家具行业开业活动方案
XX 开业活动方案
一、活动主题：
XX 衣柜5.1 日--盛大开业
活动口号环保衣柜免费搬回家！
副标题：遇上即巧合，错过难再遇！
二、活动时间：
开业时间：5月1日预
签时间：即日起至4月30
日
三、活动目的：
1、提XX 衣柜在当地的知名度
2、打击竞争对手，有效抢占市场份额。
3、锻炼队伍，提升士气，积累活动经验。
四、活动内容：
1）圆梦好礼：开业当天进店前30名签到客户均可领500万梦想红包 1 个（当期有效福利彩票一张）和精美礼品一份。
2）增值彩礼：即日起至4月30日，预付100 元定金：
1.赠送500元代金卷、即送价值300元鞋柜1个。
2.消费满1000元可使用100 元代金卷（直供特价品除外）3）工厂特礼：特供禾香板工厂开业当天直接公布底价，绝对超值惠动！
1.特价衣柜开业套餐:
开业当天原价8888元的衣柜，震憾价3999元/套，（仅售10套，预付定金的客户
优先抢购）
2.震撼一折价：
开业当天店内超级惊喜1 折商品现场即时抢购，（消费满10000 元以上才能购买）。
4）感恩折礼：活动当天签单交全款的客户额外再享受9.7 折。
（直供特价品除外）
5）签单豪礼：活动当天，凡在XXXX 签单的客户，均可获赠超值好礼！签单满20000元以上赠送：健康枕1个（价值499 元）签单满15000 元以上赠
送：
签单满8000 元以上赠送：
（礼品可以根据情况变动）
6）幸运有礼：开业天凡在店签单的客户，均可参加抽奖，百分百得奖；衣柜免费搬回家？
折扣由您说了算，奖项设置如下：
一等奖：XX衣柜免费搬回家！（价值8888元）
二等奖：XX衣柜20漩单优惠！（2名）
三等奖：XX衣柜10漩单优惠！（3名）四等奖：惊喜礼品一份
100%中奖！
7）菲梵之礼：开业期间免费准备了点心、饮料、水果、糖果等欧式风情的冷餐会，邀您感受XX艺术沙龙氛围，享受别样生活。
服务承诺：
但凡参加本次开业活动的业主，将享受XX衣柜历史最低折扣价
格全年最低（价格厂家当天公布），有低于本次活动价格，差额10 倍返还！
五、活动推广：
注：本次活动的目标客户都是来店和各业务渠道收集的，但收集到的客户信息一定要专组发信息和打电话。
六、开业当天人员分工：
七、前期准备与职能分组
1、人员邀约：本次活动前期的人员邀约是前期准备的
最核心内容，人员邀约深入沟通程度和人数是保证到场率和签单率的最核心保
证，所以本次活动的前期人员邀约对所有参与人员采取半军事化管理，所有小区推广人员及其他方式推广人员统一到店面集合，由执行组长或者邀约组长下达当天行动任务，当日行动任务必须100%完成.
2、邀约途径：
店面邀约：通过店面留守人员采集客户信息并与
客户深入沟通
小区邀约：通过小区悬挂横幅和喷绘以及小区设
立征集点采集客户信息并深入沟通设计师邀约：
通过装饰公司设计师获得客户信息并由公司人员
出面与客户进行深入沟通
网络邀约：通过网络论坛收集报名信息并由专人
进行深入沟通回访邀约: 通过对我们操作较好的
小区客户的回访,争取更多的潜在意向客户. 千斤
重担众人挑，人人头上有指标！
3、活动工作组安排：
组长:
①、组员安排：
1）（）负责店内收集来客和业务信息，并填写（申请登记表）、整理一切活动资料。
2）（）负责店外派发宣传单页及装饰公
司、小区收集客户信息，并填写（申请登记表）。
3）（）负责店外派发宣传单页、小区、建材、电器、厨具业收集客户信息，并填写（申请登记表）。
4）（）聘请人力派发宣传
单页; 如：人气旺盛的街道和商店。
5）（）负责店内外各项业务。
②、工作要点：
客户信息收集点：
装饰公司、小区、建材商不同类的重点收集客户信息。
如：派单页和宣传本产品的特点同时宣传本次活动的优势，建材商由业务员和其他店长沟
通收集目标已下单的让顾客得到其利益而去引
视本品牌知名度。
备注：人员邀约的总计数量要求为100户，邀请函发放要求在80户以上, 前期预定单目标30单；执行组长会根据各个部分的总体情况进行每日任务分配，所有组员要求按时按量完成任务•
预祝：XX店开业大吉！签单红火!
