对于买家（消费者和零售商）的优势
1、大量的供应商可供选择 2、商品丰富，质量得到充分保障 3、看货方便，并且灵活自由采购，降低库存滞销 风险 4、减少公司投入资金，降低运营成本 5、缩短收货和退货时间
1、自建海外仓 2、租用海外仓
抓服务
跨境电商逐步迈入重视本地化服务体验的2.0时代
海外仓分布
EWTP
√销售能力
外贸1.0时代 传统外贸
√电商平台应用能力
外贸2.0时代 互联网+外贸
√数据应用能力
外贸3.0时代 智慧外贸
跨境贸易从信息传递阶段，目前进入在线交易阶段，向新型跨境贸易交易服务闭环的深度服
务阶段发展，实现跨境贸易从“汗水驱动”到“智慧驱动”！
什么是智慧外贸整体解决方案？
智慧外贸整体解决方案就是从客户需求出发，在外贸流程的各个环节中做 到系统平台升级、产品服务优化、大数据价值应用，帮助客户商机更精准、 交易更安全、服务更贴心、物流更简单、金融更普惠，同时实现外贸链路 的数字化管理和运营，提升外贸生态角色的效率及收益，促进地方外贸产
业的和谐、可持续成长！
让办公更智能
让决策更前瞻 让盈利更简单
让资源更互联
智慧外贸整体解决方案让商机更精准
从信息展现到信息精准匹配
1、基于全球中小企业数据库的高效精准匹配 2、从搜索—展现—询盘—报价，信息精准匹配的服务链路
基于数据让买家搜索跟精准
➢ 真实交易数据融入排序因子 ➢ 交易及信保数据产生标签， 用于搜索的筛选展示
ebay
成立于1995年9月 使用paypal交易
为企业和个人卖家提供跨境电商服务 以电商平台经营为准
速卖通，AliExpress
2010年4月上线 通过支付宝担保交易 B2C，C2C 成长最快的跨境平台
四、海外仓
海外仓优势
海外仓对于卖家的优势
1、时间缩短、效率提升 2、降低物流成本和清关费用 3、提升产品的利润。 4、让大量的小规模订单达成，提高成交量 5、高效管理货物，快捷处理订单 6、提升产品曝光率，形成品牌效应、规模效应， 提升产品竞争率 7、把传统贸易模式升级为海外仓贸易，缩短贸易 流程，降低了整一个贸易风险
智慧外贸整体解决方案让交易更安全（信保≈B端的支付宝）
信保的业务规划：
1、担保交易：阿里信保联合政府、金融机构等合作生态伙伴为买卖家提供信用背书和交易保障 2、数据应用：精准买家家分层运营，扩充应用场景，企业信用分平台展现，提升信任 3、走单模式：通过接入服务，扩大alibaba对交易的承接能力，优化交易流程，缩短交易周期
智慧外贸整体解决方案让服务更贴心
智能外贸服务平台=跨境电商平台+生态服务平台
1、搭建系统底层，优化产品服务，推动数据应用 2、建设生态体系，构建跨境电商贸易服务新链路 3、实现B端跨境电商交易及服务平台（B端eWTP）
五、大数据助力B2B跨境电商飞跃
B2B平台介绍
1、阿里巴巴 ，1999
2、环球资源
，1970
3、中国制造
，1998
B2B未来5年规划
B2B
渠 链 源
BSB

一达通
香港仓：1000方 ，服务国内及港 澳台地区
美东仓：新泽西、 芝加哥，2000方 ，服务美东地区
西班牙仓：马德里、巴 塞罗那，1500方，服务 南欧地区地区
新加坡仓：2000 方，服务东南亚 地区
澳洲仓：悉尼， 5500方，服务南 太平洋地区
什么商品更适合海外仓
高风险/高利 润
低风险/高利 润
高风险/低利 润
为了节约时间，可采取小批量用空运测试的方法。既 可以选择市场热卖的产品，也可以从自己熟悉的产品 入手
系统对接，流程熟悉，通过测试结果和市场预判，增 加货量
海外仓费用的组成
举例：
免60-90天
产品信息：衬衫
实重：0.2Kg/PC；售价：$25；尺寸（CM）：30*25*2； 头程：香港海运散柜，目的地：美国，数量：2000PCS； 装箱后总立方数3CBM，申报价值：$5（按20%估算），关税：5%，消费税：10%
低风险/低利 润
如பைடு நூலகம்使用海外仓
Step1. 了解海外仓操作
Step2. 确定服务提供商
Step3. 选择产品测试
Step4. 大规模备货
服务：如提货、运输、派送、商品归类、结汇、出口 退税、代缴关税、增值税等 价格：如头程运费，处理费，仓储费，尾程运费等 系统：如操作是否繁复，界面是否友好等
从团队专业性、进出口资质、价格、前端、终端物流 方式多样性等方面进行比较，选择最合适的服务提供 商
企业信息库
企业信用体系
商品数据
规格 价格 质检等
未来沉淀5类数据
企业能力 数据
工厂产能 设计开发 能力 品牌影响 力
贸易数据 贸易流水 贸易关系 单证 海关
物流数据
库存、在 途 船、箱…
信用数据
信用评分 金融行为
智慧外贸新时代
智慧外贸是跨境电商发展的高级阶段
展会、赶集模式 （广交会）
电商平台 （阿里巴巴）
目录
1
跨境电商简介
2
跨境电商的类型
3
B2C跨境电商
4
海外仓
5
大数据助力B2B跨境电商飞跃
一、跨境电商简介
跨境电商定义
跨境电商发展现状
出 口 跨 境 和 进 口 跨 境 比 较
政 策 持 续 释 放
政 策 持 续 释 放
跨境电商概念诞生及快速崛起的原因
A 互联网时代发展的必然产物； B 国内电商快速崛起，对传统贸
易带来冲击；
C 网购时代的到来；
二、跨境电商的类型
跨境电商的类型
1、企业对消费者（B2C）
亚马逊，速卖通，EBAY
2、企业对企业（B2B）
阿里巴巴，环球资源，中国制造
三、B2C跨境电商
亚马逊，amazon
成立于1995年，美国最大的电子商务公司。 目前美国市场的新增卖家中，50%来自美国 本土以外的卖家，这些国家中56%来自中国。 中国品牌正在快速占领美国电子商务市场。
美西仓：洛杉矶、 旧金山，8000方， 服务美西地区
加拿大多 伦多仓
英国仓：伦敦、朴茨茅 斯，1.3W方，服务英 国及西欧地区
法国仓：里昂，6000方 ，服务南欧地区地区
德国仓： 布鲁赫萨尔、 汉堡，1.1W方，服务德 国及中东欧地区
俄罗斯仓：莫斯科、圣 彼得堡、叶卡捷琳堡， 5000方，服务俄罗斯地 意大利仓：罗马，10区00 方，服务南欧地区地区