联系人5
姓名
公 司 项 目 团
职责 姓名 职位 联系电话
队 商务可行性评估
信
息 技术风险评估
项目经理
第三部分：持续支持跟进 沟通跟进时间1
项目发展近况与存 在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间2
问题反馈、项目发展近 况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间3 问题反馈、项目发展近
况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间7 问题反馈、项目发展近
况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间8 问题反馈、项目发展近
况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间9 问题反馈、项目发展近
况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间10
问题反馈、项目发展近 况与存在的问题
预算资金类别
职务
计划时间 联系电话
预算金额 亲密程度
企业名称
主要产品
项目跟进 人员意见
运营总监意见
董事会意见
第二部分：项目调研 预计项目资金 是否需要样板工程
决策链
项
决策者
目
最
把关者
终
决
使用者
策
描
采购者
述
姓名
职务
涉及单位（设计院等） 是否招标
联系电话 亲密程度
专业程度 支持程度
述 影响者
所 单位名称 涉 及 单 联系人1 位 联系人2 信 联系人3 息 联系人4
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间11 问题反馈、项目发展近
况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
第一部分：项目情况 客户名称
项目名称
地址
客 主营业务范围
户
业
分布地区
务
基
本 信
客户组织结构
息
生态护坡项目驱动因
是否有项目预算
是否有项目实施计划 信 息 接触最高层关系描述
竞争对手信息
项目跟进信息表格
常用联系人 企业性质
国企□ 合资□
民营□ 外资□ 股份□ 事业单位□
电话
行业地位
成立年代
姓名
况与存在的问题 问题跟进人意见、
处理方式 沟通跟进时间4
问题反馈、项目发展近 况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
沟通跟进时间5 问题反馈、项目发展近
况与存在的问题
问题跟进人意见、 处理方式
职务
单位性质 联系电话 亲密程度
支持程度
项目组 商务经理 技术/工程 信息管理
接受投诉
沟通跟进时间6 问题反馈、项目发展近