消费习惯市场调研
根据饮用苏打水的不同频率，细分为经常饮用者 （至少每天一次或每周一次），偶尔饮用者（至 少半个月一次或一个月一次者）和基本不用者。
1-2元 3-5元 5-8元 8-10元 10元以上
消费群体购买饮品价位集中在3-5元，5-8元，对 苏打水的功能集中在苏打水的健康价值，依此， 将消费者分为高端消费和中端消费
矿纯苏打汽水 营销推广方案
目录
产品简介
01
市场定位
02
营销推广
03
渠道拓展
04
销售策略
05
01
产品简介
品牌故事
水，是人们赖以生存要素之一。苏打水是继瓶装水、饮料之后的第三类饮品。从开始为了 人体生存需要，纯净水、矿泉水等瓶装水应运而生。到后来为了满足味觉享受，碳酸、果汁、 茶、功能性等饮料顺势而来。随着生活质量的提高及生活方式的改变，解渴的瓶装水、好喝 的饮料，已经无法满足人们需求，第三类饮品的出现已势在必行。
北京忠和房县生物食品有限公司看到了人们对第三类饮品的需求，响应国家南水北调工程、 两房共建项目，决定让“神农架冷泉水”走进大众生活，经过2年研发，矿纯苏打汽水应运而 生。
矿纯苏打汽水为含气苏打水饮料，由先进的研发组织打造产品口味，改变了多年来制约苏 打水发展的口感瓶颈。绿水青山就是金山银山的理念，矿纯，相信它不仅代表一个饮品的品 牌或品类，它将催化着人们生活方式的改变，深深的烙在我们的生活当中，成为一个时代的 坐标，缔造“天然健康水，好喝的苏打汽水”概念。
臭等病症有一定的疗效。，有利于体 质恢复。 ②有抗氧化作用，防止衰老，预防皮 肤老化，养颜美容，更显年轻。
③补充日常对矿物质的需求，帮助大脑
保持活力，进步记忆力；有利于缓解 亚健康状态。
④解酒、养胃、中和胃酸，有助于缓解 消化不良引起的不适，有助于增进食欲。
情感诉求
①苏打汽水在国内整体市场还属于 开发、培育阶段，市场上中高端品 牌苏打汽水的品牌运作未深入人心， 使得消费者缺乏主导品牌概念，无 法对某个具体品牌具体产品深入认 知，苏打汽水市场群雄逐鹿，但是 没有一个王者品牌，矿纯要以此为 出发点，深入人心，成为天然苏打 水首选品牌。 ②以情感为基点定位，对年轻而没 有亲身感受的受众，抓住年轻女性 及高端人士共同的追求，亦能因其 包含的神秘与新奇元素而一经过目 即被记忆。
➢ 水质安全和健康引起品质人群强烈关注
消费者已经接受了一种新的健康理念，即身体应处于弱 碱状态。据调研，总计56.9%—63%家中常备高端健康 水，调研数据告诉我们......高端健康水在中国的发展潜力 巨大!苏打汽水作为弱碱性水，符合现在健康理念，这会 成为驱动苏打汽水快速发展的重要推手。
2020年-2025年，中国会出现5亿新中产阶级。他们追求 品质、品牌带来的心灵满足感；刚需的东西被品味、逼格、 标签化的东西取代，实用主义的东西被情绪、氛围、场景所 取代，必要的东西被想要的、潮流的东西所替代，商品不仅 要提供一种功能，更要代表品味、抚慰心灵和情绪。在今天 的消费市场里，消费升级的同时，品牌需要年轻化和个性化 的象征，需要针对新中产阶级消费群体抢占市场，这些消费 者决策，60%以上是建立在个人偏爱之上，也逐渐注重养 生。 苏打水的特质符合了当下人们的消费观， 逐渐成流行 饮品。矿纯苏打汽水源于“神农架冷泉水”珍惜水源，纯天 然弱碱水，给很多人健康的概念暗示，迎合现代人追求健康 的理念。用产品和消费者进行沟通，迎合每一个消费者最真 实的需要，更能让消费者对产品产生偏爱。
低碳
全新镭射工艺自动贴标， 激光刻码，专用瓶胚瓶盖， 生产全程规范管理，确保 产品健康。包装成型过程 注定其高端气质，从源头 保证产品格调，成品必为 精品。
高端
以经典罐装和5色瓶装 清新的包装风格，加上 “神农架冷泉水”的醒 目标签，在外观展示上 明确表现品牌态度，也 契合消费者好看、健康 的需求。舒适的流线形 简单大方，在终端货架 上具有很强辨识度！
纯苏打汽水提供了天然优质的冷泉 水资源。
水质优势
①含有人体必需的偏硅酸、锂、锶、 钙、钾等多种有益于人体健康的微量 元素。 ②汞、铅等毒理指标低于国际标准值
10余倍，且呈天然弱碱性的优质 深埋冷泉水，适合多数人群。
③弱碱性水PH值为8.0- 9.0，且为 小分子团水，是让细胞暍到的水。
工艺优势
①公司重视科研、管理等各方面的完 善和提高，产品质量及产品开发等多 方面都取得很大进步。
产品概念
①神农架冷泉，滴滴甄享
②在拥有保健功能的同时，保证苏 打汽水纯正的鲜爽口感，身份品味 的体现。 ③享受，感觉，新鲜，经典，一流， 极力想从字眼本身强调高档感觉。
Hale Waihona Puke 包装的艺术环保采用国标食品级PET净 料制作，有利于降解， 天然无污染，再次诠释 健康理念，不但对人身 体健康有利，对地球健 康也有利，健康理念贯 穿产品始终。
②秉承传统的生产工艺，依靠“零 缺陷”的管理理念，在保证质量的
前提下不断扩大生产规模、推出新优 品种。 ③两房对接后成立的院士工作站团队 专业技术开发矿纯苏打汽水。 ④整个包装过程秉持“生态、节能、 绿色、环保”的原则，无论罐装还是 瓶装都是食品级材质。
产品诉求
产品功效
①有助于平衡身体的酸碱度，进步免疫 力，帮助人体抗击有害细菌的侵害对糖 尿病、痛风、胃肠道、便秘、厌食、口
产品卖点
水源优势
①水源来源自神农架原始森林北麓 1.5亿年前形成的寒武系、震旦系岩 层深部裂隙中，经深部循环后赋存于
著名的青峰断裂带深处，为Ⅰ类优 质地下水，属于稀有埋藏型岩 溶裂隙水，不可再生。
②拥有“碱性水井”和“矿泉水水 井”，ZK1勘查水井深度450.9米， 水温15℃，流量2148m3/d。为矿
高效
罐装为330ml，瓶装分为 550ml\430ml\350ml三 种规格，满足多种购买需 求这个品类注入新的活力， 吸引年轻人目光，抢占新 中产市场。
02
市场定位
市场背景
➢ 消费升级，新中产崛起，追求中高品质
近十年，中国消费结构发生了显著变化，真正引领消 费市场改变，带领消费升级的，是一群20岁到45岁的喜 欢中高品质，追逐潮流，愿意分享的新中产阶级，他们 快速形成品质人群。