 □好学 □诚信
提醒您： 1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗） 2、把本周目标分解到日志中去。
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4、月经营总结表
部门：
经理：
时间： 年 月
单位：万元
项目
合同额
回款额
上月 总结
原因与得失 对策与方法
本月 老客户续签或 措施 拓（准客户）
年计划
原订 实际 计划 达成
客户名称
第 6.23 二
四 6.24 三
周 100万
6.25 四
客户回访的技巧
秦璇 周单元经 营会
人脉等于钱脉
唐艳 琳
读书时刻
迟超
—《广告人自白》
营销企划案的推荐 李耀
6.26 五 比价技巧
迟超
6.27 六 6.28 日
客户联谊日
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6.29 一 如何维护 秦璇 大客户
上月 年累计差额 差额 （+ —）
本月目标
原订 调整 目标 目标
待补 差额
项目
合同金额
合计
重点客户或项 目（意向性）
新信息新单 需公司解决的问题 领导答复 创新建议
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六、小结：
打造制胜团队需要
• 制度化经营 • 人性化管理 • 业务性格 • 造势艺术
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（二）团队经营案例分析
李明99年4月进入**橱具销售公司，经过个人努 力表现突出，深受公司重视，井于2003年1月晋升为 业务部经理。
其团队最近半年的经营状况如下：
月份 4
业务员人 销售业绩（万） 数
6
50
5
8
8.3
三、为数不少业务员不敢做陌生拜访，而有 做陌生拜访的伙伴，效果好坏差距很大， 效果好的大多是老业务员．
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四、李明很想把团队带好，但平常很少 与伙伴沟通，且本身沟通能力不足， 常觉得小事不重要，大事又难为， 所以不知道该如何去做才好。
五、团队每个月都设立奖励办法，大多 是在工作月结束时取业绩前三名颁 发奖励，奖励内容非常吸引人，但 每个月都是固定几个人在争取．
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2020/11/17
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一、团队的价值
举例：鼠灾、国泰、风驰
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二、团队的演进
术势
法
技巧 造势、 法规 借势
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□有适效度提升销售的12大黄金法则之 1141页
3、周报表
周单元经营计划表
单位：风驰传媒客户*部 负责人姓名：王虹 报告日期：2003年4月15日
项目
拜访 合 合 合 人 人 人均合 人 最高单
量 同 同 同 均 均 同金额 均 件合同
件金佣 拜 件
收 金额
数额金 访 数
入
量
上周目标 实际达成 差额 本周目标 注：如本周目标与月目标计划有变动，请说明。
我诉求什么？ 我如何造势？ 我如何让势融入制度？ 我是否体现了业务性格？
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1 24
75
150
250
500
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唯有付出 才能杰出
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作 业：
（一）请制定一份你所在 的团队12月份行事历
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七、李明也看到问题，但却束手无 蔗．别人曾建议他举办一些活 动，例如：专题进修等，但因 为不如何举办，且专题准备不 佳，导致举办效果不好．
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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上周经营总结 建议事项：
本周经营计划
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周目标表
上周总结：
目标完成了吗，为什么？ 序 号
本周目标 1、请看一下你的“月目标”
期
2、请在本周一之前规划填写，并 按主次排序
限
3、完成一项，在该项序号处打√
未完成目标的原因和障碍
姓名
克服障碍的对策和方法
期限 评估
如何按轻重缓急规划本周目标
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（二）会
●奥运会、世界杯 ●晨会、夕会 ●昆交会、旅交会、世博车展、房
交会、广告展
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（三）政
●1亿7千万 ●江泽民出席财富论坛
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（四）企
●业务推动 前期酝酿-中期大战-后期高潮 ●市场推广企划
第 五 6.30 二
周
30 万
末忘初衷
——成功 心路历程
唐艳 琳
新伙伴 破零赛 终止日
月经营 总结会
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2、日报表
客户拜访日报表
星期 形式 客户名称 联系人 电话 客户需求 经理评估