分类 E组
F组
贸易术 语
EXW
FCA FAS FOB
风险转 移界限
卖方所 在地货 交买方
货交承 运人
装运港 船边
装运港 船舷
出口清 进口清 适用运
关
关 输方式
买方
买方
任何方 式
卖方
买方
任何方 式
卖方
买方
水上运 输
卖方
买方
水上运 输
第二篇商品的价格和贸易术语
《2000通则》十三种贸易术语（C组）
分类 C组
提交商业发票、运输单据和 合同规定的其他单据，或具 有同等作用的电子信息
第二篇商品的价格和贸易术语
l 使用CFR应注意的问题 1、货物装运
按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定： 卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为， 并要承担违约的责任。
2、装船通知
卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知。 一般的国际贸易惯例：“如果卖方未向买方发出
人（…指定地） FCA是指卖方在指定地将经出口清关的货物交
给买方指定的承运人，即完成了交货。 FCA在FOB术语基础上发展起来，适用于各种
运输方式，包括多式联运。
第二篇商品的价格和贸易术语
l 使用FCA应注意的问题 1、交货点和风险转移
交货点
风险转移
卖方所在处所
货物被装至买方指定的承运 人的收货运输工具上时
第二篇商品的价格和贸易术语
FOB
l 含义 Free On Board (…Named Port of Shipment),
即船上交货（…指定装运港），习惯称为装运 港船上交货 FOB是指卖方必须在合同规定的交货期内，在 指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损 坏的风险。 本术语只适用于海运和内河运输。
l 《1932年华沙—牛津规则》 W.O. Rules
l 《1941年美国对外贸易定义修订本》 Revised American Foreign Trade
Definitions 1941 l 《2000年国际贸易术语解释通则》
INCOTERMS 2000
第二篇商品的价格和贸易术语
《2000通则》十三种贸易术语（E、F组）
—按通常条件签订运输合同 —船舶的类型是正常用于运输合同表明的货物 —经由通常航线至目的港 因此，对于在业务中买方提出的关于限制船舶 的国籍、船型、船龄、船籍以及指定转载某班 轮公司的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。
第二篇商品的价格和贸易术语
4、卸货费用的负担
采用CIF的变形来表示： —CIF班轮条件（CIF Liner Terms） —CIF舱底交货（CIF ex Ship’s Hold） —CIF吊钩交货（CIF ex Tackle） —CIF卸到岸上（CIF landed）
提交商业发票、运输单 据和合同规定的其他单据，进口清关
或具有同等作用的电子信 根据买卖合同的规定受
息
领货物并支付货款 第二篇商品的价格和贸易术语
l 使用FOB应注意的问题 1、风险的划分
以货物在装运港有效地越过船舷为界
2、装货费用的负担
装货费用主要包括：装船费、理舱费、平舱费 一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不
包括理舱费和平舱费
通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担：
—FOB班轮条件（FOB liner terms） —FOB吊钩下交货（FOB under tackle） —FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） —FOB包括平舱（FOB trimmed, FBT）
第二篇商品的价格和贸易术语
第二篇商品的价格和贸易术语
CFR
l 含义 Cost and Freight(…Named Port of
Destination),即成本加运费（…指定目的港） CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在
装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损 坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的 港的正常运费。 本术语只适用于海运和内河运输。
贸易术 语 CFR
CIF
CPT
CIP
风险转 移界限
装运港 船舷
装运港 船舷
货交承 运人
货交承 运人
出口清 关 卖方
卖方
卖方
卖方
进口清 关 买方
买方
买方
买方
适用运 输方式
水上运 输
水上运 输
任何方 式
任何方 式
第二篇商品的价格和贸易术语
《2000通则》十三种贸易术语（D组）
分类
贸易术 风险转 出口清 进口清 适用运
第二篇商品的价格和贸易术语
二、有关贸易术语的国际惯例
什么是“国际贸易惯例”？ 就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的
一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般 做法。 特点： ——在长期的国际贸易活动中逐渐形成 ——不具有强制性 ——是国际贸易法律的重要渊源之一
第二篇商品的价格和贸易术语
二、有关贸易术语的国际惯例
