钢铁的意志，高尚的理想-《向解放军学习》读后感有幸拜读了军人张建华先生写的《向解放军学习》这本书，感觉受益匪浅，而尤其对于我这个初入工作领域的人来说，更是一种启迪,一盏导航灯。

它让我学会如何在激烈的竞争潮流之中，和我的公司战友们团结奋进，积极向上，全心全意为人名服务！向军队学管理、从军队借鉴管理经验，这是组织管理的普遍现象。

在这本书里，自始至终贯穿着一种理念，那就是无论做什么事情，始终为一个宗旨而服务着，那就是‚效率‛。

用经济学的眼光衡量，决定一个国家富裕和贫穷的砝码，是效率；决定企业赢利能力的也是效率，而人类最有效率的组织就是军队。

解放军创立之初，只有几个人、一个信念、一面旗帜。

但近８０年来，她在失败中挺直脊梁、浴血奋战，克服了无数艰难险阻，最终走向胜利。

纵观解放军一路走来的历程，我们不难发现，正是一套套行之有效的效率方法，才使得我们的解放军一步步走向了成功，也正是这些有效率的方法，使得我们的解放军度过了一次又一次难关，积累了大量的经验，变得像今天这样成熟。

而这些行之有效的经验，正是我们公司迫切希望得到的，用来告诫我们，鞭策我们，激励我们的动力源泉。

远的不说，在我们亲身经历的事情之中，我们就能够深刻的体会出解放军所拥有的品质，值得我们借鉴。

汶川大地震，玉树大地震，长江洪水，在国家面对这些大自然的灾害考验面前，解放军表现出了团结合作，一往无前的大无畏精神，在有效率的组织下，通过缜密的思考，严谨的合作之下，有效的带领着广大人民抵抗了这些灾害，并帮他们重建了属于自己的家园。

而我们公司，正应该从这些事实之中，吸收解放军所拥有的高尚的精神，用之于己，更好的发挥着我们保险公司全心全意为人民服务的宗旨，以此来更好的壮大自己，这才是我们真正所要达到的目标。

而要深刻的理解解放军所拥有的品质和精神，并为我所用，不是一朝一夕就能达到的，同样，也正是解放军教会了我们，做任何事情要从一点一滴做起。

不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。

一点一滴的学习解放军的精神，慢慢的发展壮大自己，在稳定中求发展，在摸索中求成功，才是我们所应该具备的基本的素质。

我觉得，学习解放军，就是要把解放军这些方面的宝贵经验学到手，真正活学活用这些宝贵经验，在个人事业中，充分发挥这些精神，实践这些真理。

一、全心全意为人民服务我觉得这是我们作为保险公司所必须具备的最最基本的素质。

心胸有多宽广，事业就有多大。

创造财富的过程同样如此。

既然选择了加入安华保险公，在无形之中，每个人都背负起了一种使命，那就是要全心全意为人名服务，正确认识并对待这种使命，才能让自己的工作充满斗志和动力，只有全心全意为人名服务，才能真正的使自己的企业发展壮大，实现了企业的目标，同时也实现了自己的人生目标。

蒙牛在中国的崛起是一个奇迹：十几个人、集资1000万元，用了不到5年时间，打造出一个产值50亿、企业价值超过百亿的企业。

对此，董事长牛根生先生深有感触地说：‚没有使命的企业走不远。

以我办企业的体会，使命是企业的灵魂。

没有使命的企业是生存不下去的，更别说做大了。

拿蒙牛来说，在很多人看来，蒙牛的发展是个奇迹，可我从不这样认为。

蒙牛的成功从宏观上讲，是得益于我们所处的是个伟大的时代；从蒙牛本身讲，我们这些人是怀着‘强乳兴农’的使命意识来做企业的。

正是有这个使命，才凝聚了管理团队，凝聚了员工。

大家朝着一个共同目标，克服了企业创立之初难以想象的困难，在超速成长的同时成为西部最大的造饭碗工程。

‛我们确认了自己的使命，同时要组织创立之初的那种朴素和激情，这样我们的企业就能够充满着青春和活力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、认识企业这所大学校，不断充实自己，同时也增强着企业的实力放军是靠组织、靠制度来建设、发展这个组织的，而从不寄托在一两个‚伟大‛的军事家身上。

所以，尽管解放军将帅如云，但他们是解放军这个组织培养起来的；尽管解放军出了许多著名的军事家、战略家，但也是这个组织为他们提供的施展的舞台。

所以，是由于组织的伟大，才使得他们辉煌。

在企业这所大学校里面，每天我们都能学到好多课程，每天我们都能从中学到很多东西，这是这点点滴滴的知识，在无形中，就汇聚成了企业文化，企业实力一样的东西，他能带动企业里面每个人的综合素质，培养着他们忠于自己工作的敬业精神。

