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Hale Waihona Puke 研讨会前（一）1. 邀约前的准备
邀约话术通关 拜访通关
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研讨会前（二）
2. 一定要拜访送票
送票 了解需求（企业困惑、培训规划、培训预算等） 做好铺垫（介绍公司、塑造老师、塑造课程、
介绍领袖的风采）
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研讨会前（三）
3. 每天给邀约到的客户发短信
发管理类或与课程相关的短信 让客户记住要去影响力参加课程 铺垫、塑造价值（讲师、课程、产品）
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*希望通过培训来解决哪 些 问题？
*还有哪些困扰您的问题 ？
*能具体举个例子吗？ *您现在找到了解决的办 法 吗？ *非常能理解您的感受， 我
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三、讲故事（案例分享） 倾听后找到与我们客
户案例共同的地方，从而 引入我们的成功案例，这 个问题其实很多老总都会 遇到，我们曾经培训过的 （全友家私/双虎），他 们也是、、、、、，后来 参加了我们的领袖风采之 后、、、、、、
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话术案例（这个问题其实很多老总都会遇到，我们曾 经培训过的全友家私，03年他们的营业额是1,2 亿，04年的 产能在前一年的基础上至少是翻四翻，并且要做到中国前 三甚至是第一，这个目标对于他们的挑战是非常大的。当 时他们负责营销的总经理接到这个任务后发现他们首先要 解决的是组织建设问题，包括团队中缺乏核心理念，新老 不容，他也想过了很多办法，并综合了很多的管理模式之 后决定运用易老师的《领袖的风采》来解决当前的问题。 04年底业绩就突破了10亿。连续三年他们都将《领袖的风 采》中的理念和方法不断的在营销人员、办事处、经销商、 店长、导购员及支持系统中全面的复制和深入学习，不仅 坐住了行业的第一把交椅，业绩更是超过30亿……全友家 私迅速崛起引起了双虎家私领导层的高度重视，当他们了 解到居然是一堂课让竞争对手有了如此大的“蜕变”后， 立即安排人力资源部组织这门课的培训，当时他们的董事 长亲自带着56万的现金来找易老师，不过还是婉言谢绝了， 因为作为一家专业的培训公司，我们在为企业培训后，3年 内不会再为同一行业同等级的竞争企业内训。直到09年， 领袖的风采才如愿以偿在双虎开课，课程结束后，他们的 董事长感叹：真想不到改变的方法在易老师的传授下如此 简单，我们比竞争对手晚了三年，我相信，只要我们比竞 争对手更好的贯彻这些理念就一定回赶上 并超越他们！）
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五、转介绍话术： 销售员：**总，您企业做这么多年，身边一定有很多 和您一样爱学习的老总朋友吧，您可以也让他们一 起来参加的呀？ 客户：好的，我看看吧 销售员：*总，您可以现在就联系一下呀，我刚好也 带了几张票，联系好的话我现在就可以给他们送去 呀 客户：我听的好再帮你介绍吧! 销售员：*总，这您完全不用担心，我们十年来培训 的企业已超过4万家，包括世界500强在华的150家企 业，这么多企业都帮您检验过了您还担心什么呀? 客户：这样的课太多了，他们自己也有接触到，不 好向他们推销的. 销售员：*总，您说的确实是实情，他们也和您一样 希望选择一家适合的培训公司来合作，所以我们也 特意来举行这样的试听课供企业来选择而且不需要 花费多少成本，并且您来到现场一定会有收获，包 括您的朋友，他有收获一定也会感谢您的。您现在 给他们打电话，我帮您去送票，到时你们一起来学 习。
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介绍影响力公司并自然过渡到领袖的风采， 如何统一员工价值观，如何打造团队？
话术案例（包括我们影响力公司自己也需要打造高执行力 的团队，十年来，除了其中的两年外每年都翻一倍。针对 目前的22家分公司，2000多名员工，我们也有自己的经过 检验和实践的一整套管理和执行系统，就是影响力的创始 人易发久老师亲自实践的一堂课程《领袖的风采》，从思 维方式到管理方法包括执行工具到落实到位。每家企业每 个团队都需要有统一的价值观来为公司的战略目标做保障， 领袖的风采中就成功的运用了九大理念来统一员工的思想， 比如说 “我是一切的根源”这句话让我们每个员工在遇到 问题的时候都从自身来找原因，而不是一味的抱怨公司、 抱怨产品、抱怨客户等等，大家都从自身来找原因的时候 也就很难出现相互推诿的现象。问题也会被高效率的解决， 同时每个人的能力也得到了提升。除了这些非常实用的理 念以外，还有可以帮助您提升管理效率和如何健全管理制 度的九大管理杠杆，比如说离场测试，就会提到如何让您 在不在公司，您的员工都一样认真的工作。再就是保障到 您将管理理念和方法落实到位的24大管理工具，免去了您 学了之后很难执行的担忧）
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四、塑造研讨会、讲师价值:
这次课程的主讲老师郝总，她是 影响力教育训练集团副总裁，她也被 誉为是影响力最传奇总经理，曾经带 领宁波公司连续两年成为集团20家分 公司里第一名的公司，一年的时间将 杭州分公司从后三名带到集团前三名， 半年的时间帮助青岛公司扭亏为盈， 成为集团优秀分公司。她就是运用领 袖风采里如何打造卓越团队的一系列 管理理念与方法来管理我们的团队， 如果您觉得这套系统也适合您的企业 和团队话，可以选择我们后续的服务 项目。而且课程现场也会推出2019年 的培训规划，您现场一定要把握机会。
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研讨会前（四）
4. 两天前，部门经理以会务组名义 统一给客户打电话
胜者，
心先
《会前—会中—会后》
胜而
关键环节把控
后战 ！
任迪山 158 138 76390 2019年12月1日
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电话邀约（塑造老师、课程；表达稀缺 性）—发传真—要求回执—确认拜访送票
研讨会拜访流程： 一、 寒暄 1、称赞 （“您比我想象中要年轻许多 呀”、”您的员工真幸运能在这 么好的环境里办公”、、、） 2、分享 （门口的文化墙做的很好呀，咱 们公司经常举办员工活动吗？）
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二、问问题 1、了解企业基本情况： • 主营范围（咱们公司主要是做 什么的？客户都是省范围的还是 全国性的呀？） • 公司历史（咱们公司成立多久 了？/某某总，您创业到现在有 多少年了？） • 员工人数（咱们现在总共有多 少人啊？管理人员有多少？） • 培训情况（以前经常参加培训 吗？主要是做哪方面的培训？是 您自己负责吗？）