内容
统筹策划整个特训营，安排各 项工作。 与全体内勤沟通特训营活动， 联动银保部、业管部一齐参与 此活动。 策划主管会，目的是统一思想， 明确特训营重要性。 对特训营方案以及相关附件进 行设计与编写。
责任人
X总 协助：XXX X总 协助：XXX X总 协助：早会组 • •
备注
周三研讨后定终稿 X总致辞，激励全体 内勤。 确保所有主任级别以 上人员到场。 包括特训营方案、邀 约话术、统计表格设 计。 将结果发给责任人， 抄送早会组追踪，并 通过短信平台群发。
领导组
督导组
总策划
顾问组
后勤组
早会组
话务组
教练组
增员特训营
• 工作分工 • 领导组：负责对特训营工作进行监督指导，由X 总担任组长、X总监担任副组长。 • 总策划：项目负责人对整个特训营进行统筹负责， 确保特训营实现预期目标，对总经理室负责，跟 进各工作组各项工作，由XX支公司X总统筹、 XXX协助并撰写方案。 • 顾问组：对整个特训营进行相关的指导，由个险 部X经理、XX支公司X总组成。 • 督导组：对整个特训营方案进行督导，安排工作 人员落实工作，直接与总策划沟通特训营相关事 宜,由培训负责人XXX负责。
汽车修理人员
司机 办夜校的 美容师
你要做的是——
• • • • • 你只需做一件事：找大量的准增员填表！ 一、大量填写性向表 二、发动身边的人推荐名单 三、配合公司做好工作 ……
剩下的事就交给我们！
• • • •
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工具的使用（教你如何做） 方案简介（公司提供什么支持） 高度重视（总经理督战） 武器装备（增员30、形象测试表、话术资料、邀 请函） 帮你邀约 通知面试 安排面试 创说会
“七日闪电计划”增员特训营
方案企划书
我们一起做一件事！
• 你给我名单， • 我帮你邀约，帮你洽谈，帮你促成！
实施背景
相关数据（XX中支公司 “XXX”增员计划 ）
机构 市区 性向表总量 205 面试人数 283 面试通过人数 171 交费人数 122
XX
XX XX XX
549
583 667 890
X总 以文字化形式策划周一启动会， 协助：早会组 并落实相关人员与领取物料。 协助：物料组
•
X经理提供标准 化早会PPT模板。 包括责任状的 签订，领导致 辞，以及性向 测试表培训等 环节。 加入壮行酒环 节
• • 启动会主持 与早会组沟通，主持启动会， 营造激励与炒作气氛，并培训 表格的使用，话术的讲解。 • 签发责任状，对启动会致辞 X总
增员特训营
• 2、10月25日特训营启动大会 • 精心策划特训营期间早会，尤其是启动大 会当天，由X总主持推动，加入方案推动、 目标制定、领导致辞、责任状签订、部门 对抗等内容炒作气氛。 • 现场签订责任状，并由后勤组XXX负责将 责任状布置到职场，并每日更新。签订责 任状时，由总经理敬酒环节，进一步提高 气氛，后勤组拍照留影以备职场布置用。
增员特训营
• 3、追踪大于激励 • XX支公司、XX支公司、XX支公司分别安 排早会组进行任务的追踪，保证任务的达 成率，同时每天傍晚六时左右将话务组的 邀约情况跟外勤部门经理沟通。每天隔几 个小时通过短信平台进行信息发送，营造 增员气氛，具体内容参考附件《短信参 考》。
增员特训营
• 培训工作要点 • 特训营的重点除了提高组织发展意愿外， 且需对增员技能技巧的提高。 • 围绕本次活动的主题，由具有丰富经验的 实战派资深讲师团队长X总监负责，XXX、 XXX、XXX、XXX等老师协助，且可调配 公司任何具相关培训经验的人员参与授课 或训练。本项工作由X总与X总监进行沟通 协调，推动培训工作的顺利开展。
增员特训营
• 3、团队ＰＫ对抗赛
• 由每个业务经理团队为单位，由公司根据现有人 力情况分组进行PK对抗。每个团队拿出一定的金 额作为参赛基金，获胜一方将获得赢取对方的参 赛基金。 • 获胜标准：入围资格以报考5人以上为准，且以 月 日参加上午9：30分的岗前培训参训人数为标 准，多者为胜利方，数据统计时间截止至9：30 分开训前，如出现数量相同，以签到前后判出胜 利方。若双方皆未达成入围标准，参赛基金只返 还己方部分。
• 2、组织发展奖
• 由辖内全体业务部进行竞赛，公司奖励前三名业务部分别3次、2次、 1次人才市场招聘机会，并授予第一名“扩军金牌业务部”锦旗、第 二名“扩军银牌业务部”证书、第三名“扩军铜牌业务部”证书。 • 获胜标准：入围资格团队以报考5人以上为准，且以 月 日参加上午9： 30分的岗前培训参训人数为标准，多者为胜利方，数据统计时间截止 至9：30分开训前，如出现数量相同，以签到前后判出胜利方。（人 才市场招聘安排按公司相关支持政策而定。）
周五主管会策划
•
•
文案设计
•
• XXX
电话邀约
•
每天下午电话邀约准增员，并 将结果统计。
XXX 协助：XXX
•
增员特训营
任务追踪
•
每天对没完成任务的营销人员 逐个沟通与追踪。
XX支公司：XX XX支公司；XX XX支公司：XX
•
负责将邀约结 果告诉各主管， 并要求主管告 诉各团队成员。
启动会策划
•
19
22 25 28
报社记者
移动公司职员 同业 招聘人员
20
23 26 29
房产办证人员
专职太太 有销售网络 保险内勤家属
21
24 27 30
导游
