【祛痘搭档】
金盏花 + 库拉索芦荟
红石榴-VC含量＞苹果2倍 抗氧化、过滤肌肤沉淀气色好
玫瑰 - 滋养、美白
美白、滋养 、气色
银杏 - 称为活化石，维生素A，长 效补水+锁水
牛油果-细胞修复、延缓衰老
补水锁水、青春常在
金盏花-万寿之菊，修复疤痕、 改善敏感、促进新陈代谢 芦荟-排毒、消炎、补水
消炎排毒、敏感修复
1- 树立高端大牌调性！ 2- 强化安全，建立品牌信赖/口碑！ 3- 突出功效与性价比。
品牌提炼
Comprehensive analysis
1- 综合结论
竞 打造高质感、高品牌支撑！ 品 国际品牌不可比拟的性价比！
消 产品真实的功效 费 安全感 / 信赖感 者 让消费者觉得以最小价格或者更多利益
各种人群
不同高度 / 成熟度的品牌的诉求侧重点也是全然不同的，针对人群和销售策略也完全各异。 第5季要突围电商市场，除了市场大格局，还需明确电商竞品现状。
7-电商护肤市场
√
√ √ √
√
网购购买化妆品比例大幅提升，便利性
国内品牌的信赖度提升。
√ √
渠道有所上升，传统专柜、专卖店占比下降。 （第一，国内品牌的性价比高；第二，
自然堂、丸美、佰草集、珀莱雅等国产大众品牌，搜索范围逐渐向靠西部的区域分散。
非一线城市消费能力快速提升，但消费者的品牌忠诚度及护肤专业程度还不成熟，新品牌容易进驻。
2 - 目标人群年龄
网络消费人群年区间：15~44岁
1- 15~24岁：主要学生群体，普遍消费能力较低，肌肤状态尚可； 2- 25~34岁：初入职场，经济相对独立但又不算富裕，肌肤状态开始下滑； 3- 35~44岁：经济能力稳定/较好，可以追求一定品质生活，肌肤问题明显。
1+【最+服务】优质体贴的服务态度。 2+【最+优惠】高性价比。 3+【最+保障】30天超长退换货期限。 4+【最+品质】最高端的产品感受。 5+【最+状态】第5季节，留住肌肤之美。
4- 概念总结
5+ =
【品牌联想】：让“5季”=“5级”，提出 “5级天然护肤” 的概念。 【品牌价值】：从价值感和品牌利益点上与其他国产品牌单一诉求直接拉距离 。 【记忆层面】： “5季”= “5+”。将“5+”作为第五季的核心视觉记忆点，就像薇姿的 “V”一样，建立强烈视觉识别。
国内品牌的购买渠道多，便利性强。） √
√
√
线上平台是大众护肤品的天下，在2014年Q1的品牌及份额调研中
√
显示，TOP20中几乎被大众护肤品全部占据。
√
√
并且，在TOP20中，14个都国产护肤品牌。
√
电商渠道是国产护肤品的机会！同时也面临着极大的挑战。
8-电商销量排名
从价格方面看：
低价产品占据着电商渠道大部分的销量。 【第5季】在大众护肤品类中价格已算高端。
【第5季】要在庞大的护肤竞品中，制定出脱颖而出的品牌概念。
电商竞争环境分析
Competitive analysis
1-竞品分析
竞品？？ = 没有竞品
以市场大环境为导向综合分析。
2-护肤品大环境
在第5季无法精确树立核心竞品的情况下，我们暂且以价格先作为衡量标准。 —— 国内高端市场被国外品牌牢牢占据。与国产品牌相比较，第5季价位比整体偏高，面临着
① 目前第5季 “劣势＞优势” , 并且现有的优势不足以支撑整个品牌资产及价格。 ② 第五季需要一个概念，来支撑整个品牌的核心优势以及后期传播。
"第5季"未来
【第5季】的全新概念
品牌信赖感方面要超越同价位 产品性价比方面要超越高端品牌 需要鲜明的品牌记忆点 需要能支撑其产品价格的品牌优势 需要让消费者产生信赖
Brand visual presentation
1- 品牌调性
产品定位：突出多种需求的解决方案。
实际 功效
品牌定位：突出信赖感、高品质感。
高端 专业
品牌理念：、科技感 + 纯净、天然、安全
天然 原料
消费者期待：让肌肤变美丽的梦想。
？
2- 品牌支撑点
1- 功效
2- 科技
3- 优质原料
4- 天然、安全
5- 配比
2-<1> 功效
【功效】补水、美白、祛痘
【类型】深层清洁、深度滋养、眼霜、手足养护、面膜
肌肤专家：轻熟龄肌肤的美丽方案
2-<2> 科技
新鲜科学：【CO2 超临界萃取】非化学、无污染、极纯净、更新鲜
2-<3> 原料
上乘原料：进口、新鲜、自然之选
诉求方面：
做电商里的一线实力品牌，脱离单纯诉求草本、功效的低价阵营。 向高端阵营的要求来塑造自身。
9-总结
