Market Mile, Ariba (採購軟體/網)
配銷經紀人(聚集賣方的供給，通路商模式、電子 化通路商)
將製造業者與大量的生產者連結在一起
Grainger (各種五金零件、工具機、耗材集散中心)
虛擬商城(電子購物中心，比價中心)
公司透過購物的介面提供與許多零售商的鏈結
MySimon、Yahoo!Shopping
某些學者區分「主動撮合」經紀人與「被動撮合」 市集經營者或市場創造者(設定市場的遊戲規則， 讓買方與賣方自己去找尋交易的對象)
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佣金基礎模式的各種變體
買/賣之履行
使消費者能夠完成交易
E*Trade、Travelocity、CarsDirect (新車、二手車市集)
交易市集(電子市集、交換或是企業對企業交易中 心、第三者市集、有交換交易型態的網路市集經營 者)
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廣告基礎(續)
成功的方式
根據可能達到的最廣大觀眾─「數量」為基礎
擁有廣大群的目標與特定觀眾
兩派意見
贊成：電視報紙能做的，網際網路也都能做
反對：全美只有兩個城市能支持超過一種報紙， 且廣播電視網並非最賺錢的企業，網站競爭門 檻低
iVillage (由盛轉衰)
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廣告模式細分
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佣金基礎模式的各種變體(續)
媒體中介者
也是一種虛擬的購物中心，同時提供交易及「結算/付款」 的服務
Amazon zShops
拍賣經紀人(市場創造者、電子拍賣、有拍賣交易 型態的網路市集經營者)
幫助賣方拍賣商品，並向賣方收取佣金
e-Bay
反向拍賣
幫助買方進行拍賣，亦即由買方提出一個購買某項產品 或服務的要求，而由賣方相互競價後，提供產品或服務 給買方 (抽佣依實際售價與底價之價差)
第六章 企業經營模式 的分類
課程大綱
七個不同「收入類型」的經營模式及其變 體 以獲利類別、收入模式、商務策略及定價 模式四項變數將經營模式加以彙總 分析經營模式之構成要素
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企業經營模式分類彙總表
主要收入 模式
基本概念
各項變體
佣金 (交易量)
依交易額的 買/賣之履行、交易市集、企業交易社 大小收費 群、採買匯集者、配銷經紀人、逆向
能讓使用者共享檔案或服務
Napster,
交易經紀人
由第三者來使買方與賣方能完成交易
PayPal (代收款服務)
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廣告基礎(Advertising-based)
網站所有人提供收取少許費用或是免費的 內容、服務，甚至是能吸引最終使用者的 產品給網站的訪客
Yahoo!、Excite@Home、Altavista、Google 只是以廣告作為公司主要收入來源 橫幅廣告、固定性按鈕或其他能將客戶訊息帶 給訪客的廣告刊登
一般入口網站(水平式/一
免費模式 (贈品兌換)
般性入口網站、水平式線 上入口網站、資訊經紀人)
Wundergound (地圖網站)
廉價折扣商
Yahoo!、MSN
個人化入口網站

(網路零售商)
中介註冊模式 (免費廣告,內容
有價)
專業性入口網站(垂直式/
NYTimes
服務供應商、企業對企業服務供應
商、價值鏈服務供應商、價值鏈整
合者、觀眾仲介、協同合作平台供
應商可编、辑p應pt 用服務供應商
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佣金基礎
佣金(Commission)經常是由仲介的第三人依交易 事項而徵收的費用 佣金基ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ模式是以佣金作為企業的主要收入來源
E*Trade eBay Travelocity
拍賣、分類廣告、搜尋代理人、贊助 經紀人、媒合者、點對點內容供應商
廣告 (點閱率)
最終使用者 一般入口網站、個人化入口網站、專
接受廣告的 業性入口網站、引起注意/動機行銷、
補助
免費模式、中介註冊模式、推薦系統、
廉價折扣商、社群供應商
加價(轉售 在銷售金額 虛擬零售商、型錄零售商、點選與連
加價)
上加值
佣金模式之維持
數量大 數量很小但非常昂貴的交易(在網路上很少)
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佣金基礎(續)
佣金基礎的模式經常與仲介結合，故亦稱為中介 者模式(intermediary model)，或經紀模式 (brokerage model)
Rappa的經紀模式為例
公司扮演「市集經營者」
企業對企業、企業對顧客或顧客對顧客 例如旅行社、網路券商、網路拍賣公司等
贊助經紀人
公司扮演著難以取得的資訊或產品的經紀人，並由買 方支付一定報酬給公司
BountyQuest (fashion & modeling)
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佣金基礎模式的各種變體(續)
媒合者(資訊經紀人)
通常幫助「企業」而非消費者找到他們所需要的
iShip (散裝陸/海/空運、貨櫃空間撮合)
點對點內容供應商
專業的入口網站、垂直式
推薦系統
線上入口網站“Vortal”)
Epinions
iBoat (遊艇維修、交易)
部落格廣告抽佣
引起注意/動機行銷
Google’s Adsense
My Points (註冊提供個人資
社群供應商(虛擬的社群模式)
料、讀廣告信、或購物就可
利用設立市場的方式協助企業間的交易
NewView (原物料供應鏈管理系統)
企業交易社群
讓市場參與者能交換資訊，並協助相同、近似產業的垂 直上下游市場之間的採購對話(原物料、半成品市場)
Vertical Net
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佣金基礎模式的各種變體(續)
採買匯集者 (聚集買方需求，協助談判議價)
幫助買方形成公會因而個人或企業能有較大的買方力量
結、數位零售商
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企業經營模式分類彙總表(續)
生產
在生產方
(再製品加 面加值
工)
仲介 (成交 仲介消費
率)
者給企業
而收費
訂閱 (固定費)
一次收費 無限使用
依服務收 依實際的 費 (使用量) 服務而收
費
製造商直銷、內容製作者、電子化 採購、網路設施供應商、品牌整合 內容
引導產生者
ISPs/OSPs、最後一哩服務、內容 創作者
Priceline
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佣金基礎模式的各種變體(續)
分類廣告
個人在租用的廣告空間促銷其產品或服務
Apartments (房屋網)、Monster(美國最大求職網)
搜尋代理人
公司透過聰明的代理人機制為買方在許多的網站上進
行調查以搜尋想要的資訊，並提供客製化的採購或資 訊服務
shopbots of MySimon