关于农产品配送计划书
一：市场项目调查
1. 金牛山农产品情况摸底
●熟知物流市场分区
●熟知物流市场产品价格及各摊位价格差异
●熟知各摊位菜品及人品
●熟知各产品发源地
2. 市内市场划分
●初步定为：东南西北四区
●熟知各区路名，地名，市场位置。

●根据实地考察做出分区调整
●预判各区市场份额
3. 各区市场摸底
●熟知该区菜场，超市，餐饮分布
●熟知该区市场零售价及各摊位价格差异
●熟知各摊位大小，菜品优劣及人品
●熟知各摊位进货渠道及时间价格
4. 总结综合信息
●根据调研信息做出准确判断
●市场基本知识的掌握
●市场合同
●市场法律
二：市场项目定位
1. 结合市场明确定位
●知道自己做的是什么
往大的来说，就是能给市场大中小微商户，提供价格低，质量好，品种全，速度快的服务。

往小的来说，就是从物流中心采购到配送给商户，赚取中间产生的差价
往远的来说，就是自建种植基地，自配物流直接送至商户。

●知道自己的利润点在哪
采购低于批发价。

配送给商户，从中所产生的差价，除去成本本金，人工，物流，时间所得净利润。

对于商户前期只收取批发价，后期适量调整。

前期要做好市场调查。

后期将建立自己的种植基地。

●知道自己的优劣点
优点：低价竞争，专业形象，购物新体验。

劣势：知名度低，各商户已有合作对象经验不足
●知道自己的困难点及发展点
困难点：如何打破商户固有进货渠道和合作模式
如何建立自己的知名度，专业形象
如何建立有效营销手段，短期拥有大量订单
如果建立网上销售渠道，以及完善销售流程
如果保证采购价格低于批发价
如果保证差价抵消成本之后的净利润
如果能创新新的定位和经营模式
发展点：互联网+农产品是未来发展趋势
目前市场没有成熟经营模式，同行企业都处于探索阶段对于我们来讲是机会
拥有稳定大量客户，就拥有了大数据。

通过分析大数据，可以更加透彻了解市场。

蔬菜为人民刚性需求，此行业为良性可持续发展。

饭店可以倒一批，再起来一批，但全市的蔬菜需求量不会变。

后期可延伸项目多。

无论是增加农产品品种还是农副产品还是用具等
可建立农村合作社，大量蔬菜种植基地，带动一方富起来
2. 结合市场衍生定位
●初期B2B 衍生B2C
简单来说就是商户对商户。

●衍生产品线
由前期蔬菜拓展水产肉类粮油米面干货调料类
●衍生客户群
由中小餐馆，市场菜饭拓展到机关，学校，部队，工厂，超市。

●衍生项目区域
由信阳地区辐射鄂豫皖三省。

目标做全国最大的农产品配送中心
3. 结合市场精确定位
●切入点
中小餐馆或菜贩要么自己拉货要么由私人配送送货上门适量加价。

而我们做的就是集中订单，统一低于批发价采购。

配送上门不加价。

形成线上线下相互结合专业配送公司
●利润点
压制采购价。

合理利用物流，控制成本，损耗。

●风险点
签不到订单怎么办？
采购价压不下来怎么办？
差价不足以抵消成本持续亏损怎么办？
损耗太严重，造成资源浪费怎么办？
物流混乱，造成用车成本，时间成本怎么办？
采购过多，形成货物积压怎么办
验收刁难怎么办？
拖欠货款怎么办？
退货换货怎么办？
4. 结合市场即时定位
●市场份额
●市场需求
●市场秩序
●市场发展
三：市场项目计划
1.成立公司
●明确公司名字，地址，经营项目范围。

●明确公司股份，利润分配，人事职责，退股方案。

●明确公司发展宗旨
价格低质量好送货快品种全服务好售后好
●明确公司发展目标
2.洽谈合作
●合作方案的制定及修改
此合同为上游采购商及下游大型商户。

起步阶段目标客户暂时不用
●合作的谈判技巧
突出优点
突出差异化经营
●合作的模式分
●精细合作细节
3.配送方案
●配送工具
拟投放10辆2年时间内完成。

初期实际投放1辆箱货。

根据业务量。

预计3个月增加一辆。

●配送路线
●配送时间
●配送保护
4.验收标准
●产品外观标准
●产品重量标准
●产品种类标准
●产品退货标准
四：市场项目拓展
1.明确市场区域发展路线
●制定攻区路线
●制定攻摊路线
●制定攻店路线
●制定全区攻陷路线
2.明确公司发展战略路线
●制定产品多元化的增加发展
●制定客户多元化的增加发展
●制定地区多元化的增加发展
●制定合作多元化的增加发展
3.明确公司发展蓝图路线
●明确初级目标中级目标终极目标
●明确各阶段发展蓝图
●明确各市场发展优劣
●明确现阶段发展路线
4.明确项目与时间的结合
●做好阶段发展的时间目标
●做好整体发展的时间目标
●做好预判利润时间成本
●做好预判各项目的完成时间
五：市场项目风险
1.谈判风险
●如何开场白
●如何讲述合作内容
●怎样突出合作的优势和保证合作质量●怎样应对拒绝
●怎样应对索要回扣
2.产品风险
●如何挑选优质产品
●如何保鲜
●如何处理残次品
●如何保障产品质量及安全
3.时间风险
●几点拉货几点送货
●如何保证即时送到
●如何处理迟到
●如何减少运输时间
4.成本风险
●运输成本
●人工成本
●损耗成本
●时间成本
六：市场项目宣传
1.名片传单宣传
2.网站媒体宣传
3.移动互联宣传
4.口碑宣传。