“熊酸奶制造商”广告计划姓名：于志军类别：09门艺术类学生编号：0908021009教练：申彦时间：2011年12月22日一个介绍1.营销目标2.分析营销环境3.市场细分和定位4.营销策略与计划五，实施方案6.制定预算和评估收益七，主题广告推广结束语一个介绍新鲜的酸奶在欧美非常流行，被世界卫生组织推荐为六种主要的健康食品之一，“长寿奶”享有盛誉。

熊酸奶制造机是一种新型小型家用电器，于2006年引入中国。

公司简介：佛山市小雄电器有限公司成立于2006年，总部位于被称为广东顺德的“小家电王国”。

它是致力于凉爽和创新的小型家用电器的研究，开发，生产和销售的专业制造商和销售商，并且多年来一直保持快速，稳定和健康的发展。

公司视人才为公司的核心竞争力，并拥有一支经验丰富的研发团队和营销团队。

骨干员工在高级小型家用电器公司工作超过10年。

新鲜的酸奶在欧美非常流行，被世界卫生组织推荐为六种主要的健康食品之一，“长寿奶”享有盛誉。

小熊电器的主要产品是酸奶机，自加入以来，一直得到国内外消费者的认可，享有“自制酸奶专家”的美誉。

小熊电器负责不断为消费者提供优质，创新，健康，增值的小家电，努力为消费者创造优质生活！公司坚定地实现“精益生产，客户至上”的经营目标。

当前的系列产品包括酸奶机，煮蛋器，节能电汤锅，电蒸炉，所有产品都是自主开发并拥有知识产权，并且都通过了国家强制性CCC认证（部分产品通过了CE / ROHS认证）。

晓雄电器致力于打造制造商价值整合，努力与所有合作伙伴实现长期，和谐，双赢的发展，努力打造精致创新的小家电第一品牌。

1.营销目标1.成立“熊酸奶制造商”品牌“熊酸奶制造者”的出现是在提高人们生活水平的同时追求生活质量的方向。

2、市场发展酸奶制造商于2006年进入中国市场。

目前，大多数中国消费者仍不了解酸奶制造商，甚至不了解酸奶制造商，因此，我们需要增加销售渠道，并向更多的消费者介绍熊酸奶制造商。

-买酸奶机。

3、完善市场运作模式酸奶机是一个新兴产业，许多消费者对此产品不熟悉。

如今，熊酸奶机主要依靠朋友的口碑，在线购物促销以及一些网站广告。

因此，我们需要进行一些宣传和宣传，以使更多的消费者了解该产品。

酸奶的当前销售模式是①实体店销售很少②淘宝旗舰店③主要网上商城④团购网因此，我们必须增加实体店的销售额，并允许产品进入电器中心。

实体店的增加间接导致了产品的销售和促销。

在售后服务的这方面，它也增加了对消费者的保护。

二、营销环境分析：（一）SWOT分析1)S（功能）酸奶的好处：1.酸奶比牛奶更营养，易于消化和吸收发酵将牛奶中的糖，蛋白质和脂肪分解成小分子，从而提高了各种营养素的利用率。

