个人实训总结报告
姓名：吴嘉娱学号：2012514212 班级：2012514212
公司名称：007 职位：销售总监
ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。

通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、销售总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。

我在组里担任了销售总监这一职位，在团队中扮演一个销售人员。

销售就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。

在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。

模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。

企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。

投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。

选择市场前要对市场进行开拓，开拓市场之后还需要决策是否需要对企业产品进行产品认证。

以下是我实践经验：
第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。

在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。

我们前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我们蒙受了经济损失。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。

只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。

也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。

在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。

只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。

而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计
划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

作为营销总监的我，主要的职责则是：
（一）市场预测。

根据市场预测，确定各产品在市场的需求量的价格。

分析并比较之后，选定最优市场。

（二）战略制定。

通过数据，制定出企业市场（营销）战略，并协助CEO制定企业总体战略。

具体包括：确定产品组合及主打产品，生产线规模，产品产量等。

可以采用SWOT分析法进行对比选择。

（三）产品研发。

采用企业所制定的战略确定产品研发时间及生产时间。

（四）市场开拓。

共有本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场。

根据产品产量、现金流、市场预测等确定后三个市场的开拓时间和准入时间。

（五）资格认定。

包括ISO900质量认证和ISO1200环境认证。

（六）广告投放。

根据市场预测，对需求量及价格进行分析，争取以最少的
在本次模拟经营的过程中给了我许多的经验和教训：
第一，团队合作，获得有效的成果。

作为一个团队性的作业，它不仅仅考量的是个人能力，更重要的是团队间的合作。

只有每个人都参与到这个有意义的活动中来，大家各抒己见才能制定出最有利于公司发展得方案。

第二，前期准备，临场不乱阵脚。

虽然说在这个“游戏”中考量的是实际操作时的决策和反应，但前期的准备也是功不可没的。

只有在正式模拟之前做好充分的准备，精确地计算产量、贷款额等等，才能在最小限度内减少企业的损失，以及在最大限度内为企业谋取利益。

同时也能节约时间，因为时间就是金钱。

第三，稳重求胜，不可自乱正脚。

在第一次四年的模拟演练中，有个别小组因为一开始的野心太大，盲目投资、贷款，而导致了公司难以经营下去，甚至有了破产的威胁。

从中，我了解到在这个“游戏”中，我们应该谨慎地处理好每一步的工作，不能徒有野心却无力经营，应该稳中求胜，慢慢积累财富和资本，争取在后期一举爆发。

ERP模拟演练这门课程虽然结束了，却带给了我很多收获，这是在其他课程中学不到的。

我很高兴能上这门课，同时希望队友越来越好，这门课程越来越好。