事业部总经理
总经理
项目信息表编号：
项目名称
所属行业
项目性质
预计毛利
信息来源及准确性
目前状态
预计RFP
日 期
预计签约
日 期
要求工程
竣工日期
项目用户单位名称
法人资格
上级主管单位
出资方
预计投资额
用户项目领
导小组成员
姓名
职务
所属单位
用户项目工作
小组成员
用户原有系统
采用的设备情况
主要竞争对手及其竞争优势和弱势
我方的主要竞争优势和弱势（客户关系、技术能力、合作伙伴、行业业务知识、商务条款、资质条件）
客户关系分析
竞争分析
技术分析
合作伙伴分析
结论
填表人
销售负责人或事业部总经理
审批人
项目立项申请表编号：
项目名称
所属行业
项目性质
预计毛利
预计RFP日期
预计签约日期
项目用户单位名称
预计项目销售费用
销售人员
项目经理
销售负责人
意见
事业部总经理
意见
总经理
意见
备注
立项日期
项目销售策划案编号： 日期:
项目名称
所属行业
其 他
我方销售人员直接客户关系(领导小组和工作小组成员)
姓名
关系密切程度
一般
较好
很好
间接客户关系
有无关系项目领导小组成员公关顾问或公司
有
无
填表销售人员
销售负责人或事业部总经理
填表日期
项目重要性评估表编号：
项目名称
所属行业
项目性质
预计毛利
预计RFP日期
预计签约日期
项目用户单位名称
销售人员
评估人
L: LOW N:NORMALPRM: POOR MARKET
预计RFP日期
预计签约日期
项目用户单位名称
销售人员
销售负责人
事业部总经理
总经理
项目任务书编号:日期:
项目名称
用户单位
预计RFP日期
预计签约日期
预计毛利额
项目经理
项目销售
项目达标指标
费用额
费用总额：
固定工资：
差旅费： 办公费：
交际费： 会议费：
培训费： 运输费：
0.4
项目目标实现情况
毛利额
0.6
重大里程碑
项目经理
项目销售
销售负责人
事业部总经理
总经理
项目终止申请表编号:日期:
项目名称
用户单位
预计RFP日期
预计签约日期
预计毛利额
项目经理
项目销售
项目终止原因
项目经理
项目销售
销售负责人
事业部总经理
总经理
项目案例分析报告编号:日期:
项目名称
用户单位
项目出局日期
案例分析
项目经理
项目销售
销售负责人
事业部总经理
总经理
WRM报告编号:
项目名称
用户单位
项目经理
项目销售
总结日期
年月日--------年月 日
项目主要进展
项目目前存在的各方面问题
项目经理
项目销售
销售负责人
事业部总经理
总经理
项目任务费用变更申请表编号:日期:
项目任务原始信息
项目名称
用户单位
预计RFP日期
预计签约日期
预计毛利额
项目经理
项目销售
里程碑n
费用总计：
固定工资：
差旅费：办公费：
交际费：会议费：
培训费：运输费：
截止时间
考核目标
里程碑n
费用总计：
固定工资：
差旅费：办公费：
交际费：会议费：
培训费：运输费：
截止时间
考核目标
里程碑n
费用总计：
固定工资：
差旅费：办公费：
交际费：会议费：
培训费：运输费：
截止时间
考核目标
备注:
项目经理
项目销售
销售负责人
M: MEDIUM I: IMPORTANTPDM: PROMISED MARKET
H: HIGHVI: VERY IMPORTANT SM: STRATEGIC MARKET
NI：NOT IMPORTANT
销售负责人意见
事业部总
经理意见
总经理意见
项目分析报告编号：日期:
项目名称
所属行业
项目性质
项目重要等级
项目达标指标
费用额
费用总额：
固定工资：
差旅费： 办公费：
交际费： 会议费：
培训费： 运输费：
0.4
项目目标实现情况
毛利额
0.6
项目任务目前所处里程碑阶段和费用情况
目前费用总计(项目开始至本里程碑)：
固定工资：
差旅费：办公费：
交际费：会议费：
培训费：运输费：
里程碑截止时间:
考核目标:
任务费用变更原因说明及要求变更内容