（一）市场背景分析DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。

兴起于近几年，逐渐成为一种流行。

简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。

也正因为如此DIY产业蕴含着无限的商机，目前，市场上DIY的相关产业还很简单化，并且数量少，分部地少。

但是人们都起的需求却越来越广，越来越多。

例如国外DIY产品公司通常有一系列相配合的资讯，如：材料、工具等，另外，产品所附的说明书非常详尽，自己动手做的过程不会有任何困难，而DIY产品的配件在超市就可轻易购得，因此，DIY产品就像是一般商品一样，随处可买得到。

DIY也是一种生活方式最初，欧洲人纷纷自己动手装修房屋。

在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，无论你把它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。

后来他们又发现了DIY的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。

此外，DIY可以让自己选择最好的材料。

于是DIY便风靡起来，内容也变得包罗万象。

正因如此，从事DIY事业不仅切入点多，而且销售量大，从而利润收益也将会很大。

开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。

DIY的理念是：源于自然，回归自然。

令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。

它的宗旨是：给生活加点糖！2006年十大最值的投资的项目中， DIY项目排在第四位。

它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的口号：做回我自己。

我公司认为DIY产业将迅速成为性价比极高的时尚的代名词，并和如今价格昂贵的时尚品分庭抗礼。

然而，随着社会的进步和的发展，人们将会对生活的要求和需求更加挑剔。

生活品质的提高，欣赏口味的转变，使得人们迫切需要DIY产业能够体现自己的个性，满足自己在不同方面的应用。

对于在中国流行了十多年的“DIY市场和DIY的文化”来说， DIY还是很不成熟，从事这行业的人不多并且分布也很有局限性。

可以这样说，DIY在中国还是免领着巨大的挑战。

但是我们也可以看到DIY产业的巨大商业潜力。

本公司将结合市场调查的结果，针对目前的消费趋势制定适合的发展途径。

真正使DIY在中国成为另一个带动经济增长的行业。

一、概要本公司的市场定位是：在这个张扬个性的年代，独一无二永远是时尚一族的追求。

DIY(Do It Yourself)已经不可避免地成为现代人生活的新时尚。

本公司着眼于DIY产业，针对现代引领时尚的学生与广大青年，开展独到细致的DIY服务。

本公司是一家正在筹建中的以 DIY产业链为主的综合性服务类企业。

本公司拥有处于行业另类的，全面的，先进的思想和优秀的管理团队。

公司本着对顾客“花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。

”的服务宗旨和“源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来”的公司宗旨，以人为本，力求为广大客户提供廉价优质的客户服务。

展现客户的个性、创意、时尚、浪漫、情感、益智、通过DIY(自己动手)，将不会表达情感的物品成为客户最珍贵的礼物，使我们的服务成为最畅销商品。

本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内DIY产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了DIY产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。

我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，尤其对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都市另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。

主要的成本构成●房租成本对于我们公司而言，房屋面积并不需要很大。

因此，房租成本相对于其他公司而言少得多。

对于不同的地段，不同的城市，其间间隔会相差很大（以下以西安为例）平均每月每间店铺房租成本1500元●人员雇佣成本由于我们公司特殊的服务性质，如果开4个店面没个店面面积在80-120平方米之间，那么一个店面需要4人，每人工资在600-1500不等。

平均每月每间店铺人员雇用成本3000元●掀起调查成本一般来说，在一个城市内，调查成本基本都在500-1500元之间公司战略以小成本店面为起点，迅速形成区域优势，进而向全国范围扩展形成以加盟，产品开发以及原料生产及销售为主的的服务性实业公司。

随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢。

形成中国的“DIY沃尔玛”。

1．发展战略先以自主消费空间较大的现代大学生为主要的服务对象，在大学较集中的大中城市的大学城附近，以小成本店面为基点、单区域多点（多方面）网式结构迅速形成区域优势，并组织联合各销售区域的大型企事业单位举办相应的活动，以扩大公司的影响，进而向全国各大中城市扩展，形成以加盟、多级服务项目开发、原料生产及合成成品技术的研发为主的服务性实业公司。

并在中期扩大消费对象与店面地点设置范围，增加公司的客户，并不断增加更为高新的服务项目以满足各方面爱好的人士，扩大公司的声誉与影响并逐步占领市场，初步形成区域品牌、区域中较大规模的服务公司。

在中后期阶段公司将采取双向一体化战略，同时向获得分销商或零售商的所有权或加强控制和获得供货商的所有权或对其加强控制两个方向延伸，以争取更大规模的扩展公司。

随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢，将公司的服务项目渗透到多个各行业，并达到项目覆盖全面、主次分配科学、技术相对独立、服务优质高效地效果，且以多级网点式覆盖全国各大中城市。

形成中国的DIY形象品牌。

最终有效控制我国DIY市场并向国际进军。

2．销售战略初期以小成本高需求的服务为主营项目，并以大分类小店面的形式在单区域内形成网式结构，互相依附齐头并进，定期采取中小型的各类有效促销宣传；以期达到进驻初期客户市场提高初期流动资金的储备，并站稳脚跟、形成较大的影响、创造良好的声誉。

