保险营销员行为指引考试试题（一）工号：姓名：分数：一、选择题（每题1分，共56分）1. 公司可招募以下（）为公司保险营销人员：A.20岁李某，女性B.21岁张某，男性C.30岁凌某，女性，在南宁居住了6个月D.60岁黄某，男性，在南宁居住了1年2.公司不应该招募以下（）作为保险营销人员：A. 对保险行业无兴趣B. 素质欠佳的社会人员C. 对于中国保监会和保险行业协会通报不得申领《执业证书》的营销员D.没有得到前公司解约合同的保险营销员3.保险公司禁止保险营销人员（）：A. 不得以其他公司名义增员或作相关宣传B. 在考试场地或其他保险公司职场进行增员活动C. 冒充新人到其他公司参加培训D. 夸大利益、欺骗、误导其他公司保险营销员转司E. 在公司未获得批准的经营区域增员 F在同业间流动4.保险营销员能以公司保险营销员身份从事（）：A. 权限内的保险招揽和服务B.对外投资C.招商引资D.授权后与其他公司进行合作5.以下行为错误的是（）：A.保险营销员以个人名义与其他个人、企业单位、社会团体签订代理协议B. 保险营销员为图方便在家设立代理网点C.擅自以公司的名义做担保D. 保险营销员在异地销售保单6.保险营销员必须凭（）在营销服务部行政助理处领取签约资料。
A.身份证原件B.身份证复印件C. 《签约通知书》原件D. 《签约通知书》复印件7. 公司收到准保险营销员完整的签约资料和履约保证金等后，将依据准保险营销员个人资料在（）个工作日内建立营销员代码。
A.1B.2C.3D.48.频繁出现保单退保的营销员，无退保正当理由，且疑为套取GI或竞赛待相关利益的，公司将视严重程度予以相应处罚。
（）A.一个季度内，退保一件保单的，书面警告一次至记过2点B．一个季度内，退保两件保单的，记过2点至4点C．一年内，累计退保保单三件的，记过4点至6点D．以上都是9. 保险营销员在终止保险代理合同关系后（）个月内申请重新签订保险代理合同的，则重新签订保险代理合同时该保险营销员的直辖主管必须与上一次终止保险代理合同前的相同。
A.3B.4C.5D.610. 保险营销员签约后，发生归属纠纷的，当事人须在该保险营销员签约后（）个月内向公司提出异议，否则公司将不予受理。
A.1B.2C.3D.411. A某在入职时可由以下（）作为其外部担保人。
A.月收入800元，非本公司职员，年龄40岁的女性B.月收入2000元，本公司职员，年龄30岁的女性C.月收入2000元，非本公司职员，年龄56岁女性D.月收入1000元，非本公司职员，年龄50岁女性12.保险营销员个人网页中可以出现的内容有（）：A.信诚人寿官方网站连接B.公众讨论平台C.营销员的相关信息D.有偿的第三单位网页横额及相关广告信息13. 对于专业品质等级是AA级的营销员，移动保全变更权限有（）项，移动理赔审核权限是（）。
（）A.5项；赔付金额≤500元B.10项；赔付金额≤1000元C.20项；赔付金额≤2000元D.30项；赔付金额≤3000元14.在一定时间段内频繁出现保单失效的营销员，公司将视严重程度给予以下相应处罚（）。
A.一个季度内，失效一件保单的，口头警告一次至记过1点B．一季度内，失效两件保单的，书面警告一次至记过2点C．一年内，累计失效保单三件的，记过2点至6点D．以上都不是15.以下职级人员具有增员资格：（）A.TAB.CAC.ASD.SS16. 新契约核保优惠政策有（）：A.免抽样体检。
B.核保前置服务。
C.提高免体检保额（在当地地区体检标准的基础上)及财务资料递交标准D.享受营运全流程“绿色通道”，优先办理17.保险营销员的内部担保人为（）：A.业务主管B.隶属上级C.机构主管D.分公司主管18.专业品质Ⅲ类销售违规行为包括（）：A.未完成回访业率 B拆单行为 C未按时回执 D客户投诉但未导致客户或公司经济损失19.有关保险营销员晋升、考核、佣金报酬、竞赛等查询，须填写（）申请。
A.日常事务联系单B.签约登记表C.保险合同变更申请书D.从业告知书20. 保险公司销售人员向老年人销售人身保险新型产品前应对其（）进行测评。
A.风险承受能力B.财务状况C.保障需求情况D.投保目的E.家庭情况21. 下列（）情况，保险营销员凭相应证明文件，在规定时间内向公司提交申请，并获得批准，可享有规定的考勤豁免期，考勤豁免期内免考勤：A.结婚注册登记日期半年内B.女性保险营销员分娩期，产前20天C.保险营销员因病住院D.男性保险营销员在配偶生育时期22. 产品考试过程中，如发现作弊行为，公司将视情节轻重给予相应处罚，并将没收试卷和答题卡，取消考试资格，从作弊之日起（）月内不得再次参加考试。
A.1B.2C.3D.423. 有以下（）行为的保险营销人员处分记过6点：A.被保险行业协会会员公司开除并被通报限制录用的人员B.参与和组织非法传销活动C.私自刻制、使用公司印章D.伪造、变造、转让《执业证书》E.未经客户授权进行电子投保并转帐F.协同、默许客户不履行如实告知义务，或隐瞒客户告知事项，致使公司或客户利益受损24.专业品质Ⅱ类销售违规行为包括（）。
A.代签名B.接受挂单C.因客户投诉，客户、公司损失1万元以下D.不实告知25. 专业品质营销员考核的业务品质考核指标（）：A.年资 B个人续保率 C.近6个月承保保费（含团险保费）D近6个月承保有效保单件数 E违规记过点数 F近12个月荣获信诚之星星级业务员次数26. 保单品质指标中考核期内下列（）销售违规行为属于Ⅱ类违规行为。
