故令之以文，齐之于武
• 故令之以文，齐之于武，是谓必取。 ‘文’‘武’之道即今天企业的‘软性’和 ‘硬性’管理。对人的管理和协调，即可也 用制度约束，纪律监督，直至惩处强制等手 段进行刚性（硬性）管理，也可以依靠感召， 启发，诱导和激励等方法进行弹性化（软性 ) 管理.海尔公司在强化建立目标系统，日高 日清系统科学化，规范化的同时创新激发， 对员工进行精神鼓励使每个员工感到自身价 值的存在。由此推动企业的优秀发展。
三十六计
胜战 记 敌战 计 攻战 计 混战 计 并战 计 败战 记 瞒天 过海 无中 生有 打草 惊蛇 釜底 抽薪 偷梁 换柱 美人 计 围魏 救赵 暗度 陈仓 借尸 还魂 浑水 摸鱼 指桑 骂槐 空城 计 借刀 杀人 隔岸 观火 调虎 离山 金蝉 脱壳 假痴 不癫 反间 计 以逸 待劳 笑里 藏刀 欲擒 故纵 关门 捉贼 上屋 抽梯 苦肉 计 趁火 打劫 李代 桃僵 抛砖 引玉 远交 近攻 树上 开花 连环 计 声东 击西 顺手 牵羊 擒贼 擒王 假道 伐 反客 为主 走为 上计
ห้องสมุดไป่ตู้
• 道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之 生，而不谓危也。 • ‘上下同欲者胜’即现代管理中的人本原理。人是 管理活动的主体，任何管理活动都必须以调动人的 积极性、主动性和创造性，做好人的工作为根本。 以此焕发全体员工忠于本职，与企业肝胆相照、休 戚与共的献身精神和创业热枕。
将能而君不御者胜
守道保法，出奇制胜。
• 对于企业来说，“修道保法”，即遵 守国家法令，加强内部团结、更新设 备、培训职工、健全制度、改革管理 等，都属于“正”的范围，当然十分 重要，但是这还不够，还必须善于出 奇制胜，即善于运用出入意外和变化 莫测的奇招、绝招去赢得胜利。 •
知己知彼，百战不殆
• 现代市场的瞬息万变状况与战场一样，并没 有固定模式可循，而且竞争十分激烈复杂， 若稍有不慎即可失败。因此，企业只有既能 掌握自己综合实力、优势特点，又能了解众 商家情况与市场发展变化，才能运筹帷幄， 取得胜利
• ‘将能而君不御者胜’即分级管理原则。 在任何一个大的管理系统中，每个管理层次 和管理子系统都有自己特定的功能和职权范 围，任何高一层的管理者都必须遵守分级管 理原则，不可越级干预下一级的管理活动， 否则，会导致混乱和无序。这要求任何规模 较大的管理系统要确定管理层次及每一层次 的管理幅度，管理者要善于放权，合理放权。 •
赏其先得者
• 取敌之利者，货之。故战车，得车十乘以上， 赏其先得者。在企业中，对有功者物质奖励 固然重要，而注重精神激励更为重要。曼特 斯特指出‘一个人不会把自己的生命出卖给 你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉 献给你。’由此可见，精神激励在激发人的 积极性方面所能收到的巨大效果。
上下同欲者胜
《孙子兵法》
• “俗话说，商场如战场。《孙子兵 法》的影响力已经远远超出了军事的 范畴，不少国内外知名学者、企业家 把它当做思想宝典。” “如何将兵法 十三篇的战略、策略以及战术运用到 企业管理实践中，探索中国独有的企 业管理模式，日渐成为管理界关注的 话题。”
择人而任之
故善战者，求之于势，不责于人，故能责任而任势。 ‘势’即‘商势’。经营者在市场竞争中所展现的某 种（如科技进步，新产品的研发，营销策划等）竞 争状态。求势的根本出发点是‘取势’即面对形式 的发展和趋势变化要有超前的远见和某段能力，另 一方面对自己是否有取势的条件和实力，要有清醒 的认识。‘任势’也是决定事业成败的关键。对 于现代管理者要对人才善于因势而用，大胆委任， 放手使用。因而能够依势造势，使其被管理者发挥 其最大优势。就能产生出最大创造能量的用人法则。