全等
三、国寿老险种分类、 特点
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
国寿老险种特点与分类
非分红 型保险
分红型 保险
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少儿类险种特点
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养老类险种特点
• 投保范围一般为被保险人16-55（60）周岁止 • 保险期限一般为终身 • 主要承担养老金责任，兼顾身故、残疾责任 • 高残责任在不同时期的险种中范围不一样 • 领取年龄一般为男60岁，女55岁，也有不分性别，由被保险人选择
时间
保险类 型
97年12 月—98年
9月
以终身 险为主
主要险种
66鸿运（A） 66鸿运（B）
88鸿利 99鸿福 鸿寿养老 重大疾病终身 重大疾病定期
产品特点
返还型+保 障型
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三、主要产品简介（98版）
时间 保险类型
主要险种
66鸿运AB、88鸿利
产品特点
98年10 月—99年
6月
以终身险 为主
99鸿福、鸿寿养老 重大疾病终身
养老金年年领、2倍身价保障 、老有所依
终身
16-64周 趸交，10年，
岁
20年
重大疾病
重大疾病定期保 险（98版利差返
还型）
对于10类重大疾病及个人身价提供保障，保单年度的“银行二 年定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定利率(5%)，以二
者之差乘以期中保单现金价值，计算保单利差
涵盖10类常见大病、保障全 面持久
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老产品权益解释服务之销售契机
四、递增型终身年金保险 1. 特点：
养老补充、每年递增、活越久领越多、豁免保费 2. 不足：
缺乏健康保障 保障与未来需求相比偏低 3. 建议： 加强健康保障 增加养老保障 老客户年龄超标，锁定下一代——“核保促成”
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老产品权益解释服务之销售契机
五、递增型养老金保险： 1. 特点：
时间
保险类 型
主要险种
产品特点
99鸿福两全、关爱生命女性疾病 保险（AB）、金色夕阳（ A ）、 分红险后来居 终身、 生命绿荫保险、子女教育保险 上，迅速占领 00年至 定期、 （ A、B ）千禧理财鸿福相伴、 半壁江山其他 03 年 两全、 鸿运少儿、鸿寿年金、鸿祥两全、 新险种的设计 养老 鸿盛终身、、鸿瑞、鸿泰、（康 回归返还型+ 宁重疾分红）鸿鑫两全、鸿宇两 保障的思路
周岁，按基本保额的52%给付结婚保险金；60周岁，每年基本 高度残疾，免交以后各期保
保额的20%给付养老保险金，直至被保险人身故为止。保单年 险费；计划储蓄、后顾无
度的“银行二年定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定利 忧，父母子女双保险，儿女
率(5%)，以二者之差乘以期中保单现金价值，计算保单利差
相关规定说明
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相关规定说明
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中国人寿集团公司老保单一览表 （仅限江苏）
5、集团公司老保单一览表 保障 类别
热销产品
产品功能
产品特点
保险期间 投保范围 缴费方式
66鸿运保险 （A）97版
18、19、20、21周岁按保险金额给付教育保险金；22周岁按保 险金额的2倍给付创业保险金；25周岁按保险金额的4倍给付结
成才有依靠，
合同生效至 60周岁
0-18周岁
趸交，交至被 保险人年满18
周岁
子女教育婚嫁备 用金保险98版
6-21周岁小学、初中、高中、大学按保险单载明领取教育金； 22周岁按保险单载明领取婚嫁金；18周岁身故或身体高度残疾
按保险单载明领取生活安定金
学费、婚嫁金、生活安定 金，全面保障，父母后顾无
忧
、老有所依
终身
保险人当年年龄－60))；女性养老保险金＝保险金额×11%×
(１＋6%×(被保险人当年年龄－55))；
16-59周 趸交，10年，
岁
20年
养老保障
三种方式之一领取养老保险金：1、按保险金额的二倍一次领
类
取养老保险金；2、从领取养老保险金年龄起每年于生效对应
鸿寿养老金97版
日，男按保险金额的16.8％，女按保险金额的14.8％领取养老 保险金，3、男的养老保险金＝保险金额×12%×(１＋5%×(被
保障型期
说明： 1、98版产品将原97版产品预定利率下调，责任配置基本未变，但保险金额有调整； 2、为克服产品预定利率下调而导致产品费率增高的不利因素，增加了保单利差返还条款。
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三、主要产品简介（98版）
时间 保险类型
终身类
定期类
两全类
99年7月-00 年
一、国寿老险种历史沿革 95—96版（95年—97年11月） 97版（97年12月—98年9月） 98版（98年10月—99年6月） 99版及以后（99年7月——2003年）
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二、产品更新换代的主要因素
保险监管 要求
利率影响
市场竞争 需要
公司销售 战略需要
客户多样化 保险需求
三、主要产品简介（97版）
养老补充、月月领取、每年递增、活越久领越多 2. 不足：
缺乏意外、健康保障 保障与未来需求相比较低 3. 建议： 加强意外、健康保障 增加养老保障 老客户年龄超标，锁定下一代——“核保促成”
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服务是最自然的销售! 销售是最完美的服务!
