课程名称：电子产品市场营销
学分：4
计划学时：72
适用专业：应用电子技术
1．前言
1.1课程性质
本课程是应用电子技术专业电子产品营销与技术服务方向的一门专业拓展课程，通过本课程的学习，使学生掌握电子产品市场营销的基本方法和技巧，并培养学生在实践活动中具有合理运用市场营销手段、组织和实施电子产品市场营销活动进而达到电子产品营销目的的能力。

1.2设计思路
本课程是依据电子产品销售员的工作任务进行项目设计的，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建电子市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。

课程内容突出对学生职业能力的训练，以工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，重点培养学生的实践能力。

教学过程中，要通过与电子产品的营销部门及营销中介类企业的合作，校内模拟营销等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。

建议安排72学时。

2．课程目标
2.1总体目标
通过紧密电子行业的特点，综合市场营销理论和商品经营实务，教授电子产品的产销现状和发展趋势、电子产品的市场分析、机会选择、经营战略和策略等内容，让学习了解电子产品生产企业市场经营的基本思路和策略，了解电子电器产品市场经营的基本方法。

2.2具体目标
2.2.1知识目标
（1）电子电器的产销现状和发展趋势。

（2）了解电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略。

（3）了解电子电器产品市场经营的基本方法。

2.2.2能力目标
（1）掌握电子电器的营销环境分析能力。

（2）掌握电子电器的机会选择、经营战略和策略分析能力。

（3）具备电子电器产品营销的基本技能。

2.2.3素质目标
具备与人交流、与人合作、解决问题、自我学习、信息处理、数字应用等职业核心能力为出发点，培养学生具备适合的营销理念，具备面向组织需求的销售及管理能力和较强的可持续发展能力。

3．课程内容与要求
4．实施建议
4.1 教材选用和编写建议
推荐教材：
1.电子产品营销：黄晓芸主编，中国水利水电出版社
2.电子电器产品营销实务，张晓艳，电子工业出版社
教材编写建议：教材应将将本专业职业活动，分解成若干典型的工作项目，按完成工作项目的需要和岗位操作规程，结合职业技能证书考证组织教材内容。

要通过现场模拟运用所学知识进行评价，引入必须的理论知识，增加实践实操内容，强调理论在实践过程中的应用。

4.2教学建议
(1)在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以工作任务引领提高学生学习兴趣，激发学生的成就动机。

(2)本课程教学的关键是案例讨论和校内外实践，应选用典型的案例和任务为载体，在教学
过程中师生互动、生生互动、生客互动，起到事半功倍的教学效果。

(3)在教学过程中，要创设工作情景，同时应加大实践实操的容量，要紧密结合职业证书的考证，提高学生的岗位适应能力。

(4)结合顶岗实训，实现课程理论与实践的零距离对接。

(5)教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。

(6)一线技术专家讲座：聘请企业一线的专家举办讲座，与学生面对面交流，使学生了解报检知识。

4.3教学考核评价建议
1.改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价，过程性评价与目标评价相结合，项目评价，理论与实践一体化评价模式。

2.关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、项目考核、技能目标考核作为平时成绩，占总成绩的70%，期末成绩占30%。

3.应注重学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对在学习和应用上有创新的学生应予特别鼓励，全面综合评价学生能力。

4.注重学生的职业素质考核，体现职业教育的高等性。

4.4课程资源的开发与利用
将课程文字教材相对应的项目设计、仿真过程、课件等内容通过“网络教学平台”提供给每个学生，学生在项目分析调试时，可边观察边制作。

4.5教学条件配备建议
在校内进行模拟实训，有条件的到商场去实践。

4.6其它说明
《电子产品电子商务》课程标准。