Professional Supervisor I
Senior Professional Supervisor II
Manager
Manager I
II
清洁工 现金出纳
司机
行政助理
前台接待 人事助理
人事专员 销售会计 成本会计
区域人事经理 区域财务经理 区域行政经理
中国区人事经理 中国区财务经理 中国区行政经理
6. Incentive 按季度发放
7. Company Bonus年度结束后，于次年3月发放
年1月1日 ➢ 根据年度绩效评估分数结合咨询公司的调查报告，由总经 理根据部门经理对员工的评估结果来确定员工的调薪幅度，整 体的调薪总额受年度预算的约束。年度预算须用于整个年度的 薪资调整。
staff
Associate professional
4000
6000
support
staff 2800
9000
2000
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薪酬体系
AEC公司的薪资构成
➢ 工资架构： Basic salary+ Variable Pay
➢ 员工岗位与工资架构的关系
1. 销售/市场工程师：70% basic+30% Individual incentive
• AEC公司薪酬体系设计－岗位评价 利用要素计点法进行评价，评价要素主要为以下四个方面：影响 与决策、解决问题／创新、行动自由度和地理负责区域。同时公 司实施宽带薪酬结构。
9
薪酬体系
AEC公司宽带级别
Support Staff
Senior Support staff
Associate Professional
人工费用比率一般控制在销售利润的40%.（销售型公司）
薪酬管理
AEC公司的薪酬支付保密性
➢ 现采用保密的薪酬制度
建议：由于公司薪酬结构比较完善、合理，建议采用公开的薪 酬制度，鼓励员工良好的工作态度，起到激励的作用。
dhanyavaad
达尼阿瓦德
40000
Manager
II
AEC公司宽带薪酬的重合度与幅度 18000
30000
15000 Manager I
10000
Senior Professional /supervisor II
12000
8000
Professional/ supervisor I
3000
6000
senior support
薪酬战略
• AEC 公司薪酬战略的优势
AEC公司于1994年进入中国大陆市场，经过了快速成长期，进入了成熟 稳定阶段，公司的规模产品市场占有率达到了25%。年利润达到8000万美 金。公司产品-电子元件在社会知明度很高，摩拖罗拉、诺基亚等都是公司 主要销售客户，所以这个阶段不再特别强调外部竞争性，更加重视薪酬的内 部公平性，基本工资比较高，绩效奖金相对较少，福利计划完善，所以实施 全面薪酬制度是符合公司发展阶段的。
• 针对AEC公司薪酬战略的建议 1. 人力资源部应与全体员工沟通公司的薪酬战略管理及制度。 2. 公司福利支出也是员工薪酬的组成部分，可以把每年每位员 工按照公司薪酬制度中的组成列支出来，让员工真切感受到 自己的收入，不仅仅是现金，还有福利、培训、为提高员工 满意公司的行动计划支出等等。
7
薪酬体系
中国区销售经理 总经理 中国区市场部经理 中国区技术经理
市场助理
行政专员
区域资深客服专员 区域市场经理
中国区客户经理
客户服务部助理 销售工程师
区域资深技术专员 区域客户服务经理
销售助理
客户服务专员 区域资深销售专员
技术支持工程师 区域资深市场专员 市场工程师
区域技术支持经理 区域销售经理
10
薪酬体系
➢ 任何年度调薪以外的薪资调整， 须由部门经理及全中国 区人事经理批准后实施。
薪酬体系
AEC公司的福利计划
• AEC公司福利计划相对来说比较完善，包括养老金、住房公积金 、补充公积金、失业金、生育基金、社会医疗保险、太平人寿保 险的寿险及补充医疗险、带薪年假、带薪病假、探亲待遇等等。
• 弊端： １、所有员工都采用相同的福利计划，没有针对性。 ２、大多数员工对企业提供的福利种类、期限及适用范围是 一知半解。
2. 技术支持工程师： 80% basic+20% Individual incentive
3. 业务部门经理： 80% basic + team incentive
4. 客户服务专员： 70% basic+30% Individual incentive
5. G&A:
100% basic + 2M company bonus
薪酬体系
AEC公司的福利计划
• 改进建议： １、与员工沟通各种福利计划的利益与成本。 ２、自助式福利计划 例如：每位员工平均每年的福利计划成本约为该员工年 收入的45%。所以在此范围内除法律法规规定的福利（ 养老金等），可以按照自己的意愿塔建自己的福利项目 组合。
薪酬管理
AEC公司的薪酬预算
➢ 根据公司的销售预算及招聘计划来做下一个年度的薪酬预 算。
• AEC公司薪酬体系设计的基础－工作分析 AEC公司的工作分析的基本方法是使用访谈法，与传统的方式 不一样的是对于每一个岗位选出有代表性的工作分析员，组成 了工作分析小组，然后在根据不同的岗位（管理／销售）拟定 工作分析计划，做好相关的访谈记录。
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薪酬体系
• AEC公司薪酬体系设计－职务说明书 根据工作分析小组的访谈记录，编制职务说明书，包括基本信 息、工作目标、权限、内容、要求的技能和专业资格、工作条 件、设备及体能要求。
•AEC 公司薪酬战略的缺陷
公司有完整的薪酬战略管理及制度，然访谈的70%员工并不了解公司的 薪酬战略及制度。由于薪资保密政策，大家对其他人的工资和奖金都不清楚， 总觉得自己的收入比其他部门低，同时感觉实际的现金收入并不高。80% 的员工对公司的福利组成并不满意，有些福利员工并不需要或无法享受。
薪酬战略