附件16创业计划企业名称______季新鲜水果店_____创业者姓名______39_____日期______2016年10月19日_____邮编：邮寄地址:E-mail:电话:传真:目录一、企业概况 (3)二、创业计划作者的情况 (3)三、市场评估 (4)四、市场营销计划 (6)五、企业组织结构 (8)六、固定资产 (9)七、营运资金( 月) (11)八、销售收入预测（12个月） (12)九、销售和成本计划 (14)十、现金流量计划 (15)一、企业概况主要经营范围各种类型的低，中，高档的新鲜水果，鲜果汁，干果以及各类相关衍生品。
生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)2014年7月-2014年9月兼职招生工作教育背景,所学习的相关课程(包括时间)2014年-2016年就读于佛山职业技术学院2016年10月参加SYB创业培训三、市场评估目标客户描述:方便一些老年人和学生对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费主要目标客户是老年人和上班族市场的容量/本企业预计市场占有率中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果。
(80kg)的水平相比差距更大。
市场容量的变化趋势:一般来说，水果的旺季一般过节的时候，大家比较喜欢买水果送礼，健康又方便，所以在一年中，水果大旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼，二便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。
平时的销售量没多大的变化。
有时会遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但这现象不会持续很久。
竞争对手的主要优势:1..游商小贩：流动性强，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。
2.农贸市场：一般是以露天的形式出现。
摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。
3.大型超市：采购量较大和成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量有保证。
4.正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。
5..水果便利店：营业时间长,满足了消费者就近购物竞争对手的主要劣势:1.游商小贩：所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
2.农贸市场：其购物环境、产品服务都没有，并且在质量和份量上都不很牢靠。
3.大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。
4.正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。
5..水果便利店：价格贵，水果品类比较少。
相对于竞争对手的主要优势:1.给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。
2.独特的引导消费，信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。
3.提供多种多样的服务针对不同的消费群。
4.我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务。
相对于竞争对手的主要劣势:1.不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。
2.相对于农贸市场，本店的购物环境不够浓，且本店的成本可能比较高，价格不占优势3.相对于对手，由于他们老客户比较多，不容易去本店消费。
4.由于人生地不熟，不了解当地的风俗习惯，以及他们所过的节日。
5四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征葡萄、提子价格比较贵、不易保鲜苹果和苹果汁大众水果，较受人欢迎，老少皆宜。
香蕉有季节性、难保鲜榴莲水果之王、价格贵、较受人们喜欢西瓜解暑良果，价格便宜，有季节性价格产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格葡萄、提子8 11 13苹果和苹果汁 4 6 7香蕉 1.5 3 4榴莲7 11 12西瓜 1 2 2.5菠萝 1 4 4折扣将给予: 98%赊销将给予: 0地点（1）．选址细节地址面积租金或建筑成本佛山市官窑市场附近18 2500（2）．选择该地址的主要理由:在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，附近有三个学校，人流量比较大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士的水果消费。
有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。
（3）．分销方式(选择一项)产品将卖给: 最终消费者零售商批发商（4）．选择该分销方式的理由:水果是人们日常生活所必须的食品，人们现在越来越重视健康，每个人都需要水果，所以我选择最终消费者。
这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，会让我们在价格方面有很大盈利空间，而且在质量，分量和品质上都有所保证。
我们能第一时间获得消费者的建议，方便我们日后的改进。
促销人员推销进行推销水果的健康讲座成本预测200广告打广告纸，派发广告成本预测100公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将注册成:个人独资企业合作社个体工商户合伙企业中外合资企业股份有限责任公司其他⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.