位名称，并在双方单位名称之前注明 一方是甲方，一方是.乙方，便于在正 29
协议书
• 3.正文 • 正文包括开头、主体两部分。开头是交待
签订协议的目的、原因、依据，紧接着可 用程式化语言转入主体，如“现对有关事 项达成协议如下”。主体要求就协议有关 事宜作出明确的、全面的说明，尤其要着 力写好协议双方的权利和义务。
发布招标公告是根据招标的种类，选择公开发布 还是在一定范围内发布的形式。
资格预审主要是审核投标人的能力和资信情况， 如投标人概况、经验与信誉、财务能力、人员能力和 施工设备等。
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8
2．投标
• （1）投标前的准备工作。研究招标文件， 衡量自身能力，提出相应的指标和措施。
• （2）确定适当的价格。
• （3）提供投标保证金，保证金可以是现 金，也可 以是银行保函或备用信用证， 保证金一般为总价的3%—10%，未中标 的退回。
• （3）结尾 • 应写明招标单位的名称、地址、电话、 • 传真号码、联系人、邮政编码、发文 • 日期等，以便投标者联系。
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5、投标书的结构和写法
• 投标书一般由标题、称谓、正文、落款四部分组成。 • （1）标题 • 标题一般有四种写法。 • ①由投标方和文种组成 • ②由投标项目名称和文种三部分组成 • ③只有文种的标题，一般只写上“投标申请书”即可。 • ④新闻式标题，即由主标题和副标题两个 • 部分组成。 • （2）称谓 • 即招标单位全称。
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• （3）正文 • 投标书的正文内容一般包括前言、主体两个部分。 • ①前言。主要交代投标的依据和目的，介绍投标单位的基本
情况以及对该投标项目的态度。
• ②主体。要写清楚投标报价，工程项目开工、竣工日期，具 体提出完成该项目所要采取的措施，如专业技术、组织管理 以及安全生产措施等。有的还要附上对本单位优势的分析， 阐明投标单位的指导思想，经营方针等。
坡X X产业公司合作经营塑料品意向书》。 4、只写文种“意向书”三个字，如《意向书》。
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23
意向书
（二）正文 1、前言 2、主体 （1）合作企业或项目的名称和拟定地址； （2）合作企业或项目的规模和经营范围； （3）各方投资金额比例； （4）利润分配和亏损分担； （5）原料、设备、技术、企业用地等各由何方提供； （6）合作事项实施步骤； （7）合作企业领导体制； （8）合作期限。 3、结尾
、财产的组织体。
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经济合同
• 经济合同，是指平等民事主体的法人、其 他经济组织，个体工商户、农村承包经营 户相互之间，为实现一定的经济目的，明 确相互权利义务关系而订立的合同。
• 经济合同牵扯到许多相关问题，事无巨细。 随着市场经济的深入，这一类纠纷案呈上 升趋势。为了维护正常的经济秩序，保障 自身经济权益，避免经济纠纷，我们应该 熟悉合同的基本知识。
者优先）。
•
如果你是这所学院基建处的负责人，应当怎样写
出一份合格的招标书？
•
如果你是××建筑公司负责人，应当怎样写出一
份具有竞争力的投标书？
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第二节 意向书 协议书
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意向书
一、概念 意向书是双方当事人通过初步洽
商，就各自的意愿达成一致认识而签 定的书面文件，是双方进行实质性谈 判的依据，是签订协议（合同）的前 奏。
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45.46来自.47二、订立经济合同的原则 1.平等原则 2.自愿原则 3.公平原则 4.诚信原则 5.守法原则
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三、经济合同的作用 1．有利于保护当事人的合法权益。 2．有利于规范市场交易活动，维护社 会经济秩序，促进经济效益提高。 3．有利于加强国家对企业的管理和监督。 4．有利于发展国内贸易和对外贸易，促 进经济技术交流合作。
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意向书
（三）落款 合作各方法定名称 各方洽谈代表签字
（四）日期 签订意向书的时间
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意向书
四、意向书的写作要求 （一）对合作中涉及的系列问题作粗略的轮廓性的表述。 （二）意向书的条款要写得比较原则。 （三）一般不写入对各方有约束性的条文。 （四）不能有与我国现行经济政策和法规相抵触 的内容，
• 1.要贯彻合法原则。
• 2.要贯彻平等互利、协商一致、等价 有偿的原则。
• 3.要切实履行规定的义务，信守协议 书的约束。
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协议书
• 三、协议书的结构与写法
• 1.标题
• 可以写“协议书”三字，也可以写明 协议书的具体名称“ＸＸＸＸ协议 书”。
• 2.订协议单位名称 • 在标题下，正文之前，写明订协议单
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4
第一节 招标书 投标书
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一、知识导航
招标和投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方 式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。