A.代客户或协同、默许他人代客户签名或抄录风险提示语句。
B.利用自身的专业品质权限，接受其他营销员保单挂单，帮助其逃避核保或产品销售限制C.因销售或服务的原因，导致客户有效投诉，造成公司或客户经济损失在1万元以下。
D.保单生效后90天内未健康完成回访27 .AAA级营销员针对18-50周岁寿险免体检保额提高（）万元。
A.10B.20C.30D.4028.新契约保单承保受理截止日是每月的（）日。
A.24B.25C.26D.3029. （）等产品还需要通过培训和考试取得销售资格。
A.投资连结保险B.分红保险C.万能保险D.新型人身保险30. 保险营销员办理终止保险代理合同手续时，必须归还（）：A. 《展业证》或《执业证书》B.履约保证金收据C.签约合同D.准保险营销员签约归属意愿书31. 保险营销员变更地址、电话号码、银行帐号、姓名等事项，须填写（）并呈送公司。
A. 保险营销员个人资料变更申请表B.日常事务联系单C.变更申请表D.口头更改32. 女性保险营销员分娩，享有考勤豁免期（）天。
须于分娩后（）天内提交申请。
( )A.90；10B.90；15C.100；10D.100；1533. 保险营销员申请接受媒体采访的请求需得到所在分公司（）的批准。
A.营业部B.市场部C.行政部D.总经办34.对于公司企业标志的使用规范有（）：A.可适当变更信诚人寿企业标志中各元素的尺寸B.企业标志中的元素不可缺少C.不可加外框D.不可任意改变标准色E.不可任意改变大小F.不可任意使用底色35.禁止泄露在保险业务活动过程中（）的资料信息。
A.投保人B.被保险人C.受益人D.营销员36.保险营销人员培训期间不得缺勤，无故缺勤超过（）天以上者，取消该次培训资格，并须重新参加下期培训。
A.0.5B.1C.1.5D.237.产品考试时桌面上只允许放置（）：A.专业认证书B.保险营销员识别证件C.身份证D.2B铅笔,橡皮E.夹板层38.营销员有客观、全面、准确地向客户披露保险产品与服务的信息包括（）：A.保险责任B.责任免除C.犹豫期D.健康保险产品等待期E.退保条款39.营销员采用( )等保单电子作业系统进行投保、保单服务作业时，应主动说明电子化签名、电子化回执、电子回访、影像采集和电子化资料的收集的用途和注意事项。
A.电子投保B.移动保全C.移动理赔D.电子信息公布40.客户发生保险事故涉及保额巨大的，即（）万元及以上，情况紧急的（包括但不限于共同灾难性事件、意外身故和突然的身故且家属当时即通知营销员的）或存在明显疑点的保险事故则需立即通知公司。
A.1B.5C.10D.1541.营销员在首次登陆移动作业系统时，需要签署使用移动作业系统（）。
A.承诺书B.担保书C.签约表 D,.联系单42.当投保人、被保险人需申请理赔、变更保险合同内容时，营销员应于收到客户任何形式通知之日起（）个工作日内到客户处收取申请资料或协助客户办理变更手续，并向客户解释公司行政作业规定。
A.1B.2C.3D.443.Ⅰ类客户投诉指因销售或服务的原因，导致客户有效投诉，造成公司或客户经济损失在（）万元或以上。
A.1B.2C.3D.444.质优营销员级别分别为（）：A.AB.AAC.AAAD.AAAA45、D.级业务品质指标有（）：A近1年内累计违规记过达5点 B近1年内累计违规记过达6点C近半年内累计违规记过达5点 D近半年内累计违规记过达6点。
46.、C级业务品质指标有（）：A.近12个月内累计违规记过达3点B.近6个月内累计违规记过达3点C.近6个月内累计违规记过达6点D.近12个月内累计违规记过达6点47.AA级营销员针对18-40周岁寿重疾免体检额提高（）万元。
A.10B.20C.30D.4048.书面投诉形式有（）：A.信函B.传真C.日常事务联系单D.电子邮件49.违规处分记过3点至6点的事项有（）：A.保险营销员在公司职场内销售非公司产品及商品B.未经公司核准，擅自接受媒介采访C.在其他机构从事与我司利益有冲突的全职或兼职工作D.提供或协助提供虚假证明、文件或隐瞒、虚报从业经历等50.营销员无故缺勤（）天做书面警告一次。
A.1B.2C.3D.451.营销员无故缺勤（）天，将做劝退解约处理。
A.4B.5C.6D.752.营销员只签到但不参加会议培训等弄虚作假行为的，将给予警告至记过（）的处罚。
A.3B.4C.5D.653.保险营销员持有的《保险销售从业人员执业证书》上明确注明执业区域，保险营销员只能在（）内开展业务。
A.机构所在地B.户口所在地C.保险公司授权的执业地域D.任何地方54.兄弟姐妹身故，享有丧事考勤豁免期（）个工作日A.3B.6C.9D.1255.营销员等级为B类及以上的人员考核期为（）A、一个月B、每个季度C、半年D、一年56. 电话回访中，以下（）可作为问题件处理：A.始终无法联系上投保人B.老年人让其子女代替其进行回访C.销售人员以保险产品即将停售为由而销售出的保单D.投保人对规定回访内容的回答含糊二、判断题（每题1分，共44分）1.保险营销员可自行在任何媒体刊登/发布招募广告或在公共场所设置咨询招募点。