• （五）相宜本草未来愿景
• 让天下女人因为相宜更美丽 • 相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。需要充分 展示产品的优势，必须建立相宜本草的电子商务B2C购物 平台。在大量媒体广告、结合3G移动互联网的协同效应下， 相宜本草电子商务网站的架构、功能、运行效率及稳定性 均显示出了巨大的商业威力，帮助相宜本草完成预期目 标。” • 中国网购消费群以80后为主，与相宜本草核心消费群高度 重合。因此，V5SHOP作为相宜本草品牌传播和电子商务的 双效营销平台。在营销方式的选择上，根据营销目的的不 同，针对美容、女性、促销等与护肤品行业建立目标消费 群最契合的频道，进行硬广+软广的组合投放。
自2009年9月1日起，上海相宜本草化妆品有限公司将 会以新的形象全新面世。 • 原有的英文标识“SINOWAY HERB”改为最新的 “INOHERB”： 其中“INO”来自于单词“Innovative”， 表示创新的尖端科技萃取，同时与“Inner”的发音相同， 表示“内里，内层”的意思，单词“Herb”表示“本草” 的意思。 • “相宜本草”四字运用了我国历史文化中的“篆书” 以及简洁时尚的“倩体”，将古典与现代的韵味完美融合。 修长的字体、圆形的小弧线突出了女性柔美的特征，整体 上不仅具有中国现代元素，又体现了相宜品牌优雅、时尚、 不断追求创新的特色。 • •
相宜本草品牌概述
• （二）相宜本草的品牌价值观—突出国货本草 相宜本草的品牌价值观 突出国货本草
相 宜 本 草 的 品 牌 价 值 观 模 型
• （三）相宜本草主营方向
• 1.目标市场中高收入人群，年龄为20-35的年龄 • 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际 绿色包装的4r策略 • 3.网络价格稍低于同类传统产品，但具有吸引力 和竞争力 • 4.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化， 网络化 • 5.主要定位于年轻的在校大学生
• 特别重要的是，相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜天 然导入剂，经实验证明，能使有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大 限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并获得上海科 委科研项目资助立项研究项目。 • 相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容 中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不 懈追求的目标。 • “相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈 臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品 遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。
2.相宜本草：品牌命名仁和化
“仁和”与“时尚”是用来反映品牌个性的两个纬度， 然而这两个纬度在品牌名里也可以反映出来。有些品牌名 非常注重仁和 ，如同仁堂；而有些品牌名非常注重时尚 感，如美特斯邦威。 • 中国消费者代际差异比较大，老一辈偏好的品牌个性 与年轻一代倚重的品牌个性具有显著的差异。受儒家文化 和中国传统取向的影响，老一辈消费者非常看着 “仁和” 特色，而年轻一代受个人主义影响和独立型人格倾向的加 强对品牌个性的“时尚”偏好有所倾斜。 • 因此企业进行品牌命名时，当 目标消费者定位于中老 年时 ，品牌命名应突出“仁和”的内涵；而当 目标消费 者瞄准年轻一代时，品牌命名就应该显现出“时尚”的特 色。 •
C．同类企业VI特点调研分析
• 本次调研选择了两家具有代表性的草本植物品牌---相宜本 草，佰草集进行VI调研分析。 1：相宜本草VI调研分析 A．企业的发展历史及企业规模 ． 相宜本草创建于1999年，创始人封帅女士出生于医 药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、 平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活 理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经 营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量 连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企 业。
B.企业精神 企业精神
相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代 美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得 了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
C.vi特点分析 特点分析
原有的英文标识“SINOWAY HERB”改为最新的“INOHERB”： 其中“INO”来自于单词“Innovative”，表示创新的尖端科技 萃取，同时与“Inner”的发音相同，表示“内里，内层”的意 思，单词“Herb”表示“本草”的意思。 “相宜本草”四字运用了我国历史文化中的“篆书”以及简洁 时尚的“倩体”，将古典与现代的韵味完美融合。修长的字体、 圆形的小弧线突出了女性柔美的特征，整体上不仅具有中国现 代元素，又体现了相宜品牌优雅、时尚、不断追求创新的特色。
• 大众对相宜本草的认 知:1.淘宝网 • 2.相宜本草官网 • 3.电视广告
相宜本草 vs 佰草集
A:调研地点的选择
•
