公司名称：北极光网络公司所属院校：哈尔滨工业大学指导老师：陈惠鹏【主联系人】赵宇(5-8章) 陈袁沁(1-4章) 张延孔(9-12章) 【职务】总经理技术部经理业务部经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】2011.5.28团队成员寄语相信自己，相信梦想，北极光终将闪烁出万众瞩目的光彩！---- 陈袁沁想出一个创意并不是难事，但是身体力行去实现，去追逐，不论遇到多少困难都不放弃对梦想的执着却是一件需要强大的毅力与勇气的事，希望北极光的全体员工能够将梦想进行到底！---- 赵宇既然决定了去做，就把它好好做好。

无论北极光的未来是怎样，我都愿意陪她走到最后！---- 张延孔团队文化轻松，快乐，高效的工作氛围是北极光的不懈追求，团队的建设是更是重中之重。

一个英雄的单打独斗早已成为了过去。

不论什么时候，你永远都不会是一个人在战斗，队友永远会给你最有力的肩膀。

2 / 24保密须知本《创业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公司如接收本《创业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本《创业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业计划书》完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本《创业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】本《创业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业计划书》系学习成果。

仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

本《创业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业计划书》。

3 / 24目录1．0执行摘要 (5)1.1公司概况 (5)1.2注册资金 (5)1.3产品/服务特征摘要 (6)1.4商业模式（盈利模式） (6)1.5市场机会 (6)2.0经营理念 (7)2.1经营理念 (7)2.2远景目标 (7)3.0公司概述 (7)4.0业务分析 (7)5.0市场分析 (8)5.1市场定位与目标客户 (8)5.2市场预测（市场占有率） (8)5.3市场营销 (8)5.4市场定位 (8)6．0营销策略 (8)6.1产品定价与销售收入预测单位：元 (9)6.2地点(渠道/选址)单位：元 (9)6.3促销/宣传推广单位：元/月 (10)7.0竞争分析 (10)7.1竞争对手分析 (10)7.2解决方案优势分析 (10)7.3项目SWOT分析 (11)8.0风险分析与对策 (14)9.0管理团队 (16)9.1组织结构 (16)9.2管理团队 (17)9.3部门/岗位职责 (17)10.0.投资与财务分析报告 (18)10.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (18)10.2营业（成本）费用预测 (18)10.3资金需求单位：万元 (19)10.4盈亏平衡点（保本额）保本金额单位：元 (19)11.0企业的愿景 (19)12.0附录 (21)12.1附表１：经营第一年利润表单位:元 (21)12.2附表2：第一年度的现金流量表 (22)4 / 241．0执行摘要1.1 公司概况公司名称北极光股份有限责任公司公司类型有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业•其他_______ （打√选择）注册地址哈尔滨工业大学主要经营范围面向广大大学生的就业，兼职平台。

给想在大学期间找兼职工作的同学带来了福音。

只需登入我们的网站，便能浏览任何地点任何种类的兼职工作，将简历投递后，2-3天内便能得到公司的回复。

求贤若渴的公司也可以通过我们的平台将你们空缺的岗位展示，不需要任何招聘会，任何传单，在这里你们可以快捷地将岗位发布并得到广大大学生的竞聘。

轻松的招到满意的员工。

市场定位全国的在校大学生和无数求贤若渴的公司是我们的市场。

我们的盈利主要来自公司的注册费，岗位投递费，用户的vip会员费，还有广告费。

竞争对手是其它招工网站，但是，他们的覆盖面很广。

我们的优势就是专注于大学生的兼职，做最好的大学生兼职平台。

1.2注册资金根据2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司法第26条；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第59－64条；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81 条（与营业执照一致）本公司注册资金为100万元5 / 241.3产品/服务特征摘要产品或服务现在在校的大学生们除去了完成学习任务的时间外，还有很多的空闲时间。

