巨人集团的案例分析
工商管理学院工业工程系1402孙宇琦
一、背景
案例陈述巨人集团的创始人史玉柱先生，毕业于浙江大学数学系，学士学位，深圳大学软科学管理系，硕士学位，有着相当专业背景，敢于在那时辞去公职单干创业，是件很不容易的决定。

89年，史玉柱承包了深圳科技工贸公司电脑部，并利用买者信息不对称大打市场广告，很快就取得了成功，也为创业巨人集团奠定了基础。

随后91年，他创业珠海巨人新技术公司，借用信息不对称的环境，大肆利用广告推销，利用买者缺乏选择性、判断性和比较性的环境，不断地推出新产品，到93年，巨人就很快成长起来成为“巨人”企业，年销售额近5亿元，引起了国家领导的关注和重视，随后史就成为中国改革的风云人物。

93年是中国电脑行业遭受“外敌入侵”的一年，随着西方10国组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，COMPAQ、HP、AST、IBM等世界著名电脑公司开始进入中国市场。

94年史玉柱进行第二创业，跳出电脑行业，走多元化发展的扩张之路。

四大方面：电脑、房地产、保健品、药品四个方向。

95年，发动电脑、保健品、药品的三战役，大规模的闪电战术创造出了奇迹，30多个产品上市后15天内，订货量就突破了32亿元，成为媒体报道的焦点。

96年，开始建造巨人大厦，同时伴随着保健品市场的普遍下滑，导致资金短缺，天灾原因，没有能按合同完成大厦20层，4000万楼花成为巨人集团财务危机的导火索，债主上门。

同时巨人员工停薪两个月，一批骨干离开公司，整个公司人心惶惶。

接着舆论哗然，巨人集团面临有史以来最大的经济危机。

二、史玉柱创业的成功之处
1，抓住了市场需求，敏锐的嗅到了国内市场上缺乏一种中文操作系统，从而推出了汉卡。

2，营销成功，将身上所有资金投入广告，气魄宏大，取得了很好的效果。

3，善于整合资源，巨人集团创立之初，家小底薄。

史玉柱便邀请全国的电脑经销商座谈，让利推销产品。

使其产品迅速销往全国，公司规模
急剧扩大，迎来了巨人集团的第一次腾飞。

4，巨人集团的预期正确。

史玉柱看中的电脑、房地产、保健品、药品四项市场需求都眼光独到，正蓬勃发展。

事实也证明，在不同的时期，
这些预期都为他带来了巨大的财富。

5，企业家精神。

史玉柱性格果敢，敢于尝试、创新。

毅然辞去公务员的职位，转而下海经商。

这些，都是其成功必不可少的。

6，不断推出新产品，利用广告、媒体曝光，保持新鲜度，利用消费者选择的盲从性，接受到大量订单，从而扩大生产规模，降低成本，提高
利润。

三、巨人集团衰败的原因
1，史玉柱过于看重负债率，轻视了资金链对企业来说生死攸关的作用。

2，受政府影响过大，不断加高巨人大厦的楼层，脱离了公司实际。

3，规模过大，史玉柱野心勃勃，想要多点开花，导致公司一直张力运行，一旦出现问题，就是毁灭性的打击。

4，史玉柱过于独断专权。

他信奉毛泽东的军事思想，并将这些思想运用到生产经营中，说一不二，公司的运转全靠他一个人，导致最后他一消失，公司便无比混乱。

5，对下属公司的管理无力。

巨人集团破产时，其下属各个经销商、子公司还欠巨人集团3亿多货款，如果这些货款即时到账，巨人集团就不会短时间倒塌。

6，企业的文化精神建设不够。

当巨人集团出现危机时，大多数高管另谋出路，离开公司，而不是与公司患难与共，大损了公司元气。

这说明巨人集团的员工没有凝聚力。

7，史玉柱在二次创业时，没有为员工发放一些股份的购买权是一个重大失误，使得公司没有发展的稳定人为因素，全靠其一人支撑，而一旦出现问题，由于不关乎切身利益，也是作鸟兽散。

8，人脉经营不善。

史玉柱自大，不愿与其他企业家往来，导致没有一个可靠的朋友。

在巨人集团危机之初，如果有一人拉他一把，巨人集团便不会倒塌。

可惜，没有这样一个人。