麦当劳商业模式分析
主讲人： 濮杉杉 ppt制作： 裘羊萍 资料搜集：高婧、武师诗、李倩倩、张洁敏、吴佳颖、江睿 刘烨、姚倩倩、苏政妍、董杭涛、劳佳英、魏胡超、黄嘉哲
目录
商业模式概念 麦当劳简介 麦当劳商业模式
麦当劳商业模式的中国挑战
麦当劳中国商业模式
商业模式
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为了实现客户价值最大化， 把能使企业运行的内外各要素 整合起来，形成高效率的具有 独特核心竞争力的运行系统， 并通过提供产品和服务, 达成 持续赢利目标的组织设计的整 体解决方案。
麦当劳商业 模式的中国 挑战
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麦当劳在美国成功的商业模 式在中国并不适用
挑战：
本土化战略的缺失 产品一致性 带来的硬伤
营销战略调整的 迟钝和滞后
滞后迟钝、游历 摇摆，决策反应 速度的缓慢
营销模式滞后于 中国市场的发展
单一的直营连锁 店的模式。
2009年，曾启山接替施乐生，出任麦当劳中国公司的首 席执行官。决定重启加盟模式。作出以下几点调整： 1、开放“不从零开始经营”的特许经营模式。即将 一家已在营运中的成熟麦当劳餐厅转让给给加盟者 2、开始降低加盟“门槛”，加盟费则从原来的800万 元直降为200万元 3、尝试发展式特许经营。2010年8月，麦当劳与昆明 诺仕达集团签署合作协议，将现有餐厅及开设新餐厅 的权力全权交给诺仕达 4、采用地产开发战略联盟伙伴的方式，建立长期的 联盟合作关系。2010年，与北京国华置业签署战略合 作协议 5、转向布局二、三线城市，押宝“得来速（DriveThru）免下车服务的汽车餐厅
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？
麦当劳 简介
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英文全称：McDonald's Corporation 公司类型：上市公司（纽约证券交易所， NYSE: MCD） 成立时间：1954年 麦当劳是一家大型的连锁快餐集团，在世界 上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、 薯条、炸鸡、汽水、沙拉等。 麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家 广告语：为快乐腾点空间；为世界杯腾出空 间；I'm lovin' it（我就喜欢）
有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问 同学们说：“同学们，我是做什么的？” 大家冲他笑说：“你不就是做快餐的吗？” “错了，我是做房地产的。”他说：“如果我不做房 地产，仅仅做快餐，麦当劳早就关门倒闭了。”
麦当劳 商业模式
（美国）
麦当劳在美国的商业模式：
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“特许经营+商业地产” 运作模式
特许经营+地产模式
麦当劳或购地自建连锁店租给加盟者， 或把一个精心考察过的店铺以低价长期租下 来，然后再出租给加盟商。在美国上万家店 铺中，麦当劳持有60%店铺的土地所有权， 剩下40%店铺则是租的。 麦当劳不仅可以通过特许加盟收取约占 销售4%的收益外，还可通过房地产运作得到 相当于10%销售额的租金。在麦当劳美国地 区的收入中，有25%来自直营店，剩下75%均 来自加盟店的贡献，其中90%来自店铺租金。 从这个层面上来说，麦当劳的主营业务是房地产
谢谢
麦当劳中 国商业模 式
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总结：
彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不 是产品之间的竞争，而是商模式之间的竞争”。商 业模式决定企业成败。 从麦当劳商业模式转型案例中，我们可以发现， 对于同一家公司来说，所处的环境不同时，商业模 式并不是通用的，原本的商业模式可能不适用于新 的环境，从而对企业造成负面影响。即使那个商业 模式有多么成功。 在设计商业模式时，要基于企业现有的资源，以 及市场竞争的现实，除了考虑企业自身的需求，更 要考虑周围的环境。
麦当劳的商业模式有两大高明之处：
1、麦当劳将自己的经营模式（两万多种软硬技术、 操作流程、工作手册等）一起打包卖给加盟商，收取 天价的加盟费（800-1000万）。然用这笔钱继续扩 张自己的店面，同时构建自己的物流网络。在构建网 络，扩大市场份额这一过程中没有花费自己的一分钱。
2、麦当劳有1/3的店面是直营，2/3是加盟店。这可以让 自己比竞争对手更快的占领所有的优势地段，并且利用 加盟商的潜心经营来使得地价不断升值。同时通过物流 配送、半成品加工、原材料供应控制行业内的供应商资 源，使自己的餐饮管理公司成为又一个赢利点，从另一 个方面节约成本赚取利润。