华为存储产品竞争分析
1
内容:
1 . 华为跟存储相关的公司和产品概况 2. EMC与华为竞争的策略 3. 华为存储产品介绍 4. 华为3COM存储产品介绍
2
华为跟存储相关的公司和产品
3
华为跟存储相关的公司和产品：
1 . 华为公司 网站：
华为主要存储产品为：OceanStor系列光纤通道为主的存储产品，2007年5月发布。市场上 不太容易见到，估计主要跟随网络解决方案销售。对于该产品技术特色较少，其网站上 也几乎没有多少解决方案。 2. 华为3COM公司 网站：
OceanStor S2000存储系统
OceanStor S5000系列存储系统 OceanStor S5100存储系统 OceanStor V1000系列存储系统 OceanStor VTL3600虚拟带库 OceanStor S1200系列IP存储系统
IP或FC+IP 阵列
FC+IP 阵列 中端 低端 IP 阵列 IP阵列 采用S3000 IPSAN＋NAS 阵列
根据具体需要：是否采用集成ISCSI端口的产品
8
解决方案:
全面的存储解决方案： 重点：强调EMC是全面的存储解决方案公司，针对用户对业务的需求，增加其他的解决方案， 如：BURA, DR, CMA，VMWare等。 效果： 该方式可做到一石二鸟：一则增加项目收入，增加4P分数；二则打击向华为一类没有其他解 决方案的公司
支持磁盘种类
单框支持硬盘数量 最大支持硬盘数量 风扇和电源 RAID技术特性 支持RAID级别
增值软件 最大支持LUN个数 最大存储分区数 在线改变RAID级别（DRM） 在线改变条带深度（DSS） 在线逻辑卷容量扩展（DVE） 在线RAID容量扩展（DCE） 在线磁盘碎片整理 逻辑卷拷贝 快照 远程镜像 系统兼容性
为1Gb/s，由于IP网络的工作原理决定，有广播和噪声碰撞的问题，实际传输性能较低，通常为30％
左右，远低于FC SAN的传输性能。 可靠性：列举电信、金融、政府等关键业务，99％以上均采用FC SAN， FC SAN的长期可靠运行的 实际经验是ISCSI无法比拟的。 兼容性: ISCSI仅支持Windows和部分LINUX，不支持UNIX 标书设计要点： 直接写明：采用光纤通道存储，端到端4Gb/s; 磁盘选型：XX 个 XX RPM 的光纤磁盘
应对华为的DiskSafe功能：
要点：运用全面的集中自动化备份解决方案打击其DiskSafe; DiskSafe仅解决备份解决方案中的一部分功能，主要是Windows操作系统恢复和文件恢复，实际以提供数据库、操作系统和文件等的全面备份与恢复解决方案 — (Networker+Homebase)； 因为完全没有数据库的用户几乎不存在。 标书设计要点：
华为3COM主要存储产品为：Neocean系列IP SAN技术为主的存储产品，有几年的销售历 史。其产品在IP存储上有特色，特别是采用万兆IP存储。另外，存储解决方案也比较丰 富，在校园网应用和视频监控这两大领域有较多成功案例。 3. 华赛公司 华为和赛门铁克成立的合资公司，于2008年3月正式挂牌，目前首要的是合作开发网络安全 类产品，存储类产品目前未见公布。
4
EMC与华为竞争的策略 (包括H3C)
5
竞争要点: 1 . 公司概况 2. 存储产品市场分额 3. 技术定位 4. 全面的存储解决方案
坚决避免:
1 . 指标和参数的比较 2. 价格比较
6
关于公司概况和市场分额:
EMC公司优势：
EMC专业做存储超过20年的历史，在存储领域拥有的先进技术和长期积累的用户经验是
7
技术定位:
数据中心必须是以光纤SAN为核心的存储架构： 强调关键业务的服务器必须采用FC SAN，ISCSI 仅仅是存储基础架构的一个补充。 ISCSI的主要弱点：
安全性：首要点是攻击其安全性，FC SAN是专有网络，专为存储设计，拥有独立通道，彻底隔离IP
网络上的各种威胁；ISCSI是利用IP网络的一种存储传输技术，由于IP网络上的各种威胁大量存在， 对其安全性是很大的挑战。 性能：FC SAN当前为4Gb/s, 实际传输性能几乎不会有损失，很快会有8Gb/s 产品推出；ISCSI当前
其他任何厂商无法比拟的。 EMC的存储产品占据全球第一的市场分额，不仅仅是磁盘阵列，还包括存储软件和服务
等，跟随其后的是IBM、HP、NTPP、HDS等。
华为公司定位： 华为仅仅是一家近年来才进入存储市场的新公司，远远不能进入存储厂商的第一梯队。
对用户强调：华为是网络专家，但远远不是存储专家。
标书设计要点： 对存储厂商要求：国际知名品牌非OEM产品，排斥掉华为等二线、三线存储厂商； 或者直接选择几家（如EMC, NTPP，HDS等）进行招标。
独立研发
独立研发 独立研发 独立研发 独立研发 独立研发
11
OceanStor 6800 FC存储阵列 (OEM于LSI， 与IBM DS4800同）
控制器特性 XOR 数据Cache Cache掉电保护 连通性/接口 主机接口 磁盘接口 管理接口 物理特性
专用ASIC异或处理引擎 8GB（电池保护） 1＋1冗余锂电池 8个4Gbps FC主机接口 8个4Gbps FC磁盘接口 10/100Base-T以太网口，RS-232串口 FC硬盘：73GB/146GB/300GB（10k rpm）， 73GB/146GB（15k rpm） SATA硬盘：500G（7200 rpm） 16 224 双冗余、热插拔 0、1、3、5、10
如果有我们占优势的解决方案，可直接捆绑成一个包招标；或者写明：备份软件与磁盘阵列采用同
一品牌这类的方法。
9
华为存储产品介绍
10
华为 OceanStor存储产品 （备注：在许多华为号称独立研发的产品，本质上是购买其他厂家的产品或技术组合而成）
OceanStor D100 FC存储阵列 OceanStor S6800 4Gb FC存储系统 OceanStor S3000系列4Gb FC存储系统 FC SAN 阵列 FC SAN 阵列 FC SAN 阵列 OEM OEM LSI OEM LSI