SWOT
SWOT分析
分 析 步 骤
SWOT分析
SWOT矩阵
内部优势
外部机会 O
外部威胁 T
S
SO战略 •依靠内部优势 •抓住外部机会 ST战略 •利用内部优势 •抵制外部威胁
内劣势
W
WO战略 •利用外部机会 •克服内部弱点 WT战略 •减少内部弱点 •回避外部威胁
SWOT分析的结果---四种要素的组合 O环境的机会
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务 时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另 外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的 技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模 采购技能
案例分析参考答案
发展建议
1、开展全国范围内广告业务，以进一步 唤起温泉旅游热。
2、灵活运用较强的营业能力，吸引新的 顾客，扩大市场范围。
3、引入IT技术，利用网络广告的低价、 高质优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求 实质性的发展。
SWOT分析
SWOT分析
优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司 竞争力的方面。
一般环境
外部环境
环
境
任务环境
分
析
营运因素
内部环境
组织结构
企业文化
机遇O 威胁T 优势S 隐忧W
企业经营环境分析的系统模型
案例分析
A公司是年销售额50万的地方广告代理公司，以G市为中心经营着与 地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景点和当地餐馆， 主要经营报纸、电视等广告业务。
这个行业特点是，受IT影响，特别是互联网的标识广告和电子邮件广 告的出现。近年来，各企业利用网络广告的费用支出每年都在成倍地增长， 但A公司在应用IT 技术方面已经大大落后，现在仍没有从事网络广告业务。
创业项目的SWOT分析
工作回顾
请同学们回顾一下：在前面的创 业实训中，我们完成了哪些工作？ 一、竞聘总经理 二、组建经营团队 三、提出创业项目
您的创业项目 发展方向是什么？ 有哪些经营风险？
明确竞争优势 确定企业
的发展战略
创业项目的SWOT分析
教学目标
通过教学，使学员学会运用 SWOT分析方法检验和判断创业项 目是否具有竞争力，并能够根据 SWOT分析的结果明确自己的核心 竞争优势，形成创业项目的战略定 位。
SWOT分析
SWOT由Strength(优势)、Weakness(劣势)、
Opportunity(机会)、Threat(威胁)四个英文单词的 第一个字母组合而成。
优势
S
Strength
劣势
W
Weakness
机会
O
Opportunity
威胁
T
Threat
SWOT分析 Strengths 、 Weaknesses 、 Oppportunities 、 Threats
由于旅游业的兴旺，G市游客大增。A公司是土生土长的G市本地企业， 信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告订单，特别在温泉 旅店的广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。
可是，A公司现在的营业范围只限定在150km，并且顾客以中小企 业为主。根据以上提供的信息，请运用SWOT分析法对A公司今后进一步 发展的方向进行探讨。
创业项目的SWOT分析
教学内容
1、什么是SWOT分析 2、创业项目SWOT分析的步骤和方法 3、如何运用SWOT分析的结果进行战略
定位
SWOT分析
SWOT分析是一种将公司的战略与公 司内部资源、外部环境有机结合的分析 方法。通过对企业本身的竞争优势、竞 争劣势以及外部的机会和威胁加以综合 评估与分析，得出结论，来调整企业资 源及企业策略，进而达成企业的目标。
SWOT分析
潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应
当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景， 选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞 争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
案例分析参考答案
优势S：
1、在当地土生土长 2、信息收集能力强 3、在当地企业信用好 4、营业能力强 5、温泉旅店中市场份额高
机会O：
1、 IT技术的发展 2、G市观光游客大增 3、温泉旅游热
威胁T： 网络广告的出现
SWOT 分析
劣势W：
1、在应用IT技术方面落后 2、营业范围窄 3、仅利用区域性广告 4、媒体
扭转型战略 调整
内部的劣势 W
●销售能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关 系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
SWOT分析
劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的 方面，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人 力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失
SWOT分析
外部威胁(T)： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位
构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁， 做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是： ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源 储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习 能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强 大的融资能力