• 但是对于保险业务员来讲，是绝对不公平的，因为你根本就不 了解，你卖的这份保险对你的亲朋好友来说到底合不合适。
• 所以，我的建议是，在你没有熟练学习和掌握保险的精髓之前
，不要贸然的“听话、照做”，因为很可能你会失去很多朋ห้องสมุดไป่ตู้ ……
四、要100%站在客户的角度上去设计保险产品
• 保险产品有成千上万，很显然，并不是每一款都适合你 的客户，这就需要你从最专业的角度去进行合理的分析 ；
• 正如上面所说，也只有这样，客户才会对你产生信任 ……
五、话术最重要，但是又最不重要……
• 之所以说话术重要，是因为他们是最全、最合理、最经 典的产品总结，是你必须要掌握的基本功；
• 说他不重要，是因为你在销售保险产品时，千万不要认 为只靠背话术就能签单，那就大错特错了。
• 你必须要深度学习《光超保险营销》的思维，解决掉前
都不信任你，认为你的骗子，不也是纸上谈兵么？
• 下面就为你详细剖析……
一、按照公司的要求，熟练的掌握话术
• 无论做任何行业，都要求专业致胜，咱们做保险的更应 该如此，你想一想，你自己都说不好，你怎么能说给其 他人听呢？其他人又怎么能够信任你呢？
• 所以，你要想轻松的把保险卖出去，最关键的一项是， 你必须要先掌握这份保险的亮点，也就是所谓的“话术 ”；
了，你说是不是这个理儿？?所以，重点在于你怎么说……
• 但是前提是，在你背会话术之前，还必须要解决两个最重要的问题： • 1、需要大量的潜在客户； • 2、获取这些客户对你的信任。
• 原因很简单，无论你的话术设计的再巧妙，背诵的再流利，你找不
到客户说，那不时功亏一篑么？而且，即便你说的天花乱坠，客户
三、学习光超保险营销思维，并仔细揣摩，做到融会贯 通
• 打仗要学习兵法，练武要学习秘籍，同样的道理，想要 轻松销售保险，也要学习卖保险的技巧；
• 但可悲的是，几乎98%的保险公司，都要求保险新人从
缘故市场开始销售，这是非常不道德的。你想一下为什 么会这样？
• 其实很简单，每一家保险公司都需要业绩，而找熟人卖 保险，是快速实现盈利的最佳方式。
面的两个问题，签单才可以是水到渠成的事情。
• 为什么99%的人都无法在保险行业长期的生存下去？
• 很简单，因为所有保险公司只希望业务员为公司赚钱；
• 而《光超保险营销》教你的，是让你如何利用保险赚钱……
保险新人如何快速掌握保险话术
• 很多人都觉得卖保险非常的困难，但是光超保险营销却说：卖保险 是天下最好做的生意……
• 为什么这么说呢？很简单，因为卖保险在前期的时候，根本不用你
投入大量的资金，相对于传统的生意来讲，卖保险似乎是一个“空 手套白狼”的行业……
• 而且，卖保险无非就是把自己所掌握的保险知识，说给别人听就OK
二、培养自己的感恩心态，争取做到“宠辱不惊”
• 很多保险信任都认为这一点是句空话，其实不是这
样。正如古代的侠客，要练就绝世武功，心法是最
重要的。
• 培养自己的心态，就是在修炼自己的内功。首先要
做到宠辱不惊，不被外界的环境所干扰；
• 其次一定要有感恩的心，这绝对不是一句口号，而
是要发自肺腑的才行，下面会告诉你为什么要怎样 做……