同时也培养着他们的梦想。

学习解放军，企业上下叫响‚我是一个兵‛，对企业所有者来说，就是永远用创业心态经营管理企业；对职业经理人来说，要时时懂得尊重‚企业的所有者‛——老板。

只有我们抱着谦虚进取的态度，从小事做起，在企业这所大学校的教育下，总有一天，我们会成就自己心中的梦想。

三、要学会激励员工‚上有所好，下必甚焉‛。

领导者的倡导，成为企业中员工努力的方向。

激励机制主要是把激励的手段、方法与激励的目的相结合，从而达到激励手段和效果的一致性。

激励的手段是灵活多样的，是根据不同的工作、不同的人、不同的情况制定出不同的制度，而绝不能是一种制度从一而终。

激励的方式有多种多样。

目前企业管理几种常见的激励措施有：1 分红。

是指当企业绩效超过预先确定的绩效目标时，企业员工和管理人员接受一定比例的奖金。

2 绩效工资。

员工由于自己的绩效贡献而得到的奖励。

3 知识工资。

企业对员工能够完成任务的数量的增加而增加的工资。

是通过鼓励员工不断进行培训、熟悉业务等途径增加的工资。

4 员工持股计划。

是给予员工部分企业股权，允许他们分享改进和提高了的企业利润绩效。

世界上一些大的企业，如沃尔玛、宝洁公司在管理上富有特色的一点都有员工持股计划这一条。

5 股票期权。

是企业所有者向主要经营者提供的一种在一定期限内按照某一既定价格购买的一定数量本公司股份的权利。

6 弹性工作时间。

包括奖励假期、带薪休假等等。

海尔是个以服务、质量著称的制造性企业。

张瑞敏为了抓好企业生存的质量关，用流水线普通工人的名字命名了一些工具和操作方法：‚启明焊枪‛、‚云燕镜子‛、‚召银扳手‛等。

这种做法，为生产工人树立了榜样，激发了员工的工作责任心和创造力。

正如张瑞敏自己所说：工人的干劲更高了，责任心更强了。

产品的优质率提高了。

企业能为客户提供真正的优质产品，从而也具有了竞争力。

另外，激励员工，也需要使用一定的技巧，用到恰到好处，一定能收获到意想不到的效果。

正如文中所描述的一个故事一样，老总将13万元奖励给了员工，但是却使用了一种特殊的方式，不仅达到了奖励员工的效果，更拉近了员工和老板之间的距离，这样下去，企业一定能够很好的团结起来，产生更大的竞争力。

四、有效沟通创造无限价值解放军的组织内部建设，很重要的一条是以‚谈心谈话‛为主要方式的沟通。

解放军用谈心谈话的制度和方式，简单便捷地实现了任何组织都希望达到的建立组织沟通，从而提高组织效率的目的。

解放军关心成员还体现在其文化上‚上级关心下级，军官关心士兵‛。

让全体官兵能够心甘情愿、积极主动地全身心参与，是群众性练兵的基础和前提。

杰克〃韦尔奇说：企业领导人的工作成效与能否同下属沟通具有成百上千倍的正效用。

为此，我每天都在努力深入每个员工的内心，让他们感觉到我的存在。

即使我出差在很远的地方，我也会花上16个小时与我的员工沟通。

他甚至深有感触地描述自己的工作：我80％的工作时间是与不同的人说话。

另外，沟通不仅仅是限制与企业内部人员之间的沟通，同时，企业与企业，企业与市场之间，也存在着沟通，只有很好的与他们沟通，才能够建立并形成良好的市场机制，以求为企业带来更大的利润，这才是一个企业的生存法则。

处于转型时期的中国市场存在许多不确定性，企业的发展面临着诸多有形无形的障碍，所以，要获得稳步发展，除了企业自身的努力之外，政府的支持、社会的肯定、客户的认可都是令企业获得快速发展的巨大动力。

企业沟通的目的就是要创造这种良好的发展环境。

五、团结友爱，共同进步中国历来在在研究‚道‛，但是对‚道‛又有多少人能够理解呢？孔子对此做过阐述，但是人还是不明白。

在明朝时，王守仁又对其做出来阐述，其实‚道‛就是‚天理‛就是‚人欲‛，我们党的领导就很懂得这个道理，如果只讲奉献精神，不讲物质利益，那就是唯心论。

解放军是个非常重视成员物质利益的组织。

这也是在动荡的社会中，为什么解放军能够吸引聚拢成千上万成员的主要原因。

在人类组织中，一个具有理想主义色彩又有现实主义精神的组织，是不可战胜的。

解放军正是这样的组织。

在学习了解放军那么多品质和精神之后，单靠个人的力量是无法实现企业的目标的，只有全体员工团结合作起来，形成一种凝聚的力量，才能够是企业发展壮大，走向成功之路。

联想董事局主席柳传志先生说：办企业有点儿像爬珠穆朗玛峰，目标是爬到山顶。

不管是从北坡上，还是从南坡上，都能爬到山顶。

但你做企业，你的队伍总不能一半人从南坡上，一半人从北坡上，这是不行的，大家要从同一个方向朝目标前进。

只有这样，这个企业才会在竞争中有获胜的机会。

精诚所至，金石为开，只要所有人都团结起来，大家一条心，即使再困难的关，也能够渡过。

而企业要想取得成功，就必须想法设法将所有人都团结起来，凝聚成一股坚实的力量，那样，无论遇到什么困难，都能够所向披靡，无往而不胜。

写到这里，我突然想到了安华保险公司的司歌，其中就有一句：我们的意志犹如钢铁，我们的精神无比高尚。

这句话形象的概括了我学习《想解放军学习》这本书的心得体会。

通过解放军，我们要学会锻炼自己钢铁板的意志，团结合作的精神，一往无前的勇气，稳扎稳打的作风，以及积极追求创新的理念，将企业的管理推向一个崭新的层面，充分调动全体人员的积极性。

然后我们怀着为人名服务的理念，充实着自己的精神，更好的投入到自己的工作之中，这样便形成了一种无形的凝聚的力量，从而帮助我们打造一个成功的企业，一个在市场激烈竞争中立于不败之地的企业。

（编外话：这些心得体会，只是我自己认为比较重要的部分，拿出来与大家分享一下，仁者见仁，智者见智，对于发展壮大企业，我相信每个员工都有着自己不同的见解。

我们能够相互借鉴批评，去其糟粕，取其精华，通过对于这本书的理解，形成适合我们企业自己成长的方法，这才是我们学习这本书的真正的目的。

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