开发缙云山旅游策划书班级：2009级经济学2班学号：4235姓名：甘宗罗时间：2011年6月13日一、前言21世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间，享受人生，提高生活质量。

“回归大自然，享受轻松人生”将是21世纪的旅游潮流，谁占领了丰富、奇特的原始自然资源，谁就可能在旅游发展的竞争中取胜。

重庆市有十分宝贵的旅游自然资源——“缙云山”。

市政府近年十分重视旅游业的发展，一直在研究使旅游业真正成为本市新的经济增长点，成为重庆市的支柱产业，这是符合经济发展实际的。

旅游资源得以严格保护、合理开发和持续利用，是本项目策划的关键。

旅游项目策划有别于其它工业项目策划，是旅游产业内部六大要素在旅游景区的综合协调，实现项目和区域功能的优化配置，具有实用性和可操作性，从而形成对旅游者具有特殊吸引力的旅游产品，以产生规模效应，取得经济效益、社会效益和环境效益。

二、缙云山风景区介绍国家风景名胜区。

系华蓥山南段分支。

北起合川市保合乡老岩头，向南经北碚区被嘉陵江横切形成温塘峡，再向西为九龙坡区与璧山县界山(璧山县内部分又名东山，九龙坡区内部分又名金山)，南止于江津长江以南罗坝一带(在江津境内名华盖槽)。