这些时间干些什么呢？找份工作会是一个不错的选择。

部分家庭困难的同学会选择找一份兼职工作减轻家庭的负担。

还有部分同学想体验社会，也会找一份兼职干干。

但是，现在大部分同学都是去找中介，还得交50元左右的中介费。

交完钱后还可能找到不是很满意的工作，因为是中介给你发配的工作，自己没有主动的选择权。

我们的平台可以提供各种兼职工作，大学生们足不出户只要登录我们的平台，便能自己选择喜欢的兼职岗位投递简历。

公司方面也不用负昂贵的中介费，注册成为我们的用户后，便可以呆在公司的空调下，浏览大学生投递的简历筛选出自己满意的员工。

我们的网站给招工单位和求职大学生带来了前所未有的便利，我相信通过校园宣传一定可以打响我们的品牌。

1.4商业模式（盈利模式）求职用户和招工公司都可以免费注册。

但是，普通求职用户每次只能投递有限个数的公司，想要投递更多的公司，就得通过网银支付一定金额的钱成为vip用户。

普通的招工公司用户每次可以发布有限数目的岗位，如果想要发布更多的岗位就必须通过网银支付一定金额的钱成为vip用户，就能投放更多的岗位到我们的平台。

对于推荐的相似岗位有一定的排序，所以会根据招工单位交纳的金额对排序有一定的调整。

当网站点击量达到一定数额，对有意在我们平台挂广告的广告商收取广告费用。

1.5市场机会根据我们的调查，市场上还没有出现同类的针对大学生的兼职网站。

所以，我们的产品具有核心竞争力，相信能够很快占领市场。

很多大学生寻找兼职的方式都是去中介交纳一定中介费后获得兼职岗位。

所以我们的平台一旦推广可以获得很大的用户。

1.6投资与财务单位：万元6 / 24总投资额60 投资收益率（第一年）10 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率16.67% 年增率14.28% 300 350 400备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见 12.1 附表1；此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4 中“自有资金-金额”项2.0 经营理念2.1 经营理念我们的理念就是打造我们的学生兼职品牌。

前期不求能够盈利，当我们的平台的知名度达到一定的上限时。

用户数的优势将会使我们的收入滚滚而来。

除了广告的收入以外，各种vip的充值也会是一大笔收入。

先从哈尔滨周围的高校开始扩展，逐步向全国各大高校进行宣传。

2.2 远景目标做成全国范围的高校兼职大联盟，在各大城市都设有子公司，年收益额上亿。

3.0 公司概述北极光公司创始人来自08级软件一班的三名同学，分别是赵宇，陈袁沁，张延孔。

北极光公司旗下的主要产品就是创建了大学生兼职与招工公司的交流平台，让双方都能更加轻松的获取自己想要的信息。

4.0 业务分析业务流程：由北极光公司联系招工公司，投递招工岗位在我们的平台。

在校大学生可以通过互联网登录我们的平台，浏览自己感兴趣的岗位，并可以投递简历。

招工单位可以通过我们的平台阅读大学生投递的简历，选择自己满意的员工并通过手机或邮箱相互联系。

收入来源：主要通过给大学生用户，招工单位用户提供vip服务并收取一定的费用以及向广告商收取挂载广告的费用。

对于岗位排序的收取一定的费用以调整检索结果的排序显示以及推荐列表的显示7 / 245.0市场分析目标客户●能够提供兼职工作的一些公司企业等●在校大学生5.2 市场预测（市场占有率）在当今大学生需要求职需求量在不断增加,在对网上500位网友进行问卷调查的过程中,有超过67%的同学选择兼职。

在这67%中会有81%的同学会到网上找兼职工作。

根据各个方面的统计数据，预测会有5000人次/月的访问量。

预计会有100比订单/月。

在以后的每个月通过宣传会不断的增加人员的访问量，而且遍布在不同的大学联盟，同时在不同的国家与地区。

在本公司的营销模式提供给商家与用户免费的注册，同时针对商家发布的信息有限制并且需要支付一定的费用。

目的在于限制一些商家发布不可靠的兼职招聘的虚假信息。

同时用户需要提供实名制的注册信息。

这样增加了用户的可靠性。

本公司的主要盈利来自于广告的投放，从不同商家投入的广告来赚取报酬。

本网站主要还是提供给大学生兼职工作查找交流的一个平台。

同时给大学生的找兼职工作提供了保障。

本公司的兼职网站是基于校园联盟的网络，一个庞大的电子商务交易网站。

可以进行在线交易，可以查询很多兼职信息。

可以在线付款，同时可以进行网络社交，从而构成一个在线的兼职工作查询与交易的网络平台。

不同于一般的兼职电子商务网络，本公司网站提供了一个以大学生为主，针对兼职工作的交易交流平台。

给大学生一个广阔的发挥的空间，可以自由在网络上寻找适合自己工作与工作时间的兼职工作。

6．0 营销策略8 / 246.1产品定价与销售收入预测单位：元产品或服务单位单位成本销售单价* 同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售收入兼职信息发布服务服务器/台*月8000(服务器开销及维护)平均3元/条(具体示信息而定)不确定10000条30000商家注册服务器/台*月8000 (服务器开销及维护)0 0 ——0用户注册服务器/台*月8000(服务器开销及维护)0 0 ——0用户vip升级服务器/台*月8000(服务器开销及维护)10 不确定500 5000法律监督人*月4000(聘请律师)0 不确定——0手机客户端版本8000(升级与维护)30000(开发)0 0 ——0网站个500000(开发) 0 0 0 0广告版块人*月3000(广告维护)平均8000/个(具体不同与广告位置和版面大小有关)不确定40 320000合计—————307000 *月销售增长率：___5____%单位：元经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因某居民小区楼内100平方米2000 便宜,方便销售渠道 面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择网站交互该销售方式的原因主要批发/零售商情况兼职主要面向一些比较可靠的公司与商家.同时在每次的交易中都会有信誉度的记录会对商家的信誉进行记录,对信誉度好的商家会主要推荐。