产品推广和营销计划
作为企业的市场门户，产品推广服务平台的功能完备性和信息传递效率影
响着企业的运营和服务水平。以下是针对大家的产品推广和营销方案。请
阅读以供参考！
产品推广及营销计划方案一
x集团有限公司(以下简称集团公司)位于cd市东北郊区青白江区，距cd
市市区约30公里，距cd市双流国际机场约60公里，均通过高速公路直
接相连。x位于宝成、成渝、成昆、成大铁路干线和成渝、成绵高速公路
交汇处。厂区专用铁路与宝成铁路青白江站相连，厂区道路与川陕高速、
成绵高速相连，交通十分便利。sc省盆地主要原料天然气生产专用管网和
天然气主环网
连通后，生产用水来自于瑞兴河上游的都江堰，使用的电力由cd市双线
电网提供，水电资源保障强，发展条件好。
集团公司是中国特大型化工企业和18个化工基地之一。其前身四X厂成
立于1956年。1984年9月，经sc省人民政府批准，成立四X总厂。1993
年9月，经sc省委批准成立sc X集团公司，以原四X总厂为核心企业。
1995年9月，经sc省经济委员会批准。根据《中华人民共和国公司法》，
重组为X集团有限公司，省政府批准实施国有资产授权经营。授权集团公
司是国有独资投资控股公司，从事生产和资产管理。
本行实际募集资金7.78亿元。
一、前言
1.1计划概述
三聚氰胺作为一种应用广泛的基础有机化工中间产品，主要用作木材加工、
高档塑料、涂料、木材胶粘剂和助剂(纸张、皮革、纺织品、塑料、混凝
土、助燃剂等)的基本原料。).
目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长，国内外发展势头迅猛。x有限公司，
有限公司(以下简称X) 将在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _年底完成年产26000吨三聚氰胺项目_ _ _ _本项目由两套三
聚氰胺生产装置组成，生产能力为13100吨/年。 X三聚氰胺年产量达到
6.38万吨，奠定了X在国内三聚氰胺生产和市场的领先地位。
该方案主要以国际市场和国内市场为线索，分析X厂、行业和市场现状，
预测国际市场和国内市场未来需求。在此基础上，提出了X面临的机遇与
威胁、优势与劣势，明确了X厂面临的营销问题是如何采取有效的防御措
施和国家打击，保护现有市场份额，扩大整体市场需求。
从竞争战略方面，结合国际国内市场现状，x应以印尼、波兰三聚氰胺生
产企业为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争战略；美国、日本、荷兰等
生产企业应以合作竞争为竞争战略；在国内市场，应以山东海化魁星为主
要竞争对手，采取进攻防守策略，确保其行业龙头地位。
从目标市场来看，在国际市场上，X主要选择成长型目标市场进入，即国
际表面涂层市场、国际层压板市场、国际木胶市场、国际其他用途市场；
国内市场应该是X集团的主要目标市场，采取全面覆盖战略，以此为基础
市场，成为企业的基地。
从营销组合策略方面，国际市场可以采用差异化营销组合策略，更好地满
足客户需求；在国内市场，X应采取无差别营销组合策略，追求利润最大
化。因此，三聚氰胺的市场定位是获取合理的利润，为客户提供最优质的
产品和服务。营销策略和产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰
胺的新用途，大力拓展三聚氰胺其他用途的国内外市场，这是企业可持续
发展的保证；价格策略，国内市场采用撇帐定价策略，可以提高对产品质
量(品牌)的认知，赚取更多利润。当行业出现无序竞争时，可以迅速降价，
清理无序竞争对手，维护行业龙头形象；在国际市场上，采用渗透定价法
来加快市场的渗透速度。分销策略，借助X现有渠道，采取区域总代理与
办事处并存，利用办事处加强对代理商的监管，加强对大客户的管理；在
华东、华南、华北建立数据库，与大型物流公司合作解决物流问题。推广
策略主要采用国际市场公关，特别是政治事件发生时，X必须体现国有企
业的社会政治责任，达到宣传的目的；在国内市场，主要采取人员销售的
方式，加强销售人员管理和关系营销，同时借助公关广告重塑X国企形象。
三聚氰胺是一种用途广泛的基础有机化工中间体，其主要用途是作为生产
三聚氰胺/甲醛树脂(mf)的原料。与脲醛树脂相比，该树脂具有更高的硬
度、不燃性、耐水性、耐热性、耐老化性、耐电弧性、耐化学腐蚀性、良
好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛应用于木材、塑料、涂料、造纸、
纺织、皮革、电力、医药等行业。其主要用途如下：
(1)装饰板：可制成防火、抗震、耐热的层压板，颜色鲜艳、坚固、耐热
的装饰板，可用作飞机、轮船、家具的贴面