南京新街口荣膺首届十大“中国著名商业街”，成为仅次于北京王府 井、上海南京路的中国第三大商业街。其商业密集度为十大商业街之首；南 京新街口商业街区现有面积为0.275平方公里，1600余户大小商家星罗棋布， 日均客流量达到40-50万人次，2004年的年销售额达到了126亿元，同比增 长17.2%，也为各大商业街之首。 • 新街口商业贸易区是南京市商贸商务中心区，其商务商贸的密集程度、 经济贸易额、客流量，在全国都有一定的影响。 • 在南京市的几大商圈中，新街口商圈在设施、商品、价格和服务方面 具有全国领先优势，仅百货业态就包括：南京新百、中央商场、金鹰国际、 商贸百货、大洋百货和东方商城等大型商业企业，在“都市圈”市场中形成 了较强的集聚辐射功能。 • 街区的日均客流量达到40至50万人次，节假日最高客流量超过100万 人次，还吸引了沃尔玛、万达购物集团、五星电器等知名商家的入驻经营。
2.佰草集VI调研分析
A．企业的发展历史及企业规模 1998年，上海家化联合股份有限公司向市场推出一个全新 概念的品牌——佰草集(HERBORIST)，它是中国第一套具有完 整意义的现代中草药中高档个人护理品。以中草药添加剂为特 色的佰草集，秉承了中国美容经典的精髓，糅合了中草药精华 与现代生物科学技术，从上市之日起，就以独特的定位和销售 方式，在国内化妆品市场上独树一帜，逐步建立起清新、自然、 健康的品牌形象。 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与 传统中草药精华结合的成果，在产品开发过程中，科学地运用 了中医独有的平衡理论和整体观念，以高科技手段萃取天然草 本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和 谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源 之美。
相宜本草VI现状分析
（一）相宜本草的品牌名
1.相宜本草的品牌命名是非常本土化的命名方式。
• 本草，给消费者 的第一品牌联想就是李时珍的 《本 草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意 义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。 • 以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博 大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的 信任。 • 从这个意义来讲，相宜本草是非常成功的品牌命名。
相宜本草品牌概述
• （一）相宜本草公司简介： 相宜本草公司简介：
• 上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于 医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康 的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。公司成立后， 一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的 定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内 本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统 医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色 之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美 誉。 • 相宜与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流 程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学 试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、 检测中心，中心实验室等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成 的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。
• 品牌理念：内在力·外在美 品牌理念：内在力 外在美
• （二）相宜本草发展历史——大事件
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • 1999.02 1999.10 2001.12 2002.03 2002.12 2003.03 2003.09 2004.06 2004.10 2004.12 2005.10 2005.12 2007.05 2007.09 2007.09 2007.09 2007.10 2007.11 2007.11 2007.12 相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。 相宜“中华药膜”、“中华本草”系列护肤品上市。 相宜公司被评为"金山区2001年度优秀企业" 相宜公司被评为“海外旅游媒体推荐产品” 相宜公司被评为“金山区2002年度五十强私营企业” 上海中医药大学基础医学院合作并成立专家顾问团队 研究开发出相宜独有“导入剂”，产品功效大幅提升 被上海著名电台媒体评为“最受欢迎的本土化妆品品牌” 被上海市价格协会评为“2004年度诚信建设单位” 上海中医药大学教学实验中心合作，成立了相宜本草美容培训基地。 被中国中轻产品质量保障中心评为“国家合格评定质量信得过好产品”。 被中医药美容与科学减肥国际论坛组委会评为“2005年最具影响力的中医美容品牌” 第十二届中国美容博览会上荣获“2007中国化妆品超市最佳品牌奖” 财务金蝶K3系统上马，公司财务管理翻开新一页 在地铁、公交车身规模投放广告 在电视栏目规模投放广告 金山区亭林镇工业园区——筹建中的新工厂 销售一部华南华北办事处成立 相宜本草荣获2007年度上海市“高新技术企业” 与今日资本集团签署投资协议，迈出融资上市坚实第一步
B.企业精神 企业精神 佰草集执著地实践着中国 文化中对“自然、平衡” 文化中对“自然、平衡”的美 的追求，深信“ 的追求，深信“美必须发自根 方能美得完全” 源，方能美得完全”。秉持着 自然、平衡” “自然、平衡”之美将传统中 草药古方与现代高新科技的结 合。以尖端科技传承发扬千年 古方的全新时代正式开启！ 古方的全新时代正式开启！