招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告 ，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀 请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投 标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一 种行为。
• （4）制作投标文件。
• （5）递送投标文件。
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3．开标与评标
开标有公开开标与秘密开标两种方 式。公开开标是按照招标人规定的时间、 地点，在投标人或其代理出席的情况下， 当众拆开密封的投标文件，宣读文件内 容。秘密开标是没有投标人参加，由招
标人自行开标选定中标人。 评标是指招标人开标后，进行评审、
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四、经济合同的种类
o 买卖合同
o 运输合同
o 供用电、水、气、热力合同 o 技术合同
o 赠与合同
o 保管合同
o 借款合同
o 仓储合同
o 租赁合同
o 委托合同
o 融资租赁合同
o 行纪合同
o 承揽合同
o 居间合同
o 建设工程合同
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五、合同的写法
购销合同
标题
甲方：广州市水产公司
合同编号：B08－024
财经合同文书
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1
目录
1
招标书、投标书
2
意向书、协议书
3
经济合同
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2
学习目标
了解招标书、投标书、意向书、经 济合同的等财经文书的使用场合、特点、 写作要求；
掌握招标书、投标书、意向书、经 济合同的等财经文书的结构和内容。
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3
能力目标
能够阅读分析财经文书； 借助工具书和网络资料，在老师指导下 评价复杂的财经合同文书的写作要素； 能够撰写招标书、投标书、意向书、经 济合同的等财经文书。
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4000.00 2007.9.2
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第二条 质量要求、技术标准：国家标准／行业标准。供方对质量负责的条 件和期限：供方保证质量，实行“三包”。
第三条 交货办法、交货地点：供方免费直送至需方指定仓库。
第四条 运输方式和费用负担：货车运送，费用由供方负担。
第五条 包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：供方负担。
×年 × 月 × 日
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一、合同的概念
《中华人民共和国合同法》（1999年）规定 ：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织 之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议 。”
自然人：自然人就是有血肉之躯的，能够思考 问题，有欲望，能够从事劳动等活动的人。
法人：是具有民事权利能力和民事行为能力，
依法独立享受民事权利和承担民事义务的组织。 其他组织：没有取得法人资格，有一定的经费
也不能随意向对方承诺上级部门才能决定和职能部门才可 解决的问题。 （五）措词严谨，既不失原则也不失热忱。
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26
协议书
• 一、 概念
协议书又称协议，它是国家 机关、社会团体、企事业单位之 间，为了统一计划、分工负责、 协同一致地完成某一共同议定的 事项而签订的一种契约性文书。
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协议书
• 二、订立时应遵守的原则
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12
2.投标书的概念
投标书又称投标说明书，简称标
书。它是指投标人应招标者之邀，
为了中标而按照招标人的要求，具
体地向招标人提出订立合同的建议
，是提供给招标人的备选方案。投
标和招标是相对应的，先有招标，
后有投标。招标书是投标书的引导
，议标、评标、定标等环节的活动
，无不是围绕招标书而进行的；中
标和签订合同，也要以投标书为凭
投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请 ，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地占向招标 人递盘以争取成交的行为。
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6
二、招标和投标的基本程序
• 1．招标 • 2．投标 • 3．开标与评标 • 4．签订协议
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1．招标
招标包括编制招标文件；发布招标公告；投标资 格预审。
招标文件又称标书，是招标的贸易条件和技术条 件，物资与设备采购主要应列明商品名称、各种交易 条件和投标人须知，如投标人资格、投标日期、投标 保证金和投标单寄送方法等；工程项目还应包括项目 规范、工程量表、合同条件及图表等。
第十条 解决合同纠纷的方式：一旦双方发生纠纷，自行协商不成时，到仲 裁机构仲裁。
第十一条 本合同一式两份,供、需双方各执一份。
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甲方 单位名称（章） 单位地址： 法定代表人： 委托代理人： 电报挂号： 开户银行： 帐 号： 邮政编码：
乙方 单位名称（章） 单位地址： 法定代表人： 委托代理人： 电报挂号： 开户银行： 帐 号： 邮政编码：
• （4）落款 • 要写出投标单位名称及法人代表姓名，并 • 加盖印章；同时写明投标日期。