Байду номын сангаас
致力于建设一流的房地产专业服务机构
产品上所具备的优势，如何转化成
与戡定对手间的绝对竞争优势？
新鸿泰房地产营销机构
Open your vision,open your door of success!
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要做的第一件大事，
请思考战场在哪？
为即将到来的高溢价未来背书； 抢占最利于我们的第一高位！
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青城一品
地段 ：传统城区 价格：低总价 5 大生活配套
VS
大华·铂金公馆
地段：中心城区 价格：高总价 高端社区配套
90平以下2房变3房
电梯小高层
中大面积两房、三房
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看看我们的现状
【希望只是一些个案而已】 · 住在绿景苑的表哥：青城一品，不知道啊？ · 588的公交车司机：青城一品在哪里？
· 121钢花食堂的女老板：青城一品，不熟悉咧。
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如果站的更高， 我们会是什么？
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第一大关键
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命题
首次加推面临激烈市场竞争、户型产品一般的房源摆在面前， 相对较短的市场预热期。
我们该如何推广？
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新鸿泰信奉：一团和气，有时就是一团死气！ 今天沟通，不玩花招，只简单二字：
突围
寻求热销和利润平衡突破点。 以及第一次加推热销，所需的市场暴力。 因为目前市场大势迷茫，对手虎视眈眈。
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百胜·青城一品
2012整合推广策略案
新鸿泰集团·品牌传播中心·2012-03-31
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我们一直在研究，如何“把老鼠变成米 老鼠”的品牌之道，在推广领域里真正 做到深度挖掘品牌价值。
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完全燃烧和不完全燃烧：同样的煤块， 同样标号的汽油，在不同的燃烧条件下 产生的热值，是不一样的。 我们不敢讲。让我们的项目出现“核裂 变”式的价值提升，但我们一直致力于 产品价值无限接近于“完全燃烧”。
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接下来几年， 青山的竞争都将表现为 传统中心、新兴中心和武汉核心区三者之争。 离开青山住到徐东去？ 还是留住传统中心？
其实对于本项目而言， 只有离城出走与否的问题， 就是纯正青山生活，与各种概念生活之争。
12年四步走
树立项目的影响力， 成为区域明星楼盘 主力目标：定好位， 打基础，造配套及 夺取趋势
走出片区，在青山 甚至武昌、江岸区 域建立较好影响力 主力目标：深化价 值体系、确立更大 优势、并进行客户 拓展及关注度
价 值 曲 线
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青城一品 基础阶段
青城一品 主流阶段
青城一品 明星阶段
青城一品 价值阶段
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领导者战略
公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新 产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。 挑战者战略 利基者战略 在行业中占有第二、第三和以后其它的位置， 它们只注重专业市场，并把 它可以攻击市场领先者和其它竞争者，以夺 它做深做透，从中投入较少 取更多的市场份额，提升自己，有可能取 的资源，获取较大的利润， 代领导者的地位。 成为专业市场的领先者。
高层
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客户买点：
建一南路5大生活配套 90平以下2房变3房
低公摊电梯小高层
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⑷
二环绝版小高层， 再现青山大荣耀！
青山的小高层，武汉的大高度！ 青城一品，10大生活中心标准，引领大武汉！
⑶
青城一品，发现生活的真谛。
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推广时间安排
2012.4
在寻找生活的真谛层面 建筑一座真正的新城
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真正需要解决的两实际问题
加推产品如何顺利销售？ 如何在市场留下独特印象？
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大市场： 青山片区整体推盘量加大： 大华已经开始降价搏杀，后期户型更好； 奥山·世纪城，资金链出现紧绷，打算用“血 价”奏响凯歌；预计推出的价格十分震撼。
大战前的宁静，青城一品必须打赢，巨人之战。
2012.5
2012.6
位于和平大道与罗家港交汇处，二七长江大桥贯穿项目地块。项目总建筑面积150万㎡，定位为多元化、时尚化、国 际化的"港口物业"。分六期开发建设，包含高档住宅、酒店、公寓、商场、商街等多种物业形态。其中商业规划面积 逾30万㎡，包括大型百货、品牌超市、星级影院、数码家电、家居家饰、美食餐饮等多种物业类型；项目住宅主推 79-133㎡滨江豪宅，均价9500元/㎡；小区绿化率30%，物业管理费为1.80元/月/㎡，2011年6月已入住。
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寻找主次战场的意义就在于， 给项目的溢价战略， 找准一个市场发射塔。 或许找一个市场焦点并不难， 难的是如何在一大堆价值热点中永远聚焦； 有时坚持一个价值中心很容易， 不易的是一直在一波波的市场焦虑里 不失去重心。
处于青山区、武昌区交汇地带，整个地块占据武汉市二环线内临江节点，
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区域对手锁定：
大华·铂金华府——位于青山区园林路北300米(和平大道与园林路交汇处)，南临和
平花园、东临武汉科技大学校区，距长江边400米，坐落于二七长江大桥引桥旁边。项目由7栋28-32层的 高层住宅和1栋25层精装公寓构成。总建筑面积99234㎡，容积率3.8，建筑密度25%，套型建筑面积90㎡ 以下户型占总量的60%。小区内规划有游泳池、温泉池等生活配套。
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产品力
青城一品
项目品牌
三线合一
企业品牌
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机会点：
低公摊多赠送的产品在片区 是目前市场上的一个空隙！
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没有哪个企业愿意看到， 当自己千辛万苦建立起品牌的高楼大厦， 却发现建在了一个流动沙丘上。
问题是， 你试图建造市场第一高楼时， 如何奠基在一块风水宝地上？
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第二大关键
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