退休人员 陪读的母亲 脱落人员
31
34 37 40
传达室人员
残联工作人士 军嫂 校友
32
35 38 41
律师
妇联干部 驾校 售后服务人员
33
36 39 42
349
231 216 233
198
166 185 190
83
78 82 120
XX
XX XX 中支
321
163 210 3588
216
94 62 1684
146
72 46 1174
81
32 31 629
增员特训营操作流程
交回公司 30表格
推荐人跟进确认
推荐人跟进确认
现场报考
增员路路通按行业分类
序号 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 来 源 人才市场 人才信息网 社区 休闲中心 同乡会 女子会所 茶楼 宠物医院 高尚住宅区 财险公司 社区医院 序号 2 5 8 11 14 17 20 23 26 29 32 来 源 居委会 证券市场 妇联 购物广场 社团活动场所 棋牌馆 舞厅 退伍办 儿童影楼 心理诊所 劳动局 序号 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 来 源 再就业服务中心 信息公司 企业工会 交友中心 健身房 婚介中心 垄断行业 晨练场所 物业管理公司 政务中心 夜大
增员特训营
• 特训营目标与目的
• 全面提升全体个险营销人员的增员技能， 同时实现大型增员活动累计邀约准增员数量达120个。 • 以改变思想为基础， • 以提升技能为中心， • 以实战演练为手段， • 以疑难解答为方法， • 以增员奖励为动力， • 以习惯养成为目标。
增员特训营
• 特训营工作分组 • “经理人储备计划”增员特训营管理架构
增员特训营
• 后勤组：负责在特训营期间提供物料支持，进行大项目申 请报备和费用报销，同时配合完成职场布置，由个险部X 老师负责。 • 早会组：负责在特训营期间每日早会策划与经营，并完成 相关课件制作与设备的安装调试，同时追踪每日早会考勤 与工作量以及职场布置，由个险部XXX、XXX组成。 • 话务组：帮助个险营销伙伴邀约准增员，并及时统计相关 数据提交给特训营负责人，同时负责每日喜讯平台的短信 发送，由个险部XXX、XXX组成。 • 教练组：在特训营期间，围绕增员为主题，开展增员技能 培训课程，由X总监负责，XXX、XXX、XXX、XXX四位 老师协助。
进行特训营活动沟通，明确各项工作 的安排，确定特训营方案
与全体内勤沟通特训营活动，营事 宜沟通，统一思想，达成共识，确立 各部目标 启动特训营，各团队上报目标，签订 责任状，激励士气。
内勤沟通会
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个险主管 启动会
•
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月 日 周一 8:30–10:30
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特训营启动会
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X总、支公司 总、行政内勤、 机全体营销主 管及个险人员
增员特训营
•工作会议：每天下午6点就今天特训营工作召开工作会议 •总结会：全部活动结束后，组织总结会，总结检讨。
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16:30–18:00 日至 日 8:30–10:00 活动期间每天 16:30–18:00
邀约准增员、 任务追踪、战 报短信群发
特训营早会 邀约准增员、 任务追踪、战 报短信群发 特训营中期沟 通会 特训营早会 大型增员活动
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由话务组邀约准增员与战报短信群 发，早会组进行任务追踪 公布昨天战绩，并进行抽奖，由教 • 练组进行增员培训。 由话务组邀约准增员与战报短信群 发，早会组进行任务追踪 讨论特训营上阶段成果与出现的状 • 况，并研讨出解决方法 公布整体邀约成绩，并说明下午增 • 员活动注意事项 在 宾馆举办第一届大型增员活动 •
启动会致辞
XXX总经理
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增员特训营
职场布置
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对职场进行布置，包括抽奖礼品 摆放等营造增员氛围。
XXX 协助：XXX
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每日更新特训营成绩， 活动现场拍照。 每日的流程需控制好 时间，注重细节，保 证内容，严抓早会纪 律 提前准备好物料，重 创意不重价格 会前需准备开会议程， 遇到的问题与解决方 法
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XXX
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特训营工作组
大项目预算和报销