➢将恋人追到手，解决单身问题； 解决洗衣、做饭问题等诸多问题。
➢目标对象是谁？她的性格怎样？ 她喜欢什么？她不喜欢什么？
➢什么时间约会能够达到最好的效 果？夜深人静，月黑风高，还是光 天化日？她生日的时候？她落魄的 时候？
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从约会来分析如何做好策划
➢在哪里做？（地点）
➢怎么做？（形式、 步骤）
➢肯得基？电影院？鬼屋？ 海底世界？
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4、方案的可执行性
1、开幕时，飞机吊着大幕，缓缓揭开； 2、做一个大巨幅，一眼就能够看到； 3、买** 抽汽车
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5、当你写不出方案时，你还有很多东西可以利用！
1、网络（写方案？最好的老师在网上）； •巴黎春天； •三利；
2、公司的方案库；
3、外地的报纸广告。
备注：我们提倡的是利用而并非是赤裸裸的抄袭。
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同样，对于一个方案，最关键、 最核心的也是“怎么做”。
能否成功，都集中在此一举！
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衡量一个方案到底是绝妙之作还是平庸之作， 关键看的是“怎么做”这一部分。
富尔玛与海博谁的策划更成功，看的也是“怎么做”。
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第三部分 写方案中的注意事项
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写方案没有固定的模式和结构， 每个人都有每个人的写法。
弄清客户需要一份什么样的方案比我要写一份什么方案更重要。 了解客户想要什么，可以少做很多无用功。
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2、你的方案中的亮点是什么？
我们常问客户：你的产品的最大卖点是什么？你要做招商，你的 商场有什么卖点？ 同样，我们要把方案卖给客户，我们的亮点是什么？ 不要期望客户为一个平淡无奇的方案花几万，几十万的费用。
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6、每个人都会遇到“坎”。
当你认为一个方案很难写，几乎难以胜任的时候，别被困难下倒！ 因为你一旦被吓倒，想再站起来很难。 相反，跨过去今后就会一马平川。
TCL
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7、一个好策划要具备多方面的素质！
除了是个好策划外； 你还必须把自己培养成为一个好创意！ 好文案！ 当然，你还要了解媒介、制作等等。
➢什么时候做？ （时间）
➢在哪里做？（地点）
➢怎么做？（形式、 步骤）
➢预算是多少？ （费用预算）
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所以，写方案就是一道： 填空题+选择题+思考题的综合题。
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第二部分 方案的关键部分
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约会要想成功，关键在什么？
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怎么做。即：形式、步骤。
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核心—怎么做
形式 ➢吃饭？喝咖啡？看电影？压马路？
➢采取什么样的形式能够更 好的打动她？过程中怎样 包装自己？怎样有步骤的 推出自己？
➢预算是多少？ （费用预算）
➢花多少钱能达到最好的效 果？既不让她觉得你奢侈， 又不让你觉得丢面子？
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随便找一个客户，按照这个思路， 是不是都会写方案了？
➢做什么？（内容）
➢为什么做？（目的）
➢针对谁做？ （目标对象）
HOW TO——怎么做？（形式、步骤） HOW MUCH——预算是多少？（费用预算）
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➢活动促销方案； ➢招商方案； ➢品牌整合方案； ➢开业方案； ➢广告宣传方案； ➢新品上市方案； ➢媒介方案； ➢公关执行方案； ➢新客户开发方案。
WHAT——做什么？（内容） WHY——为什么做？（目的） WHO/WHOM——针对谁做？（目标对象） WHEN——什么时候做？（时间） WHERE——在哪里做？（地点）
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写策划方案其实很简单。 人人都能做，人人都是策划师！
方案，看起来挺神秘。 其实就是一层窗户纸，一捅就破。
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每天，我们都在不觉中做着策划。
吃饭、聚会、约会、求职……
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做策划，无非就是5W2H。
WHAT——做什么？（内容） WHY——为什么做？（目的） WHO/WHOM——针对谁做？（目标对象） WHEN——什么时候做？（时间） WHERE——在哪里做？（地点）
步骤
➢调研：了解对方基础信息；
➢分析：对方喜好，是否有调研竞争对手，与竞争对手的优 劣势分析；
➢找出能够打动她的USP（卖点）：懂得浪漫？孝敬父母？ 温柔体贴？有车有房？
➢传播内容、形式：一定要有亮点，如999朵玫瑰？1000支 燃烧的蜡烛组成心型？飞机挂条幅表爱意？
➢传播渠道：把这个卖点如何卖给她？通过朋友？情书？短 信？网络？
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方案的结构不是本次探讨的重点，
网上能够找到的方案框架会比我讲的 详尽的多。
方案写作中需要注意的事项。
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1、客户想要什么样的方案？
方案是我们的产品，在生产之前，一定要了解消费者需要什么样 的产品。否则辛苦生产出来的产品可能要打折处理或卖不出去。
➢方案写给谁看？（海博的张总？还是雍庭的张总？还是三利的张总？） ➢他希望得到一份什么样的方案？是不是方案中提供的信息越多越好？ （海博开发区店方案、新豪门、雍庭品牌方案）
HOW TO——怎么做？（形式、步骤） HOW MUCH——预算是多少？（费用预算）
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如果不会写方案，就试着回忆一下你曾经的约会。
做策划和约会一样简单！
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从约会来分析如何做好策划
➢做什么？（内容）
➢为什么做？（目的）
➢针对谁做？ （目标对象）
➢什么时候做？ （时间）
➢与恋人见面约会，制造沟通机会
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8、适当的用点理论、工具，会使你的方案更唬人！
➢引用的理论必须是理解的前提下，否则客户问到是丢丑的是 自己； ➢引用的理论客户能否看懂不重要，会让他觉得你看起来比较 专业； ➢理论能把你的实践提升到一个很高的高度。
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常用工具
每个方案中至少要有一个亮点！
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每个成功的策划背后都有亮点！
➢元洲 ➢雍庭梦回唐朝 ➢夏新来自06 ➢彩电四大巨头 ➢华育28
如何制造亮点？
➢发散、推理，偶然得到：巴黎春天开业、114分类广告 ➢借鉴别人：114漫画样册、海博借鉴家电
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3、方案的美观很重要？
产品的卖相好不好，通常会决定我们是否购买这件产品。 同理，如果我们的方案美案处理的很潦草，怎么能期望客户相信 我们专业？ 关注每一个细节！
我是如何做方案的?
——浅谈我的一点策划体会
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沟通内容
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
如何写方案 方案的关键部分 写方案中的注意事项 部分问题解答
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第一部分 如何写方案
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我们常做的方案
➢活动促销方案； ➢招商方案； ➢品牌整合方案； ➢开业方案； ➢广告宣传方案； ➢新品上市方案； ➢媒介方案； ➢公关执行方案； ➢新客户开发方案。