呈东北--西南走向，全长约140公里。

一般海拔500～700米，主峰缙云山海拔919米。

属川东褶皱带狭长的不对称扭转背斜构造，喜马拉雅山运动定形成山。

核部为三叠系石灰岩、白云岩、砂岩和泥页岩，两翼由侏罗系泥岩、砂岩组成。

中段和北段为一山一岭地形，山脊常呈锯齿状；南段为"一山一槽二岭"景观，有著名的华盖槽分布其间。

属中亚热带湿润气候，发育黄壤、红棕壤亚热带常绿阔叶林和常绿针阔叶混交林，有较多的古老、珍稀以及特有种类，包括松叶蕨、红豆杉、银杏、缙云黑桫椤和缙云线蕨等。

1979年辟为缙云山亚热带森林和自然景观保护区。

缙云山风景区包括缙云山、北温泉、钓鱼城及嘉陵江"小三峡"等景区。

缙云山集雄、奇、险、幽于一身，横亘40多公里，因山上云雾多带红色而得名，上有9峰7寺。

9峰中以狮子峰最为壮观，峰高864米，有莲云石阶可通极顶。

于峰顶远眺，夜观北碚灯火，朝观大江日出，无限风光尽在一览中。

观日出如遇云海，偶有"佛光"出现。

有"黛湖"镶嵌在崇山峻岭中，构成"山如碧玉水如镜，云在青天月在松"的美景。

7寺中以缙云寺保存最为完好，寺建于南朝刘宋景平元年(423)，中有宋、明石刻珍贵文物。

山中林海苍莽，古木参天，藏有高寿数百年的古银杏、古桂花树，有胸径米的红豆杉，令人惊叹。

三、缙云山旅游资源价值评估缙云山风景区有着得天独厚的发展条件，是一个不但富有特色，且极具潜力的自然风景区。

交通优势：她位于重庆直辖市的后花园——北碚，又相邻于全国旅游最佳城市成都、昆明。

自然优势：具有得天独厚的自然条件,物种资源丰富,山清水秀、水甜茶香，大片自然、优美、秀丽的景点已经、正在或者有待开发。

历史文化遗产优势：她是具有1500多年历史的佛教胜地。

山中缙云寺，始建于南朝，寺外石照壁上“猪化龙”浮雕，为六朝文物。

景区优势：缙云山及其周边面积方圆百里，涵盖了北温泉、和嘉陵江小三峡等等游览胜地。

一段自然景观足够一日游程，还可开发两日游、三日游、五日游。

山顶、山脚和山腰都有农庄，可接待游客尝农家饭，住农家屋，尽享山野农庄的田园风光，是真正的有景有区，吃住独特的度假休闲胜地。

区位优势：地处北碚近郊，市民生活在繁杂的城市、居住在狭小的楼厅，紧张的生活和工作的压力需要寻求短暂的安逸之所，因此，缙云山便成为城市居民“本地游”的理想景区。

开发优势：综观大多景区，均以成型，且人造景观居多。

而缙云山作为国家级自然风景名胜区，仍然具有“万紫千红大自然”尚待开发，为按照现代理念进行开发、运作，留下了巨大的发展空间。

现在，人们越来越注重生活质量，旅游业兴旺发达，且人们更加崇尚自然风光，绿色旅游。

缙云山不愁没地方招待客人，更不愁没有“美味佳肴”，我们需要做的只是让更多的人了解她、走近她、感受她。

同时，我们应进一步挖掘缙云山的独有特色，在特定的时期引导特定的旅游消费群体，让他们把更多的目光投向缙云山，让缙云山成为客人们的首想和首选。

目前，从西南地区到全国，乃至全世界树立“缙云山”理想旅游品牌，建立其良好口碑是当务之急。

四、缙云山旅游的开发战略旅游业是当今世界经济发展中最为活跃的朝阳产业，是构建和谐社会、促进经济可持续发展的重要手段，发展旅游业既可依托历史文化，开发名山大川，又可因地制宜，挖掘本地旅游资源。

旅游产业发展在重庆市极具潜力，大有作为，缙云山的旅游开发应该遵循以下3个方针：1．统一规划：就是根据重庆乃至北碚地区经济和社会发展的水平，本着整合旅游资源，着眼长远发展建设的大局，对缙云山旅游区实行统一规划，综合开发。

要聘请资质深的、水平高的规划设计部门，对景区实施全面彻底的规划，规划要以打造缙云山旅游区品牌为目标，综合布置、合理开发，把景区建成重庆地区一流的，集观光、休闲、娱乐、服务为一体的风景名胜区。