l 当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加 了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还 增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费 这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术 语成交，买卖双方承担的风险都是以装运港的 船舷为界。
第二篇商品的价格和贸易术语
FCA
l 含义 Free Carrier（…Named Place）,即货交承运
险金额等内容，这样，卖方就按照合同规定投保 若合同中未明确规定，按照《2000通则》对CIF的
解释，卖方只需投保最低的险别，最低保险金额 应为合同规定的CIF的发票金额加10%，并以合同 货币投保。
第二篇商品的价格和贸易术语
3、租船订舱问题 采用CIF术语成交，由卖方租船订舱 CIF合同中卖方租船订舱责任包括：
第二篇商品的价格和贸易术语
案例分析
l 卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。 l 本案中，买卖双方按FOB贸易术语成交，风险
划分以装运港的船舷为界，运输途中的风险由 买方承担。 l 因而，船舶在航行途中，由于遇触礁事件，导 致小麦被海水浸泡，品质受到影响的损失应由 买方承担，卖方不须对货物的损失承担赔偿责 任。
第二篇商品的价格和贸易术语
l 买卖双方的义务
卖方义务
签订从装运港将货物运往约 定目的港的合同
按合同规定将货物交到买方 指定的船上，并及时通知买 方
承担货物在装运港越过船舷 之前的一切费用和风险
买方义务
承担货物在装运港越过船舷 之后的一切费用和风险
进口清关
根据买卖合同的规定受领货 物并支付货款
出口清关
出口清关
提交商业发票、运输单据和 合同规定的其他单据，或具 有同等作用的电子信息
第二篇商品的价格和贸易术语
l 使用CIF应注意的问题 1、CIF合同属“装运合同” 此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货
物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不 再承担责任。 2、保险
CIF术语中由卖方负责办理货运保险 若在合同的保险条款中，明确规定保险险别、保
语
移界限 关
关
输方式
DAF 货交买方 卖方
买方
任何方式
DES 货交买方 卖方
买方
水上运输
D组
DEQ DDU DDP
货交买方 卖方
指定目的 地货交买 卖方 方
指定目的 地货交买 卖方 方
买方 买方
水上运输 任何方式
买方
任何方式
第二篇商品的价格和贸易术语
三、六种主要贸易术语
l FOB l CFR l CIF l FCA l CPT l CIP
第二篇商品的价格和贸易术语
CIF
l 含义 Cost Insurance and Freight(…Named Port Of
Destination),即成本加保险费、运费（指定目的港） CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港
将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越 过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险， 并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租 船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。 本术语只适用于海运和内河运输。
装船通知，导致买方没能办理货物保险，那么， 货物在海运途中的风险被视为卖方负担。”
第二篇商品的价格和贸易术语
3、风险的划分
货物在装运港有效地越过船舷为界
4、装货费用
卖方支付
5、卸货费用
采用CFR术语的变形来表示： —CFR班轮条件（CFR Liner Terms） —CFR舱底交货（CFR ex Ship’s Hold） —CFR吊钩交货（CFR ex Tackle） —CFR卸到岸上（CFR landed）
第二篇商品的价Leabharlann 和贸易术语案例分析l 不能拒绝买方的索赔。 l 在CFR条件下，由卖方负责租船订舱，而买方
自办保险。如果卖方不及时发出装船通知，买 方就无法及时办理保险手续，甚至可能漏保。 l 因此，按照惯例：“如果卖方未向买方发出装 船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货 物在海运途中的风险被视为由卖方负担”。
第二篇商品的价格和贸易术语
l 买卖双方的义务
卖方义务
买方义务
按合同规定将货物交到 订立从指定装运港口运 买方指定的船上，并及时 输货物的合同，支付运费，
通知买方
并将船名、装货地点和要
承担货物在装运港越过 求交货的时间及时通知卖 船舷之前的一切费用风险 方
出口清关
承担货物在装运港越过 船舷之后的一切费用风险
3、关于船货衔接问题 买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求
交货时间的充分通知 如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，