南京财经大学成人高等教育网络课程市场营销学单元练习3------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1．同一细分市场的顾客需求具有 BA．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从A的比较出发适度细分市场。

A．成本和收益B．需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率D．企业自身与竞争者资源条件3． C 差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C.需求偏好D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种B。

A．市场集中化策略B．市场专业化策略C．全面市场覆盖策略D．产品专业化策略5．属于组织市场细分标准的是 D 。

A．职业B．生活格调C．收入D．用户能力6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是A的结果。

A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 B 。

A．可衡量性原则B．可进入性原则C．可赢利性原则D．可区分性原则8．采用D的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖9．采用无差异性营销战略的最大优点是 BA．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于 D 。

A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业11．同质性较高的产品，宜采用 C 。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销12．市场定位是B在细分市场的位置。

A．塑造一家企业D．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手13．A是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销14．寻求D是产品差别化战略经常使用的手段。

A．价格优势B．良好服务C．人才优势D．产品特征15．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行D。

A．避强定位B．对抗性定位C．竞争性定位D．二次定位16．市场细分化是根据A的差异对市场进行的划分。

A．买方B．卖方C．产品D．中间商（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。

）1．市场细分对企业营销具有以下利益(ABCD)。

A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点C．有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用2．细分消费者市场的标准有(ABCE)。

A．地理环境因素B．人口因素C．心理因素D．行业因素E．行为因素3．属于产业市场细分变量的有(BDE)。

A．社会阶层B．行业C．价值观念D．地理位置E．购买标准4．无差异营销战略(ABD)。

A．具有成本的经济性B．不进行市场细分C．适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性E．适用于小企业5．市场定位战略包括(ABCD)。

A．产品差别化战略B．人员差别化战略C．服务差别化战略D．形象差别化战略E．价格差别化战略6．市场定位的主要方式有(CDE)A．产品定位B．形象定位C．避强定位D．对抗性定位E．重新定位7．企业在市场定位过程中(ABC)。

A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C．要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位．E．要充分强调本企业产品的质量优势（三）判断题（判断下列各题是否正确。

正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。

）1．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（√）2．产品差异化营销以市场需求为导向。

（×）3．“反市场细分”就是反对市场细分。

（×）4．市场细分对中小企业尤为重要。

（√）5．市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。

（√）6．通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

（×）7．市场专业化是一种最简单的目标市场模式。

（×）8．同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

（×）9．集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。

（√）10．与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可’采用无差异性营销战略。

（√）11．市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。

（×）12．市场定位与产品差异化无关。

（×）13．企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。

（×）14．企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。

（×）（四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。

）1．市场细分是20世纪50 年代中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出的。

2．不进行市场细分，企业选择目标市场必定是盲目的。

3．就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销，组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。

4．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和集群偏好三种模式。

5．市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。

6．目标市场是企业打算进入的细分市场。

7．实行无差异营销战略的企业把整体市场看作一个大的目标市场。

8．采用集中性市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。

9．采用差异性市场营销战略的最大长处是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求。

10．新产品在引入阶段可采用无差异营销战略。

11．市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品12．产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，也可以从消费者心理反映出来，还可以表现为价格水平、质量水准等。

13．避强定位市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。

14．市场定位应与产品差异化结合起来。

15．市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心优势定位和制定发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。

16．识别潜在竞争优势是市场定位的基础。

（五）名词解释1．市场细分：市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

2．目标市场：目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

3．无差异性营销战略：无差异性营销战略就是指企业在市场营销中把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

4．市场定位：市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

5．形象差异化战略：形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下，塑造不同的产品形象以获取差别化优势的一种市场定位战略。

（六）简答题1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具有积极的意义和作用：（1）有利于发现市场机会。

市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场机会，充分发挥企业的资源条件，满足需求，获取良好的营销效益。

（2）有利于掌握目标市场的特点。

通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征。

（3）有，利于制定市场营销组合策略。

最佳的营销组合只能是市场细分的结果。

（4）有利于提高企业的竞争能力。

市场细分能帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。

2．细分消费者市场主要依据哪些变量?消费者市场细分的主要变量有：（1）地理环境因素。

具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

（2）人口因素。

包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量。

（3）心理因素。

包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。

（4）行为因素。

包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。

3．细分产业市场依据哪些主要变量?产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，即：（1）人口变量。

包括行业、公司规模、地理位置。

（2）经营变量。

包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力。

（3）采购方法变量。

包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准。

（4）情况变量。

包括紧急、特别用途、订货量。

（5）个性特征变量。

包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。

4．简述企业目标市场战略的三种模式。

企业目标市场战略包括三种模式。

（1）无差异战略是不进行市场细分，把整体市场作为一个大的目标市场，用一种产品、统一的营销组合策略对待整个市场。

该模式具有成本经济性的优点，但对大多数产品并不合适。

（2）差异性营销战略是在市场细分的基础上，根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。

优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，但将导致市场营销费用大幅度增加。

（3）集中性市场战略是在市场细分的基础上，仅选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，力求在少数较小的市场上得到较大的市场份额。

这种战略尤其适合资源薄弱的小企业，但该模式意味着较大的集中性风险。

5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。

可供企业选择的五种目标市场模式是：（1）市场集中化。

即只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。

（2）选择性专业化。

企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，并为它们分别生产和供应不同的产品。

（3）产品专业化。

即企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。

（4）市场专业化。

即企业专门为某一顾客群体生产和供应所需的各种产品。

（5）市场的全面覆盖。

即企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。

6．企业应怎样进行市场定位?市场定位通过以下三个步骤进行：（1）识别潜在竞争优势，主要是通过市场研究识别企业在成本和产品差别化方面的潜在优势，从而形成市场定位的基础。

（2）企业核心竞争优势定位，就是找出企业与竞争者相比较所具有的能获取明显差别利益的优势，从而确定为可识别的企业核心竞争优势。

（3）制定发挥核心竞争优势的战略，就是要制定明确的市场战略来体现和发挥企业的核心竞争优势。

（七）论述题1．试述市场细分化的产生历程。

市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出的。