刘志
2014年4月5日
附件一:
电话营销短信模板
第i次短信（群发）
温馨提醒：新房入住避免甲醛对身体的危害，做好除甲醛工作：1、开窗通
风，保证室内空气质量；2、降低室内温度和湿度；3、选购甲醛含量低或不含甲醛的家居产品。
5月1日（地址）盛大举办“XX环保衣柜定制衣柜总裁签售会”期待您的莅临参与！详询******
第2次短信（群发）
尊敬的***业主，诚邀您莅临5月1日XX零环保定制衣柜总裁签售会，尊享全年最低神秘折扣，小区直通车来回接送，现场丰富好礼，还有最高50%免单大奖、品牌冰箱等着您！活动地点：***，详询******
6）电话邀约话术参考模板：
您好！***先生/小姐！我这里是XX定制衣柜给您打来的，想和您确认有没有收到5月1号“XX零甲醛定制衣柜总裁签售会”的邀请短信呢？
收到了，是吧！哦，现在我们诚意的邀请您参加我们这场全屋定制家居大型活动。
哦，没时间。
是这样的，先生/小姐。
我们的活动时间是1号（周日）10.00点到17.00 点，如果您正好有
家具这方面的需求我建议您参加到现场享受这个最大的优惠。
（活动参考要点）
1、本次活动是周日下午10.00点-17.00点这个时间段举行的，上午9.00点在您的小区门口有
大巴车专门来回接送您的；
2、活动的优惠力度非常大，现场公布全年最低的神秘折扣，仅我们的总裁签
售会当天才有的优惠哦，实在是不容错过！
3、活动现场除了超低折扣，还有丰富的奖品（品牌冰箱、健康枕头、抱枕、
储物箱、雨伞），更有额外的免单大抽奖，最高可以免单50% （例如当天交
1万就减5千）；
确认去了
3）**先生/小姐！当天您那边是几个人到现场呢？我这边方便给您预留座位和接待人员
4）好的，那贵府的地址是在哪个小区呢？我们这边给您派送一个邀请函。
这个邀请函是可以参加我们的入场大奖的凭证，也是我们的贵宾才能享受活动的折扣，我稍后和我们这边的工作人员交接上门送到贵府。
（通过送去体现我
们的服务质量顺便可以推销我们的vip卡）
没收到
没问题，我稍后通知客服发邀请短信到你的手机上。
是这样的，xx先生/小
姐在1号有场全屋定制家居大型活动。
如果您正好有家具这方面的需求我建议您参加享受这个最大的优惠。
我现在房子还没售楼或者不着急做家具
是这样的，xx先生/小姐。
我们这边是定制行业，前期设计师还需要到你们家去量尺，接着还得给您做设计图，经过你们的商量之后我们再要去你们家复尺确量尺寸，再修改再确认图纸，您到时候选板材和颜色都是需要时间的，所以您现在来参加这个活动拿到全年最低折扣，到时候您家装修差不多的时
候和我们说一声，晚点下单安装也是可以的，所以时间这个问题您完全没必要担心。
（活动参考要点）
1、本次活动是周六下午10点-17点这个时间段举行的，上午9.30点半在您的小区门口有大巴
车专门来回接送您的；
2、活动的优惠力度非常大，现场公布全年最低的神秘折扣，仅我们的总裁签
售会当天才有的优惠哦，实在是不容错过！
3、活动现场除了超低折扣，还有丰富的奖品（品牌冰箱、健康枕头、抱枕、
储物箱、雨伞），更有额外的免单大抽奖，最高可以免单50%
♦看您1号几位过去现场参加这次签售会呢？
确认去了
♦**先生/小姐！当天您那边是几个人到现场呢？我这边方便给您预留座位
♦好的，那我到时给我们那边的工作人员交接一下，您准时XX点在XX地方坐车。
我等下会把详细的地址和地点发到您的手机上。
请您注意查收一下，谢
谢！那活动当天见啦。
拜拜！
7）4月30日下午部门经理电话确认参考模板：您好！**先生/小姐！我是XX定制衣柜客服经理XXX是这样的，前两天我们这边有同事跟您联系过您5月1号会过来参加我们的大型家居团购活动，我想现在再次和您确认5月1号（周日）参加“ XX环保定制衣柜总裁签售会”
的人数？
好的，现场我安排人员接待您，同时将为您准备好签到礼品！请上午9.30
点半之前前到您小区的门口，恭候您的光临！
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