2．突出重点：缙云山景区于其他景区相比，不具有大的规模优势。

因此，突出重点就是在景点建设上，突出自然景致，突出历史文化氛围。

同时，在服务配套上，突出吃住特色，一切为游客所需，一切为游客所想。

3．打造特色：就是以缙云山既有山有水、又有景有区、还有吃有住的特色打造品牌，形成规模，走出一条自然加特色、管理加服务、质量加效益的可持续发展道路。

同时，从一开始就要注重景区环境治理，避免“吃胖了再减肥”的资源浪费现象，实现旅游景区管理的规范化。

五、缙云山旅游的开发设想山不在高，有仙则名；景不在多，出彩则灵。

以自然生态和历史文化遗产为主打的缙云山具有较高的旅游价值，是重庆旅游景区中不可多得的去处。

首先，它可与相去不远的北温泉、北碚金果生态园、嘉陵江小三峡共同组成四点一线的游览景区，优势互补。

来访之客遍游四地，不但可以纵横古今，寄情山水，遍赏美景，还可沐浴温泉，陶冶身心，更可荡舟嘉陵江，品尝果香，令人心旷神怡。

其次，可对缙云山九峰中其余未开发诸峰进行合理开发，但应避免大多的人为痕迹，应以“自然和谐”为开发原则。

同时，还可根据民情风俗，充分宏扬巴渝文化，使景点逐步发展为极具巴渝文化特色的吃、住、行、游、购、娱一体化的风景旅游区。

第三，缙云山风光四季各不相同，在炎热的重庆，冬季的第一场雪常常是降临在缙云山，届时雪花飞舞、银妆素裹，更有一番北国风光。

对此，我们应精心策划，隆重推出。

如按四季可分为春季踏青游，夏日浪漫游，秋天野趣游，冬日雪原游。

根据山大林深的特点和安全防火的需要，可尝试组团接待、定期旅游的新模式，笑迎八方游客。

第四，缙云山具有丰富的文化遗产资源，更是佛教胜地。

以往一年一届的庙会取得了不错的成效，我们应进一步宣传，同时可考虑延长活动时间，让活动系列化，使人气的聚集不再只是一两天的时间。

第五，缙云山的旅游开发现主要集中于山顶，山脚和山腰的众多旅游资源尚待开发，如白云竹海，松林地带等，应对其充分考察、科学评估、合理开发。

消费者，是根本的根本，对于缙云山来说，游客是重中之重，一个没有人气的地方只能称为自然资源或历史遗产，不能称为游览地或景点。

因此，在对缙云山自身进行开发的同时，更应注重对游客这一消费群体的开发和引导。

六、消费者定位及分析1、消费群体定位张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京拉票的时候说：“要投我们的，我们不拉也会投，不要投我们的，拉了也没用，我们的工作只是在拉拢那些犹豫不决的。

”缙云山近期的目标当然要实事求是，即争取到那些对出游地的选择犹豫不决、对缙云山有所了解，但对于是否来缙云山正处于考虑之中的游客。

总结现状，缙云山目前有着如下的主要目标游客群：a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的放松。

b)重庆及附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性。

c)老年人——重庆及附近很多城市夏天都很热，缙云山是纳凉避暑的好地方。

同时，老年人对于健康的要求也十分强烈，在清新自然的环境中漫步也符合他们的愿望。

以上三组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而缙云山仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的都是为了工作学习之余放松身心，休闲娱乐2、消费者分析类游客群：这部分人支付能力较强，有较高的文化素质与接受能力，并且交际面广，拥有相当可观的口碑传播。

这一类人想对父母尽孝心，也想对儿女尽责。

此类人一般已经成家立业。

在事业得到一定满足的基础上，他们的注意力转移到了家庭上——如何能让年迈的父母过得更好一点？因繁忙的工作而疏远自己子女所带来的愧疚如何弥补？他们觉得苦恼，挖空心思却想不到具有新意的礼物。

他们有着固定的经济收入和一定的社会背景，在对所得到的感到满意的情况下，会在宣传方面扮演免费的口传者，并能产生一定的影响。

对于接受方而言，老人们随着思想的解放与消费观念的改变，也愿意开阔一下眼界并选择出门旅游。

对于儿女们“全家一起去缙云山，锻炼身体，感受一下自然的美，呼吸一下新鲜空气。

”这一提议，他们一般都会欣然接受。

在这个高速发展的社会中，孩子们不但要面对繁重的功课，可能还会因家长繁重的工作缺少关怀。

在闲暇时间，他们往往把精力放在上网、打游戏、看电视上，眼睛和身心都极其疲劳，十分需要大自然的洗涤和陶冶。

出门旅游，不仅可以带自己的父母，也可以带上自己的儿女，共同踏上快乐的家庭旅游之路，享受健康和家人团聚的其乐融融。

此时，缙云山的消费者就不仅仅是原计划的目标消费者，更带动了目标消费者周边的人群，扩大了目标面。

缙云山下有全国重点大学——西南大学。

来缙云山游玩后，也可带着孩子和父母去感受一下这所高校的风闻景致和文化渊源，给儿女们讲讲学习的重要性，树立长远的志向。

3、优势机会优势需要挖掘。

缙云山除了优美的自然风光，还有特殊的地理位置。

重庆进入直辖市后以惊人的速度在发展，已经成为西南地区发展潜力最大的城市。

这也吸引了国内外的众多投资商。

这些投资商会是我们很大的顾客群。

缙云山下的西南大学拥有庞大的消费群与广告群（口传）。

西南大学每年从全国各地招8000余名新生，仅新生的家长人数就是一个庞大的数字。

每年大学生上山聚会的次数与人流量更为惊人。

尊老爱幼是中华民族的传统美德，以孝敬父母、关怀子女作为旅游的诉求点就非常适合缙云山，更可形成缙云山在一定范围内的独特意蕴，这种独特就是机会。

这种机会对缙云山风景区来说，提高的不仅仅是旅游经济，同时还创造了社会效益，对缙云山旅游品牌的发展和深入人心有着长远的影响与深远的意义。

七.推广策略1．广告定位1）市场定位：以重庆市及云、贵、川三省为中心辐射其周边城市和全国的旅游市场，进一步扩展到国外。