少儿类6+理财养老类4
介绍组合特点
王先生，该款组合的特点包括以下三点： 一个安全：理财方式安全，收益返还有 保证。两块收益：60岁前每两年返还基 本保额的10%，60岁后每年返还基本保 额的6%，分享平安分红保险业务经营成 果。三大功能：通过领取功能，规划自 己的养老生活，保单贷款，快捷便利， 以保单为载体，实现资产的有效传承。
组合介绍 分别包括：组合卖点、 目标客户、投保举例及
主要保险利益
计划推荐 主要包括：计划投保 产品组合介绍，计划 特点：一个安全、两
块收益、三大功能
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成人版第二面说明
计划利益介绍 包括：生存金给付、累 积生存金及财富应急金
主要保险利益图示 演示的是未发生部分
领取的详细利益
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介绍组合特点
金先生，该款组合的特点包括以下三点： 一个安全：资金安全。两块收益：固定 返还、浮动收益。三大功能：教育养老、 应急周转、财富传承。
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组合利益讲解
业：金先生，我现在结合这款产品的特点，用 数字给您讲解一下这份计划，使您更加直观的 了解这款产品： 生存金：60周岁前，每两年给付基本保额的 10%，60周岁起每年给付基本保额的6%，直到 终身。通过部分领取可以满足人生各种需求， 按照图中的领取方式，到孩子88岁时，还有累 积生存金约99万元。总之，活的越久，领得越 多。 分红收益：此外，还可以享受保单的分红收益， 假设采用累积生息的方式，到孩子88岁时，累 计红利可达低档约167万，中档约667万，高档 约1167万。 累积生息：截至88周岁按照中档分红情形生存 总利益按照中档高达约874万。 应急金：保单贷款满足应急之需，贷款金额最 高可达现金价值的80% 身故金：万一不幸降临，我们返还所交的保险 费。 在财富累积过程中，您还可以通过部分领取来 满足个性化的需求，但保单利益将会随着您的 少儿类6+理财领养老取类而4 发生变化。
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寒暄赞美
少儿彩页使用流程
介绍理财计 划
介绍 组合特色
组合利益 讲解
异议处理
转介绍 产说会
是 促成
否
邀请客户参 加产说会
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寒暄赞美
业：金先生，您好。恭喜您喜得贵子！在 您和爱人的护佑下，您的宝宝一定会健康 茁壮的成长。但孩子的成长一定伴随有各 种问题，比如孩子的教育费用、婚嫁创业 的费用，如何让您的资金保值增值，将财 富更好的传承给孩子，一定是您十分关注 的问题。刚好我们平安有这样一款产品， 叫“金裕人生”，能够解决您所关注的问题。 我占用您五分钟的时间，为您讲解一下这 款产品。 客：好的。
产品手册第三版热销产品组合配套学习课件
彩页讲解及使用
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内部资料 仅供学习
目录
• 设计理念 • 彩页介绍 • 目标市场分析 • 销售流程示范
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设计理念
背景：一家祖孙三代，其乐融融。让保险真 正做到幸福家庭的保障。 思路：简单明了、通俗易懂、轻松讲解，着 重突出“一个安全，两块收益，三大功能”的 产品特色
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• 设计理念 • 彩页介绍 • 目标市场分析 • 销售流程示范
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介绍理财计 划
介绍 组合特色
组合利益 讲解
异议处理
转介绍 产说会
是 促成
否
邀请客户参 加产说会
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寒暄赞美
业：王先生，您好。相信以您 的能力，您的爱人和孩子一定 生活的很幸福，但如何让您的 资金保值增值，财富传承，一 定是您关注的问题。现在有很 多的理财渠道，我们平安也有 这样一款产品，叫“金裕人生”， 相信能够解决您所关注的问题。 我占用您五分钟的时间，为您 讲解一下这款产品。 客：好的。
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介绍理财计划
金先生，我给您推荐的这款计划组合为： 金裕人生40万。该组合专为像您这样的成 功人士、高收入人群设计，更侧重于希望 提前为孩子规划未来的发展。我们的这个 案例呢，是30岁的企业主给刚出生的宝宝 投保，选择10年交费，首年交费109880元。 这款计划的主要保险利益包括：生存保险 金、保单红利、生存金累积生息、身故保 险金。
少儿版第一面说明
组合介绍 分别包括：组合卖点、 目标客户、投保举例及
主保险利益
计划推荐 主要包括：计划投保产 品组合介绍，计划利益 介绍：生存金、分红收 益、累积生息、应基金、
身故金
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少儿版第二面说明
三代受益图 第一代金先生、第二代 儿子、第三代孙子可以
得到的利益展示
主要保险利益图示 以0岁男性，10年交 为例演示保险的详细
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组合利益讲解
业：王先生，我现在结合这款产品的 特点，用数字给您讲解一下这份计划， 使您更加直观的了解这款产品： 生存金给付：60岁前每两年给付20000 元，60岁开始每年给付12000元，到85 岁可累计领取生存金49.2万元 累积生存金：若您选择生存金累积方 式，您可在85岁时一次性领取祝寿金 248.8万元。（祝寿金=累积生存金+现 金价值+中档累积红利） 财富应急金：保单贷款满足应急之需， 贷款金额最高可达现金价值的80% 在财富累积过程中，您还可以通过部 分领取来满足个性化的需求，但保单 利益将会随着您的领取而发生变化。 客：不错
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设计理念
案例一：金裕人生保险理财计划
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设计理念
案例二：金裕满堂少儿终身理财计划
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• 设计理念 • 彩页介绍 • 目标市场分析 • 销售流程示范
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成人版
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少儿版
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成人版第一面说明
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介绍理财计划
王先生，我给您推荐的这款计划组合为： 金裕人生20万。该组合专为像您这样的中 年成功人士设计，更侧重于关注自己的安 全和保值增值。我们的这个案例呢，是40 岁的企业高管，选择3年交费，首年交费 195220元，累计交费585660元。这款计划 的主要保险利益包括：生存保险金、保单 红利、生存金累积生息、身故保险金。
利益
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• 设计理念 • 彩页介绍 • 目标市场分析 • 销售流程示范
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组合目标市场分析
1、30—50岁社会中坚力量，有 较高的家庭收入和缴费能力
2、有较好的家庭保障基础，满 足基本的家庭保障需求
3、对养老、子女培养、家庭理 财比较关注
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