保证销售货款的回收
回笼金额/销售额
销售部
5
销售政策的编制质量
保证销售政策可行，能有效促进销售
是否有较强的可行性、是否能有效针对竞争对手、是否能有效促进销售、是否有利于优化各项销售指标
销售部
6
销售合同审核准确性、全面性和及时性
控制合同风险，提高客户满意度
是否能够按计划审核合同，合同审核的准确性、全面性
销售经理任务绩效指标
销售经理任务绩效指标
序号
指标
权重
采用原因
指标解释
说明
数据来源
1
计划完成情况
保证岗位计划目标与部门计划目标相一致
计划是否按时完成，计划执行的效果
计划监督部
2
销售额完成率
保证公司资金供应
实际销售额/计划销售额
销售部
3
销量完成率
保证公司销售目标的完成
实际销量/计划任务量
销售部
4
货款回笼率
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