最新技术服务合同编写要求3篇

技术服务是技术市场的主要经营方式和范圉。以下是小编为大家整理的技术服务合同编写要求3篇，供大家参考学习。

技术服务合同编写要求1

市场分析编辑

技术服务项U内部定价程序的第一步，是根据技术服务项U的特点，进行有针对性的市场分析。

企业应积极搜集与该技术服务项U有关的市场资料，包括相关成本、用户的价格敬感性、竞争者的行为等，通过调查、分析、评估，确定该技术服务项LILI标市场的价格预期和需求价格弹性等。着重介绍技术服务项LI的独特性，了解LI标市场对该项U的感知和需求状况，将非常有助于技术服务项U价格的确定。

所谓需求价格弹性,是指某商品的需求量（对企业来说是销售量）变动率与其价格变动率的比值，它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敬程度。需求价格弹性的弹性系数二需求量变动的比率三价格变动的比率当弹性系数1时,称需求缺乏弹性，此时，商品价格变动幅度大，需求量变动幅度小；当弹性系数1时，则称需求富有弹性，此时，商品价格变动幅度小,需求量变动幅度大。

技术服务的对象是特殊的LI标市场，其需求价格弹性的弹性系数普遍小于1, 市场不会因为技术服务的价格偏低而膨胀，因此，技术服务项LI的宜采用高定价, 用高定价给企业带来高利润。

定价U标

技术服务合同一定价□标

完成技术服务项U市场分析后，接下来就是要明确技术服务企业在该U标市场中的定位以及技术服务项目的定价目标。

所谓定价U标，是指企业商品价格实现后应达到的U标，定价U标应该和企业

的经营战略U标相一致,并为经营战略U标服务。定价U标是企业制定价格的始点和终点，不同的定价口标,会导致企业制定不同的商品价格。虽然不同的企业、不同的技术服务内容、不同的技术服务市场,其定价LI标名称各不相同，但就其实质我们仍可以将其概括地分为利润LI标、市场占有率U标和信誉LI标三大类。其中，利润U标是根本，市场占有率U标是企业实现短期利润的表现形式，信誉U标是

企业实现长期利润的表现形式。

一般情况下，企业的定价□标不是单一的，而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关注市场变化,及时调整定价LI标，以保证企业经营战略LI标的实现。

定价策略

确定了技术服务项LI定价LI标后，如何获取利润，就要依靠定价策略了。III于技术服务存在法律上的垄断（专利权）或事实上的垄断（保密），所以技术服务兼具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撤脂定价策略。撤脂定价策略是指企业将技术服务的价格定得比较高，以高价进入市场，以期在短期内获得最大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样，故称撇脂策略。它非常适用

撇脂策略撇脂策略

于细分市场中有专利保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对手的技术服务项U。高定价可以使企业在经营活动中保持主动，并能使研发成本得以较快回收,也为日后企业的降价留出了空间。

高定价同时也是对技术服务的定位。优质优价的大众意识，导致用户对优质服务较高价格的认可。企业应持续改进技术服务以保持其领先性，培育忠诚顾客, 做好市场领导着并从中获取利润。

发达的社会缩短了技术服务项U的生命周期，随着科学技术的飞速发展，原有的先进技术会很快速冷成传统技术，技术服务项I」进入衰退期，此时销售量急剧下降，一般说应该及时撤出市场以免拖累。

定价方法

需求导向定价法

定价LI标、定价策略着重解决思维问题，属于战略范畴。而定价方法则是定价LI 标、定价策略的具体化，是商品价格的具体确定，属于战术范畴。按照价格理论, 影响商品定价的因素主

需求导向定价法需求导向定价法

要有三方面，即需求、成本和竞争。市场需求影响着顾客对商品价值的认识, 决定着商品价格的上限；成本是商品价值的基础部分，它决定着商品价格的下限; 市场竞争状态则调节着价格在上限和下限之间的波动幅度,并最终确定商品的市场价格。

技术服务项U的定价，不仅要考虑其市场需求、成本和竞争状况,还必须要考虑技术服务的特殊性。如上所述，技术服务具有垄断商品的特征，其价格既不由商品的生产成本所决定，也不山商品本身的价值决定，而是山购买者的需求和支付能力决定。所以企业在确定技术服务项U定价时应重点研究顾客对商品价值的认识, 我们把这种定价方法称之为需求导向定价法。

所谓"需求导向定价法”，既是以商品功效、消费者所能理解的商品价值以及消费者可能支付的价格水平为依据来制定商品价格,其结果会使消费者感觉到购买该商品可以获得较多的价值。

测定市场需求价格的方法主要有以下儿种：

（一）主观评估法:组织企业内部有关人员对商品价格进行评估。

（二）客观评估法:组织企业外部有关人员及用户对商品价格进行评估。

（三）实销评估:选择有代表性的用户进行试销，以评估试销价格在市场上的反应。

查阅大量资料，希望能够找到针对技术服务项LI定价的数学模型。但在查找过程中，逐渐发现数模中很多因素实际上是无法准确量化的，比如“试验分析”、

“生产安全”、“经济效益”，其取值范围变化非常大，此时笔者才更加深刻地认识到，技术服务项H的定价不仅是“算术”更是“艺术”。

企业技术服务项U的价格制定以后，并非一劳永逸，固定不变，而是需要随着市场状况、企业条件及其他因素的变化不断调整。所以价格执行的过程也是价格不断调整的过程，价格调整的LI的同样是为了更好地执行商品价格，实现价格LI标。

技术服务合同编写要求2

技术服务包括7个方面的内容。

信息服务

技术服务组织应与有代表性的用户建立长期、稳定的联系，及时取得用户对产品的各种意见和要求，指导用户正确使用和保养产品。

安装调试服务

根据用户要求在现场或安装地点（或指导用户）进行产品的安装调试工作。

维修服务

维修服务一般分为定期与不定期两类，定期技术维修是按产品维修讣划和服务项