流对象，在冷链物流细分市场选择像十足之类的小型连锁超市或者中型超市。
三、冷链物流的市场定位建议
企业定位：成为北仑区冷藏仓储的领头羊。 服务定位：奶制品的冷藏仓储 区域定位：北仑区 竞争定位：冷藏仓储的领头羊 客户定位：小型连锁超市
---公司物流服务项目开发 （“晨光奶”服务项目开发策划书）
一、服务项目开发背景
艾沃冷链物流 服务项目营销策划方案
艾沃冷链物流有限公司
2016年12月23日
目录
艾沃冷链物流有限公司介绍 公司物流营销市场分析 公司物流市场细分和市场定位 公司物流服务项目开发 公司物流服务营销策略分析
---艾沃冷链物流有限公司介绍
成立于2010年，注册资金500万元，在宁波北仑配有大型仓储基地，仓储面积多达300平方米。
二、市场调查识别客户需求
根据调查数据，北仑区的小型连锁超市鲜奶配送服务很少，但是小型连锁超市需要鲜奶配送服务，而配送企业大部分都 是给大型超市进行鲜奶配送，而且鲜奶配送服务的价格也偏高。 这是一个市场空白点，公司通过市场调查敏锐地识别了客户的需求：北仑区有大量的小型连锁超市需要鲜奶配送业务。
---公司物流营销市场分析
1.查问题与调研目的
（引言）
随着宁波经济的快速发展，人民生活水平不断提高，对于物质文化追求已然上升了不止一个层面。目前，生活在内陆地区的人们能在超
市买到海滨城市的活蹦乱跳的海鲜，能在宁波的人们已经可以喝上最为新鲜的内蒙古鲜奶……这一切新鲜食材高效快速的运输，全都要
归功于冷链物流。故为了解宁波市冷链仓储市场市发展的现状和存在的问题，并为公司进入冷藏仓储市场做准备，我司于2016年10月 至11月对宁波冷藏仓储市场进行了调研。
---公司物流营销市场分析 （宁波市冷链仓储市场发展现状）
需要何种类型的冷藏服务
存储是否实现条形码化
如图所示，需要冷藏仓储的企业中冷藏服务需求比重最大的是奶制品，说明奶制品奶制品在冷藏仓储中的 市场前景很广阔。而且，拥有仓库的大部分企业都没有实现条形码化，这给我司拥有完善的信息处理系统及 熟悉二维码化、条形码化操作过程带来了商机，我司可通过自有优势抢占市场。
主要从事仓储管理、配送、运输、流通加工等业务。 公司坚持着“以人为本，服务至上”的企业经营理念，提倡“诚信、敬业、团结、创新”的企业精神 文化，努力不懈地为广大客户提供最优质的产品与最专业的服务，深受客户的青睐。 为了更加适应公司战略的发展，2015年艾沃冷链物流有限公司全面转型升级，不仅致力于为客户提 供仓储、配送、运输、流通加工等基础服务，还能为客户提供贴心的个性化物流信息咨询服务，增加了仓 储+配送，仓储+运输，仓储+流通加工等组合服务。 凭借着雄厚资金，专业技和人才优势，艾沃冷链物流有限公司成为冷链仓储的朝阳企业。
4.调查对象
宁波市71家涉及冷链的企业
5.调查方法
问卷调查
---公司物流营销市场分析 （宁波市冷链仓储市场发展现状）
如图所示，宁波市71家企业中服务类企业有71.43%的企业 缺少独立的冷藏仓库，食物制造类企业有53.33%的企业缺少独 立的冷藏仓库，加工供应类企业有66.67%的企业缺少独立的冷 藏仓库，商贸类企业有58.82%的企业缺少独立的冷藏仓库。由 此说明企业需要通过冷藏仓储公司来满足冷藏服务的需求。
---公司物流营销市场分析 （宁波市冷链仓储市场发展中存在的问题）
03
围绕校园。开展各类新栏目，捕 捉社会新热点。
企业是否配备有专业的仓储知识的技术人员
企业在自身发展过程中存在的问题
根据上图可知：宁波市的冷链仓储市场缺少专业的物流技术人才，企业的自身管理水平仍然处
于发展的初期阶段。因为冷链仓储对资金和技术的投入很大，导致企业仓库的设备设施不足，
---公司物流市场细分和市场定位
一、冷链物流市场细分
1、市场细分依据：根据地理位置、行业对象、客户业务规模以及产品属性来进行市场细分。 2、市场细分方法：（并用图示表示）
---公司物流市场细分和市场定位
二、冷链物流目标市场选择
艾沃仓储具备从事冷链物流的硬件设施和行业经验，根据宁波地区冷链物流市场未来的发展趋势，公司应选择冷藏 服务，立足于北仑区，接着扩散至整个宁波市。经过细分宁波市冷链物流目标市场，建议公司选择奶制产品作为物
随着宁波经济的快速发展，人民生活水平不断提高，对于物质文化追求已然上升了不止一个层面。目前，生活在内陆地 区的人们能在超市买到海滨城市的活蹦乱跳的海鲜，能在宁波的人们已经可以喝上最为新鲜的内蒙古鲜奶……这一切新 鲜食材高效快速的运输，全都要归功于冷链物流。根据市场现状我公司选择鲜奶冷藏仓储作为主营业务，但是光有主营 业务还不够，还需要有相对应的增值服务。于是我司开始对市场进行调查。
根据调查显示冷藏服务类企业中有80%的企业需要冷藏服务，
食物制造类企业中有66%的企业需要冷藏服务，加工供应类企业 中有76%的企业需要冷藏服务，商贸类企业中有70%的企业需要 冷藏服务。 贵企业是否有单独的冷藏仓库
而拥有仓库的企业中只有6%的企业有冷藏仓库，这说明宁
波市的冷藏仓储市场需求很，而冷藏仓库供不应求。所以对于冷 藏仓储企业来说发展前景良好。
没有形成完整的冷链体系。而且市场也无法满足冷藏仓储企业的需求。
---公司物流营销市场分析
进一步发展宁波市冷链仓储市场的对策 企业加强对仓储专业化人才的培养，建立标准化的管理制度，从而提高自身的管理水平。同时，
企业应精准定位，不断完善和发展冷藏仓库的设备设施，提升服务质量。
结语 通过对冷链仓储的市场进行调研，得出以下结论： 冷藏食品普及并成为人们生活必需品，同时带来冷藏需求的快速增长。宁波市冷链仓储市场中服 务业的奶制品冷藏仓储市场最具有潜力，公司可以进入服务业的冷藏仓储市场。
2.调查时间和调查地点
调查时间：2016年10月—11月
调查地点：宁波市
3.调查的步骤和进度安排
调查的步骤：相关企业调研
Байду номын сангаас
进度安排：10月26日前，完成调查问卷和调查提纲初稿；10月30前，修改定稿，及确定调查的对象；11月1日，在各大网站发放调查
问卷；11月13日，回收调查问卷；11月14日—20日，数据统计与分析；11月25日前，完成报告初稿；11月29日前，修改定稿。