【高端大牌】 价格高，电商无优势，侧重线下专柜渠道 电商假货多，高消费产品消费者购买谨慎
【电商高销量品牌】 品牌 / 产品同质化严重 走低廉路线，针对低端消人群
与高端品牌 PK 性价比！ 与高销量品牌 PK 大牌品质！
珍稀原料：鱼子酱精华，全球产量稀少、贵族原料。
专利灵魂：“神奇青春疗法”——活细胞疗法,小羊胚胎中提取活细胞。
品牌背景：追溯至1931，正式1978年 品牌故事：瑞士赫赫有名的laprairie疗养中心，以活细胞疗法抵抗衰老。 奢华包装：极高品质感的定制产品包装。
奢侈护肤品优势很全面，极具说服力，每个条件都难以超越。但其渠道铺设都在线下高端专柜。
6-小结 （大环境）
品牌支撑 奢侈级别：从原料、历史、科技实力、品牌视觉，全方位都无比奢贵。 一线级别：拥有久经传唱的独家专利科技因子，历史洗礼，品牌过硬。
二线级别：原料天然安全，产地优势。
大众级别：主打功效，草本植萃的同质化概念，低价。
功效诉求 抗衰老 / 修复
天然护肤 基础功效
针对人群 熟龄 轻熟龄
消费者洞察
Consumer insight
1- 护肤市场地域特征
一线/省会城市经济发展较成熟，消费者购买行为相应成熟，品牌意识强，新品牌进驻困难。
雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、倩碧、SKii、碧欧泉等国际品牌名称地域搜索基本集中出现在东部沿海一、二线城市。
我们的目标人群城市范围：非一线城市的女性消费者。
力 源自宫廷的独秘配方
矿泉活细胞因子Life Plankton™活源精粹
天 然
国
纯天然植物配方
际
、
无
【轻熟龄】
二
百分之百不含香料，过敏测试
添
敏感肌肤
加
线
天然无添加
、
功
定制水，水科学
效
【熟龄】 修复/抗衰
5-大众护肤品牌
虽然高端品牌在品牌忠诚度、好感度方面占据很高的市场地位，但在国内占据市场份额最多的还是大众护肤品。
4- 一、二线护肤品
国 际
Sodium Hyaluronate 就象天然的“水分吸铁石”
科
Pitera™ 改善肌肤表皮层的代谢过程
技
韩方中药材科学搭配制造 出的一款抗皱、抗老化
秘
研
方
一
PRO-XYLANE 卓颜分子
发
配
线
GF-VolumetryTM complex多重因子唤活科技
实
比
ULTIMUNE复方成分™/浓缩Carnosine DPTM™
提案目录 CONTENTS
品牌自身分析 Brand analysis
电商竞争环境分析 Competitive analysis
品牌提炼 Comprehensive analysis
品牌视觉呈现 Brand visual presentation
EVI
消费者洞察 Consumer insight
品牌自身分析
3- 品牌概念构成
1- 功效
2- 科技
3- 优质原料
4- 天然、安全
5- 配比
消费者信赖
高端支撑
“5级”天然护肤
4- 概念阐述
“5+” 天然护肤
“5+” 增值享受
1+【完美功效】肌肤美丽方案。 2+【鲜萃科技】极致新鲜、100%纯净的技艺。 3+【优选原料】精选天然、新鲜、进口原料。 4+【0添加】反复试验，纯天然，0敏感。 5+【最佳配比】黄金级配方整合，肌肤易吸收。
【第5季】电商品牌形象策划
序 <1> Introduction
“第5季” 原有品牌定位：
原有产品系列海报：
定位于 “植萃oduction
目前中国市场上的 “植萃” 概念品牌：
走科技植萃的 【悦木之源】
【国外品牌】
走纯天然植萃的 【茱莉蔻】
走大众路线的 【悦诗风吟】、【the face shop】
【国内品牌】
走中医植萃的 【相宜本草】、【佰草集】
走低价国货植萃 【百雀羚】
走天然植萃的 【韩后】
“国外背景、品牌历史背景、优越原料产地”
“中医配方、低价策略、高度营销”
“植萃” 概念在中国市场已经极度饱和，并且高端市场牢牢被国外品牌占据，国内品牌被迫走低价策略！ 所以，想树立 “第5季” 独特的品牌记忆，此路不通！
25~34岁——核心目标人群。
3- 消费者描述
25~34岁护肤购买动机
【增加自信】 初入职场，为了配合自己脱离学生时代、变 得成熟，而升级护肤品；
【年龄问题】 25岁是女人的一道坎，新陈代谢逐渐减缓， 肌肤状态开始逐渐下滑，升级护肤品；
【虚荣心】 接触各式各样的人群，逐渐了解高端品牌， 并且产生使用欲望。