在发酵过程中，乳酸菌还可以产生人类营养所需的多种维生素，例如VB1，VB2，VB6，VB12等。

发酵后产生的乳酸可有效提高人体对钙和磷的利用率，使人体更容易吸收钙和磷。

2.酸奶是益生菌的丰富来源益生菌是指对人类生命和健康有益的肠道细菌，例如双歧杆菌，嗜酸乳杆菌，干酪乳杆菌和其他乳酸菌。

酸奶中含有乳酸菌。

3.酸奶对健康的影响⏹维持肠道菌群的生态平衡，形成生物屏障，并防止有害细菌侵入肠道。

⏹通过产生大量乳酸来增强肠蠕动来预防便秘。

⏹酸奶含有多种酶，可以增强消化吸收。

⏹通过抑制肠道中肿瘤细胞的生长，可以防止腐败产生的毒素，保护肝脏和大脑免受这些毒素的破坏，并防止衰老。

同时，还可以防止腐败菌产生的致癌剂，达到预防癌症的目的。

乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质，可以提高人体免疫力并预防疾病。

酸奶的好处是众所周知的事实，为酸奶机的开发提供了有利条件。

但是市场上有一种方便快捷的酸奶，那为什么要自己制作酸奶呢？1个新鲜使用不含任何添加剂的纯牛奶，通过乳酸菌等在一定温度下制成酸奶。

乳酸菌停止繁殖后，其中的60％至80％将在三天内死亡，您的DIY肯定比在超市购买的DIY更新鲜。

2营养乳酸菌停止繁殖后，其中60％至80％将在三天内死亡。

如果从超市购买的酸奶营养不足3不加国外购买的酸奶有很多来自加工剂和调味剂的添加剂，非常不健康。

没有DIY 添加剂，更健康4便宜成本低，营养丰富，加上酸奶机价格，自制酸奶价格较低5种口味我自己做的酸奶富含牛奶，有柔和而强烈的乳状香气，非常吸引人6-控制自己的甜蜜如果您喜欢甜食，则添加更多的糖；如果您不喜欢甜食，则添加更多的糖；如果您害怕脂肪，请添加糖或蜂蜜。

7行动不动，选择自己新鲜的酸奶是固体，将其搅拌成旧的酸奶，并在轻轻搅拌后变得搅拌。

8招待朋友见面我自己制作并出售给外面，或者我把它吃给朋友和家人，或者我自己吃9-夏天吃雪，冬天保暖夏季，将其放入冰箱中使其湿润，冰冷且营养丰富，冬季可直接从酸奶机中食用，它温暖且具有特殊风味，可口。

10酸奶机没有噪音，它消耗的能量更少，对我们的生活没有影响，并且生产非常简单！2)W（缺陷）⏹酸奶机需要8到10个小时才能生产，而且时间较长。

⏹新产品刚刚进入市场，消费者需要一个过程来了解该新产品。

⏹酸奶机的广告不可避免地会增加成本。

如何降低成本和提高竞争力是一个问题。

3）O（机会）⏹随着人们生活水平的提高，对营养的需求也不断增加，酸奶机为人们的生活质量提供了指导。

⏹提高酸奶渗透率有利于酸奶机的销售。

市场非常广阔。

⏹该产品没有被推广，并且已经对消费者产生了先入为主的观念，这可以使消费者考虑牛奶和熊机器。

4）T（威胁）⏹在当前市场上，罐装酸奶方便快捷（2）产品分析一、婴儿特征：1．立体加热均匀加热以确保乳酸菌的最佳活性2．安全节能的加热元件采用PTC恒温自动加热元件，安全节能；功率仅为15-20W，制酸奶用电不超过0.1 kWh。

3．不锈钢内胆，安全耐用优质不锈钢材料用于一步冲压和成型，无接头，无生锈，易于清洁，安全耐用4．LED指示灯绿色环保，美观大方5．独立电源线更方便清洁和存放第二：酸奶机的好处●原味酸奶口感柔软光滑，给人的心灵带来浓郁的滋味，变成最纯净的白酒，轻轻滑倒时，就会带给您清新的感觉和爱的感觉。

●酸奶沙拉水果和西瓜上的瑕疵瞬间变得明亮美丽，而时令的蔬菜绿色瞬间变得精致，使生活多变而迷人！一碗好沙拉是要体验生机勃勃的美妙味道，再加上淡淡的酸奶酱，这是一种强烈的爱与幸福的情感。

●多汁和五颜六色的水果酸奶酸奶中的水果“跳跃”，匹配适合您的口味，不同的风味，让您的胃部挑剔“无怨言”，更显视觉享受●酸奶的美丽是美丽的为皮肤补充天然营养，美白和保湿，使您更加自信和容光焕发。

