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全程策划中各节点市场活动
八月份：国家公务员 购车大优惠，分期特 惠
一、活动时间：2016.7.30—2016.8.30 活动地点：展厅 活动目的：围绕八一建军节节日的设立一个主题， 为国家公务员展开的一系列购车优惠大行动，通过 公务员的购买，带动周边的消费群体； 活动人群：特定客户 销售政策:针对国家公务员展开的销售政策； 费用共计：XXXX元
和其他行业联合进行的促销活动，如到店赏车送美容 卡，健身卡等活动。
通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升 销量；加强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。
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三、小型外展
类型 外展活动
方向
各种购物广场及周边繁华区
临时安排的小型外展：XXXX元
Hale Waihona Puke Love myself 热爱我的热爱
全程策划中各节点市场活动
九月份：xx感恩 车 礼教师节
一、活动时间：2016.9.1—2016.9.12
活动人群：针对教师节活动宣传开展，提升展厅来 店量 活动地点：展厅 促销车型：全系 活动目的：透过教师节的优惠政策，满足消费者的 心理需求，最终达成购买意识； 费用预计：XXXX元
小区巡展
通过外展活动，提高我店知名度，让客户体验车辆的动态特性，加深品牌的认同， 增强客户购买信心，最终达成成交，增加我店销量。
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20XX年媒体投放计划（费用）
网络媒体
15%
影院贴片
30%
线下活动
40%
户外LED其他
15%
媒体分析：
1.户外广告由于其画面的冲击力和关注率，比较适合提升企业形象，但是位置选 择至关重要。
二、冬季爱车养护课堂
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THANKS！
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2016下半年市场部活动规划
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市场部概述 年度计划目的：
• 将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为展开全面的活动和宣传！ • 将展厅客流，设定为部门最关键考核标准！ • 将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！
市场部执行流程：
• 市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。 • 形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。
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FM91.0/FM88.4/FM94.5
理由:九江地区目前收听率最高的频道 效果:定期的促销宣传，增加来电及来店量，提高企业知名度
地下车库/出租车/户外大屏等（LED）
理由：LED显示屏所立之处为盘锦最繁华、车流量最大的地方 效果：品牌形象及店面宣传、针对有车想换车人群
十一月份： 约“惠”感恩节， 四重大礼送不停！
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全程策划中各节点市场活动
一、约“惠”感恩节，四重大礼送不停！ 活动形式及目的：为感谢新老客户对4S店的支持与
关注，在感恩节来临之际，通过媒体预热和促销亮点引 导客户来店，在感恩节期间通过四重大礼送不停而
提高销售业绩； 四重大礼送不停：
2.电视广告 成本较高，且效果不佳，不建议投放； 3.影院宣传受众人群较多。但是宣传结果比较隐形，需长期做，并且以企业宣传 与促销信息为主。
4.报纸平面广告时效性较短，费用较高，暂时不考虑店内自投。 5.网络宣传属于提升点，加大网络宣传，会员平台的合理使用，用以提高关注度。 6.尝试接受一些新型媒体例如：短信、出租车LED、手机媒介等可作为阶段性活 动宣传的载体之一。
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二、店头促销
类型 店 头 促 销
方向
季节节日性 事件促销
老客户答谢会
异业联合
概要
利用五一.十一.国庆.圣诞等节日为主题，进行展厅促 销活动。
重大事件或社会活动如新车上市.结合进行的促销活动 。
选择周末时间，以答谢会或其他娱乐活动形式邀约客 户来店，利用老客户的良好口碑带动新客户，同时维 系老客户。
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2016年7-12月前期活动内容
单店活动
7月
8月
9月
10月
11月
12月
单品促销
（重点车型或针 对配车而定）
国家公务员 购车大优惠， （针对分期）
外展活动 全车系
十一真情购车大抽奖 XX“惠”感恩节， 年底震撼价，
车主自驾游
四重大礼送不停！ 收官大典！
爱车养护课堂 （具体活动，另行通知）
一重礼：进店礼 活动期间到店的客户，进店即送 精美礼品一份；
二重礼：试驾礼 活动期间客户到店试驾，即可获 得试驾好礼；
三重礼：购车礼 活动期间购车即送缤纷大礼包； 四重礼：红娘礼 活动期间老客户介绍新客户买车， 新老客户均获得大礼一份； 展厅氛围：彩虹门、LED、展厅内条幅、宣传画 宣传渠道：广播宣传+店头宣传+口碑宣传 费用预算：XXXX元
临时安排的小型外展：XXXX元
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全程策划中各节点市场活动
十月份： 十一真情购车大抽奖 （重点车型）
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一、十一真情购车大抽奖（重点车型） 活动形式及目的：为提高展厅气氛,回馈从9月28日 至10月20时间车主对公司的大力支持，特举行了十 月真情大抽奖活动 为提升展厅氛围、活动氛围，辅助提升活动效果， 提升业绩，所需一些物料准备； 展厅氛围：9.28-10.20十一真情购车抽大奖条幅、 LED更改、彩虹门、抽奖箱、奖品、餐点准备； 奖品设置：一、二、三等奖及纪念品； 宣传渠道：短信通知+店头宣传 活动对象：H客户及B客户（9.28-10.20） 销售政策：根据当时配车情况而定 共计：XXXXX元 二、车主自驾游
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四、车主活动
类型
车 主 活 动
方向
自驾游
爱车养护课堂 售后老客户答谢活动
概要
利用假期组织部分客户进行自驾联谊。
进行车辆使用和简单维护培训。 对已购车客户进行免费检测，抽奖答谢活动等。
xx开业X年，新车销售客户数累计达到XXX个，售后基盘客户达到XXXX个，市场部 配合客服部开展一些自驾游或爱车养护讲堂活动，帮助客户熟悉产品，增加客户对 品牌忠诚度，协助客服部维系客户群体；具有针对性的开展公关促销活动，提升形 象，促进销售。
七月
建党节
八月
建军节 七夕
九月
教师节 中秋节
十月
国庆节 重阳节
十一月
感恩节
十二月
平安夜 圣诞夜
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全程策划中各节点市场活动
七月份：单品促销
一、活动时间：2016.6.20—2016.7.20 活动地点：展厅
活动目的：根据当时的配车情况，对指定车型进行 宣传，让更多的客户了解该车型，督促来店，达成 最后的成交； 活动人群：意向客户 销售政策: 销售经理制订政策 共计：XXXX元 二、暑假期间，组织一次客户自驾游。
十二月份： 年底震撼价， 收官大典！
全程策划中各节点市场活动
一、年底震撼价，收官大典！
活动目的及形式：为感谢客户对雪弗兰汽车的支持与关 注，通过年尾的接近，对店内如有库存的车进行优惠活 动，而完成年绩特开展“部分车型震撼出清”活动。活动 内容：根据当年的库存车进行展开相应的优惠政策 展厅氛围：彩虹门、店内通知，车顶牌、地贴 费用预算：XXXX元
市场部工作内容：
•策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作 网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、上海通用联合活动的执行
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一、2016年九江汽车展览
类型 汽车展示
2016年市场活动计划
方向 室外车展
预计在2016年中下旬，联合参加九江XX车展，增加曝光率，提高经销商的知名 度，加强对经销商的认识，增加和促进销售台次。