中期则相应增加服务类别与服务对象，通过网络、报纸等媒体，扩大对公司及服务的宣传，并注意在力所能及的形势下通过一些办法在主流媒体做相应的宣传，且相应的采取各种促销方式已扩大客户对公司服务的理解与需求，不断地扩大公司的规模、树立公司的形象。

3．定价战略根据不同的地理位置与价值消费趋向，利润收成可定在价格的70%-300%之间。

4．财务战略略分销渠道本服务性销售早去可以小店面销售为主，后期可形成连锁销售。

利用网罗销售也是一种可行的方法。

早期，可能由于知名度的原因，来利用上述销售会有一些不便或收益不显著，这时应该出现一些服务进校园，进社区的活动来增加知名度。

二、公司描述本公司是一家正在筹建中的以 DIY产业链为主的综合性服务类企业。

本公司拥有处于行业另类的，全面的，先进的思想和优秀的管理团队。

公司本着对顾客“花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。

”的服务宗旨和“源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来”的公司宗旨，以人为本，力求为广大客户提供廉价优质的客户服务。

展现客户的个性、创意、时尚、浪漫、情感、益智、通过DIY(自己动手)，将不会表达情感的物品成为客户最珍贵的礼物，使我们的服务成为最畅销商品。

本公司在数字化和多样化社会发展的大趋势下，针对国内DIY产业链体系中以小规模，简易服务，产品性能差式样少并且无大规模连锁占主体的现状，推出了DIY产业链服务一条龙并且后期实行连锁与开发新产品为特色的系统性服务类公司。

我们的产品面向广大的现代都市人，尤其是那些追求个性与新潮的都市青年人，尤其对于大学生这个特殊的消费群体能够以最低成本使这些人体验都市另类的高品质生活享受，因而具有广阔的市场前景。

（一）公司的宗旨花钱少少，美丽多多，心情好好！用我们一流的服务与您无止境的创造，让您做回你自己，去感受我们身边美丽的一切事物，从而得到无穷无尽的快乐、美丽和温情。

源于自然，回归自然；启迪智慧，创造未来。

（二）公司的名称、公司的结构本公司全称为“西安新奇，新颖，新意DIY 产品服务责任有限公司。

（三）公司的经营策略以小成本店面为起点，迅速形成区域优势，进而向全国范围扩展形成以加盟，产品开发以及原料生产及销售为主的的服务性实业公司。

随着公司规模的不断扩大以及声誉的不断提高，进而将公司根基进一步打牢。

利用网罗销售也是一种可行的方法。

早期，可能由于知名度的原因，来利用上述销售会有一些不便或收益不显著，这时应该出现一些服务进校园，进社区的活动来增加知名度。

（四）相对价值增值随着社会的进步和的发展，人们将会对生活的要求和需求更加挑剔。

生活品质的提高，欣赏口味的转变，使得人们迫切需要DIY产业能够体现自己的个性，满足自己在不同方面的应用。

可以这样说，DIY是可以满足现代人个性需求的一种方式，通过我们的服务，扩展他们的思维空间与认知能力，增大客户的自我满足感与自信。

但是我们也可以看到DIY产业的巨大商业潜力和市场需求量。

（五）公司设施1、需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司店面初期主要集中于西安市。

我们公司认为到2015年1月止，为了达到5000万的产量和销售额，我们需要100万的启动资金。

2、回答为什么需要这笔资金。

（1）建立开发／生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司产品／服务的销售量。

（2）增加分销渠道／零售网点／区域销售／销售公司／采用电气化／直邮式的分类等。

（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续发展。

（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高市场竞争能力。

三、产品与服务而当前，国际上正在流行一种全新的生产观，就是商家员工与顾客一起，利用各种材料动手做产品，也就是DIY。

这一活动有利于开动脑筋，发展个性，充分发挥观察力、思维力和创造力，因此受到广大引领时尚的青年们的喜爱。

DIY制作材料丰富多彩，涉及面广，本公司注重产品生产过程中让顾客能够简单理解并很容易得做出，相应的技术与设备问题由本公司解决，且其相应的款式都是目前较为流行或顾客自己认可的个性形象。

（一）产品优势1、市场优势：中国有4.5亿学生群体以及数量庞大的年轻上班族，每年蕴藏500亿元巨大的礼品等消费市场，投资经营，前景无限！2、客户需求优势：个性化的今天，在日趋激烈的市场竞争中，拥有天下无双的礼品是年轻人的追求，传统的文具、服装、玩具只能拼价格，拼服务，DIY产品正好顺应了市场的需求，且DIY市场才刚开始发展，填补了这一消费空白。

2.1互动优势：DIY产品是一个动手、动脑、需要顾客同店员共同参与的过程，从确定做什么，到找材料、定计划、尝试制作，经过不断修改、补充、最后制作出一个与最初想法比较一致的“产品”。