●护发酸奶像丝绸一样柔软护发，丝般柔滑3.健康营养，所有家庭成员共享女性：具有美白，保湿，排毒和美容功效，是健康减肥的最佳选择。

男士：抗脂肪，可有效缓解因吸烟和饮酒而对身体造成的伤害。

老年人：酸奶中存在的独特益生菌可以调节肠胃，降低血压并延缓衰老。

儿童：提高免疫力，增强人体对钙和磷的吸收和利用，保护儿童健康成长。

（3）竞争对手分析1)真正的竞争对手分析目前，当前酸奶机品牌有以下品牌2)分析潜在竞争对手当前，市场上有预制的酸奶。

例如，蒙牛伊利和其他品牌都推出了包装酸奶。

现在市场上有一些酸奶吧，它们相对方便快捷。

（4）消费者分析1.分析不同城市的消费者从上表可以明显看出，一流城市对酸奶机的需求相对较大。

2.分析目标消费者的一般特征目标消费者：白领员工，中年夫妇和老年人。

根据：1）因为酸奶制作机需要很长时间才能制作酸奶。

因此，快节奏的青年市场可能不是很好。

2）对于白领上班族，他们更愿意关心保持健康和生活。

酸奶机对白领的作用是，这种生活水平的提高和秘密的自我维护秘诀。

3）中年夫妇有孩子正在学习，这些客户非常关心孩子的健康和营养，他们愿意花时间做酸奶。

4）老年人现在越来越在乎生活质量，酸奶对老年人有很大好处。

现在，许多老人把孩子带回家，这样的客户关心他们的孩子，并且更有可能提出比较并效法他人。

3.消费者曝光度的媒体分析◆互联网互联网是生活和工作必不可少的，并且已经广泛传播。

◆报纸对于中老年人，报纸是传播信息的重要手段。

老年人是目标消费群体。

◆电视最有效的媒体是电视。

对于家里的中老年妇女来说，电视是必须的，因此电视是必不可少的媒体。

◆广播杂志为了渴望生活质量，一些白领会选择阅读杂志，但沟通效果较弱◆在墙上打印广告壁画广告是最有效和可持续的长期广告模式。

三、市场细分和定位1.主要竞争优势熊酸奶制造商的主要竞争优势不仅在于销售产品，还在于赋予幸福感。

Bear Yogurt Maker发布了一系列有关Bear Yogurt Maker的故事板，因此我们不仅销售产品。

这是生活的质量。

2.您的目标市场●办公室工作人员，白领工人，老师，律师，医生等都在乎生活质量和营养。

●沉重的酸奶成瘾者。

●带孩子在家的老人●家庭主妇●从地理角度来看，它们主要是一等，二等和先进城市。

3.定心酸奶机是一种小型家用电器，随着人们生活水平的提高，它变得越来越有必要。

因此，铺设酸奶机既民用又实用。

四、营销策略与计划1．活动政策一点●在消费者接受新品牌之前，他们的大脑是空的。

从根本原因的角度来看，必须给消费者一种全新的感觉。

a.夸大的销售渠道在超市和家电商店中放置产品以增加实体店的销售额可以直接促进销售并获得宣传。

它可以给现有的消费者可靠的保证。

b.行业合作选择与一些购物中心（组装销售）合作，例如销售一些大型家用电器，以及与免费购买酸奶机等一系列活动。

这可以增加销量，进行宣传并扩大知名度。

c.直销形式可以在社区和校园内开展促销活动，以便老年人和家庭主妇可以更好地了解和购买酸奶机。

d.间接促销当前有关熊酸奶机的漫画系列可从各大大学订购。

2．广告策略①广告策略的目标⏹消费者熊酸奶制造商有意识和本能反应。

当我考虑购买酸奶机时，我想到的是熊品牌。

⏹65％的消费者认为制作酸奶机很烦人，他们告诉消费者这很方便且营养丰富。

⏹销量增加②广告流程地点：国内一二线城市和发达城市广告方式：互联网，报纸，电视，墙上广告③广告的客观表现⏹轻松还是方便⏹纯正的味道⏹新鲜酸奶的营养价值⏹家庭的温暖⏹高品质的生活④广告媒体选择◆互联网互联网是生活和工作必不可少的，并且已经广泛传播。

另外，在线广告的制作成本低，速度快，方便，与传统广告相比，其投放周期也更加灵活。

◆报纸媒体宣传主要针对家庭报纸，例如“ Al-Hayat”，生活水平高的城市或地区的当地报纸非常重要。

广告遵循着重于大规模的原则，这给人们留下了深刻的印象并引起了人们的好奇心。

◆电视最有效的媒体是电视。

对于家里的中老年妇女来说，电视是必须的，因此电视是必不可少的媒体。

您可以选择电视连续剧“下午”。

◆在墙上打印广告壁画广告是最有效和可持续的长期广告模式。

五、实施计划为了确保最大程度地促进媒体宣传，在媒体形象方面，电视和报纸是主要重点墙上印刷的广告在，专注于中后期的在线广告。

活动的具体安排和媒体实施时间表如下：六、制定预算和评估收益1.预算三个月的总预算为550万元，其中350万元用于电视广告制作，16万元用于报纸广告，59万元用于壁画，其余为网络费用。