xx药业市场和人群分析
xx药业市场分析
截止2012年6月5日 数据来源：指数1.上图为10年以来“品牌词，产品词，通用词”三者的代表关键词“xx药业，慢严舒柠，慢性咽炎”的搜 索趋势； 2.明显自11年以来大家对慢性咽炎和对我们产品慢严舒柠的关注度飙升，但是两者差距依然较大。我们的 营销目的也应该是围绕着缩小两者之间的差距而进行。
① 搜索、关键字定位网盟首先开启 搜索重点投放具体游戏词汇和长尾词；网盟重点投放图片广告；
② 搜索、展示位置定位 对前期的关键字进行筛选和扩展，并对网盟投放中表现较好的网站进行定位投放，
以便单独出价提高展示几率；
③ 兴趣营销 针对某一类进行投放，目前来看我们的人群还是有一定的条件的，可以通过兴趣
定位把广告定位到他们经常去的网站上；
谷歌平台推广方式
谷歌推广平台
谷歌搜索
谷歌联盟
谷歌产品
谷歌推广方式
关键字搜索
再营销
谷歌 推广
关键字定位
兴趣营销
展示位置定位
搜索网络 联盟网络
谷歌推广方式说明
搜索关键字(SK)
通过关键字搜索呈现产品给潜在消费者
关键字定位(KT) 展示位置定位(PT)
通过在账户内设置关键字，系统会根据关键字核 心内容，找到相关网站，同时广告会出现在这些 系统找到的网站上
④ 再营销投放-remarketing 再营销即为访问过我们网站但未注册的用户再次呈现我么的广告，给予视觉轰炸，
提高曝光度；
xx药业关键词选择分析
– PPC（Pay per Click）的本质：按点击收费，每一个关键词都有特定的用户需求
注
我们会选择的关键词类型：
册
购
买
需
求
品牌词
明
确
度
竞品词
关注用户量
人工选择网盟中的部分网站，你的广告只会出现 在我们选择的网站中
兴趣营销 (ICM) 再营销(RMKT)
广告展示给对XX主题感兴趣的人，比如定位“健 康”，也就是说只有对“健康”关注感兴趣的人 才能看到我们的 广告
再赢销是让访问过我们网站的人再次看到我们的 广告，增加用户熟悉度，促进购买
本年度7月份GoogleAdmob 将会与GoogleAdWords账户结合，广告主可以通过Google后台进行 Admob的推广，尤其对于品牌推广客户，是一个好消息
性，无转化
扣费方式A：搜索竞价点击一次3毛起 B:网盟 2种收费方式1.点击一次5分起 2.展示一千次2 元起
扣费方式A：搜索竞价点击一次5.6毛 起B：网盟点击一次5.6毛起
A: Analytics（分析）工具 B：网站优化服务 C：进行收录，造成大量的 垃圾网站
A：Google搜索 B：Google网盟 C:无线搜 索批量网站无要求质量、知名
高质量网站、网站级别高、网站有一定知名 度
度，只要有注册就可以展现广告 弊 端：A大批量垃圾网站损伤公司形象 B造成不必要的广告浪费 C没有针对
谷歌广告收费方式CPC(联盟网络）
智能定价
点 击 成 本
点击：8分起价 展示：2元/千次
相关度
联盟投放出价和广告相关性共同决定你会不会出现在网盟上，在相同出价情况下，相关性高 的点击成本高，相关性低的点击成本低。
谷歌广告收费方式CPM
仅适用 于联盟
网络
最低 2元/ 千次和 CPLeabharlann 广告 一起 竞争谷歌广告样式
搜索网络
文字广告
联盟网络
文字广告
静态图片广告
flash广告
谷歌广告收费方式
谷歌广告收费方式
CPC
按点击付费
按展示次数付费
谷歌广告收费方式CPC(搜索网络）
出价
质量 得分
-自主控制，最低0.3元； - 可随时调整；
-点击率。不可控，但可通过优化关键 字、广告语及排名来提高；
- 关键字与广告语相关性。相关性越强 就越贴近消费者的心理需求；
长尾词
通用词
用途词
人群词
– 关键词在关注用户量越大的时候（搜索量大）距离购买的需求就越远，但是潜在消费者就越多
xx药业关键词选择分析
产品
广告组
品牌词
慢严舒柠颗粒/咽炎片
治疗类 症状类
慢严舒柠利咽含片
品牌词 嗓子疼
品牌词
慢严舒柠好爽糖
同类产品词 竞品词
关键字示例
慢严舒柠颗粒、慢严舒柠咽炎含片….. 治疗慢性咽炎、慢性咽炎症状…… 咽干喉痛、吞咽困难、经常干咳……
男士网站，例如体育、汽车、 男士用品等网站上。
新闻网站，是访问量很大的一 类网站，而且用户群体上班族 较多，对于曝光品牌有很大帮 助
药业集团公司谷歌广 费方式 - xx药业市场和人群分析 - 谷歌广告网盟投放
收费方式 增值服务 平台特点
Google是按照网页级别（PageRank）来收 录的，只要网站有一定的网页级别，Google 会快速收录的，而没有网页级别的网站， Google 则坚决不去收录
慢严舒柠利咽含片、慢严舒柠咽喉含片…… 嗓子不舒服、喉咙干燥、咽喉感觉有异物…… 慢严舒柠润喉糖、慢严舒柠好爽糖….. 口香糖、润喉糖、薄荷糖…… 泰诺甘草怡喉爽、荷氏润喉糖、川贝枇杷膏……
* 详细信息请点击此处
xx药业人群定位分析
健康类网站 男士网站 新闻类网站
由于健康类网站没有在兴趣列 表里单列出来，因此此类网站 要做展示位置定位投放
xx药业1月-6月搜索趋势城市分布
截止2012年6月5日 数据来源：指数城市搜索数据分析，对我们分析目标市场，广告投放区域有所帮助。对于“慢性咽炎”搜索量大的地方可 以加大投放力度。
xx药业1月-6月人群分析
截止2012年6月5日 数据来源：指数谷歌广告执行方案广告投放策略
谷歌投放策略：
- 目标网的质量。是指关键字与网站的 相关度、打开速度、网站结构、用户深 度等；
- 历史表现。是指账户过往的表现，谷 歌账户一开始投放就需要建立合理，这 样长远来看才会越来越好；
广告排名
- 谷歌广告左上最多 3个位置，左下最多 2个位置，右侧最多 8个位置； - 左上点击率是左下 的6.5倍，左上点击 率是右侧的10倍， 所以在左上角是最 好的位置