月度销售计划书
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新的月份，新的计划，销售员如何制定工作计划呢 ?接下来是收集整理的月度销售计划，欢迎阅读。

月度销售计划篇一
一、数据分析
x、季度任务进度
2、未按计划的客户网点列表
x、特殊项目进度
二、 x 月份销售业绩分解
x、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策
2、实地拜访客户类表并标注主要工作
x、促销活动安排及促销人员调用列表
x、特殊项目销售分解
三、问题分析
x、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的
2、对产生的问题有解决的办法
x、销售环节的问题及解决建议
四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表
五、增长点
x、销量增长网点列表及措施
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进
x、对公司流程、制度的改进建议
2、政策措施、资源调配的改进建议。

月度销售计划篇二
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部
门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，
它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起
到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作
思路，现在向各位作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点
客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该
单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平
台为客户送去我们的祝福。

今年计划在适当时期召开次大型客户
答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。

开拓市场，争取
客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善×
×年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表实
行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部
门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积
极的工作团体。

三、热情接待，服务周到
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接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”
服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。

制作会
务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单
位对酒店工作的支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售
任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

月度销售计划篇三
为使本部门20XX年 x 月工作紧随公司发展及市场需求步伐，
做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定20XX 年 x 月部门工作计划。

一、产品状况
市场考察。

针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

二、竞争状况
针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出 ?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。

把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。

三、分销状况
就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

国外市场：
( 一) 探测市场
不同的品，其主要市。

根据不同市不同的需求，有性的开。

同，根据品的多元化，求不同的客。

( 二) 售渠道
国外售如何找客?目前止，最常用的是通网和
展会两种方式。

x网
通网一找客，一帖子。

主要到一些国内外比知名的易平台，求供求信息。

注意：
在网上找客，通常客都是快速件，所以要想法自己的件能吸引住客，所以国外的一些礼准就要于心。

会“客”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始⋯⋯
另外，面网上成千上万的争者，如何脱而出?除了品本身的外，客价不能漫天要价，市形，度，以一个合理的价格客，同品量，售后服以及及交等，会客得自己是一个得信任的合作伙伴。

2展会
通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。

众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。

可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。

注意：
注重着装。

欧洲人对于着装还是非常重视的。

通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。

所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。

展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，
所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使
业务人员更能把握住每一个机会。

面对面的交流，礼节也是避免不了的。

多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。

展台的搭建更是非同小可了。

对于车水马龙的客户，如何吸
引她的脚步，让他一眼就看到你得产品 ?所以展台的搭建布置也是
至关重要的一步。

国内市场：
植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。

可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市
场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。

随着中国植物油及其提取物的日渐成
熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。

( 三) 谈判
找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。

至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。

植物油市场非常依赖于质量。

一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。

针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。

四、宏观环境状况
针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。

五、目标计划
针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。

六、销售注意事项
SWOT问题分析 (strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
一) 优势与劣势分析(SW)
两个企业处于同一市场，我们就他们 A. 更高的赢利率或赢利潜力 B. 人员状况 C. 市场分额 D. 产品的大小、质量、可靠性、
适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造
自己的竞争优势。

二) 机会与威胁分析(OT)
企业对于变化就各个环节进行相应的分析， A. 环境发展趋势( 包括政治、经济、法律、社会文化)B. 产业新进入的威胁 C. 供货商的议价能力 D. 替代品的威胁 E. 现有企业的竞争
作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的
变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。

运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。

月度销售计划书全文结束。

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