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The End Thank You
寻找大金融时代的创造者 为梦而生 神采飞Young
合同生效至 22周岁
0-21周岁
趸交，10年， 20年
投资理财 类
99鸿福98版利差 返还型
每三周年按保险金额的１０％给付生存保险金，保单年度的“ 银行二年定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定利率 (5%)，以二者之差乘以期中保单现金价值，计算保单利差。
三年一返，固定收益，受益 终身，保值增值
终身
合同生效至 70周岁
0-65周岁
趸交，10年， 20年
类
重大疾病终身保 险（98版利差返
还型）
对于10类重大疾病及个人身价提供基本保额3倍的保障，保单 年度的“银行二年定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定 利率(5%)，以二者之差乘以期中保单现金价值，计算保单利差
涵盖10类常见大病、保障全 面持久，身价保障高
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老产品权益解释服务之销售契机
三、88型终身： 1. 特点：交费期满返本，终身保障 2. 不足：
• 缺乏医疗、养老保障 • 客户生存领取的意愿较难满足 • 部分为附加医疗购买主险客户对目前政策的疑惑、
不满 3. 建议：
• 加强健康、养老保障 • 提供快速返还、身前领取的产品 • 分析老条款、讲述新政策、推介新产品
婚保险金，保险期间最高享有保额的20倍的身价保障
投保人在缴费期内身故身或 体高度残疾，免交以后各期 保险费；计划储蓄、后顾无
忧，身价保障高
合同生效至 25周岁
趸交，交至被 0-17周岁 保险人年满17
周岁
备注
子女教育 类
66鸿运保险 （B）98版利差
返还型
18、19、20、21周岁，按基本保额的12%给付教育保险金；25 投保人在缴费期内身故或体
0-60周岁
趸交，10年， 20年
三种方式之一领取养老保险金：1、按保险金额的二倍一次领
取养老保险金；2、从领取养老保险金年龄起每年于生效对应
鸿寿养老金保险 日，男按保险金额的18.6％，女按保险金额的17％领取养老保 养老金年年领、2倍身价保障
96版
险金，3、男的养老保险金＝保险金额×12.5%×(１＋6%×(被
寿险-财险-基金
养老金年年领、2倍身价保障 、老有所依
终身
16-50周 趸交，10年，
岁
20年
保险人当年年龄－60))；女性养老保险金＝保险金额×10%×
(１＋5%×(被保险人当年年龄－55))；
鸿寿养老金保险 （98版利差返还
型）
保额的二倍一次性领取养老金；或按保险合同规定的逐年定额 领取、逐年增额领取二选一；最少领满10年
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
国寿老险种介绍
主讲人：摩天轮
授课时间
• 自定
主要授课方式
• 讲授、提问、互动
授课目标
• 帮助学员了解公司一些老险种分类、 条款、服务销售契机
一、国寿老险种历史沿革 二、国寿老险种分类、特点
三、国寿老险种服务销售契机
一、国寿老险种历史沿革
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
终身
0-70周岁
趸交，10年， 20年
三、老险种销售服务契机
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
老产品权益解释服务之销售契机
服务销售建议： • 与客户回顾老条款购买经过，了解当时需求点，并强化
对险种和公司认同感。（如需求点不变，可加强类似险 种推介） • 分析现在需求，按生命周期的不同需求，设计规划书。 确认新需求、推介新产品。 • 建议以险种类型做老条款的系列分类（如：健康、少儿、 养老、意外、理财等），便于自我记忆和与客户沟通。
按年龄段（ 45、50、55、60、65岁）领取 • 代表性险种：95版的递增型终身年金和递增型养老金保险，97、98
版的鸿寿养老金保险，99版的松柏、松鹤、金色夕阳养老金保险等
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健康类保险特点
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保障类产品特点
16
两全类保险特点
17
分红类险种特点
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国寿产品总体特色
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相关规定说明
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养老类
健康类
主要险种 康宁终身、康宁定期 福馨两全、福瑞两全 如意两全、祥和定期 祥运定期、松鹤养老 松柏养老、英才少儿 少儿两全、祥瑞终身