拟议的公司名称: 季新鲜水果店_____________________________________公司员工包括:(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主/经理林科儒2800员工导购张晓明2300公司将获得的经营执照、许可证和特许:类型费用预测个体工商户营业执照120食品流通经营许可证600公司的责任(保险、员工的薪酬、税)类型费用预测保险240*2个人所得税按5%计算六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设备描述数量单价总费用(元)电子秤14500 4500壁式空调13000 3000保鲜柜12000 2000货架1900 900榨汁机2600 1200保险柜 1 500 500供应商名称地址电话或传真佛山官窑商品城佛山官窑镇企业的交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：描述数量单价总费用(元) 二手小货车 1 4000 4000供应商地址电话或传真二手汽车城佛山官窑镇办公设备办公室需要以下设备：设备描述桌子椅子供应商佛山官窑商品城固定资产、折旧明细资产工具,设备交通工具办公设备零售店面工厂厂房土地总计数量单价总费用(元)1 200 4002 100 200地址电话或传真佛山官窑镇价值(元) 年折旧(元) 12100 24204000 8004008000000016500 3300WORD 格式专业资料整理11 七、营运资金(月) 原材料,包装材料材料描述 数量单价每月总费用(元) 葡萄提子 800 8 6400 苹果和苹果汁1200 4 4800 香蕉 800 1.5 1200 榴莲900 7 6300 菠萝800 1 800供应商 地址 电话或传真佛山南海水果批发市场佛山市南海区其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)其他费用月费用 说明业主的工资 2800 雇员工资 2300 租金 2500 营销费用 300 电费 250 电话费 200维护,维修 100 保鲜柜和空调的保养，汽车的维修保险 480 公司注册费 720其他必备品总计96501112专业资料整理八、销售收入预测（12个月）销售的产品(产品系列)1销售数量葡萄提子平均单价月销售收入2销售数量苹果和苹果汁平均单价月销售收入3销售数量香蕉平均单价月销售收入4销售数量月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12800 750 750 800 750 600 600 750 800 800 750 700 885011 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 118800 8250 8250 8800 8250 6600 6600 8250 8800 8800 8250 7700 97350 1200 1000 900 900 950 900 900 1000 1200 1000 900 950 118006 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 67200 6000 5400 5400 5700 5400 5400 6000 7200 6000 5400 5700 70800 800 700 700 600 600 650 650 700 800 700 650 600 81503 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 32400 2100 2100 1800 1800 1950 1950 2100 2400 2100 1950 1800 24450 900700 650 600 650 700 650 800 900 800 700 700 8650榴莲5西瓜6菠萝78总计平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入总销售总量销售总收入11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 1199007700 7150 6600 7150 7700 7150 8800 9900 8800 7700 7700 962500 0 0 300 350 800 800 800 500 300 0 0 38502 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 20 0 0 600 700 1600 1600 1600 1000 600 0 0 7700800 700 700 600 600 600 900 900 900 700 700 700 88004 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 432002800 2800 2400 2400 2400 3600 3600 3600 2800 2800 2800 352004500 3850 3700 3800 3900 4250 4500 4950 5100 4300 3700 3650 502003150026850 25700 25600 26000 25650 26300 30350 32900 29100 26100 25700 331750专业资料整理131314专业资料整理九、销售和成本计划月份项目金额（元）销含流转税销售收入售流转税(增值税等)销售收入经营成本业主工资员工工资租金成营销费用电费电话费维护维修折旧贷款利息保险注册费原材料(明细)本葡萄提子苹果和苹果汁香蕉榴莲西瓜菠萝总经营费用税前利润企业所得税税个人所得税费其他税净利润(税后)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12总数3150026850 25700 25600 26000 25650 26300 30350 32900 29100 26100 25700 331750 945 805.5 771 768 780 769.5 789 910.5 987 873 783 771 9952.5 30555 26044.5 24929 24832 25220 24880.5 25511 29439.5 31913 28227 25317 24929 321797.52800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 33600 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 27600 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 275 330040 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 48060 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 7206400 6000 6000 6400 6000 4800 4800 6000 6400 6400 6000 5600 70800 4800 4000 3600 3600 3800 3600 3600 4000 4800 4000 3600 3800 47200 1200 1050 1050 900 900 975 975 1050 1200 1050 975 900 12225 6300 4900 4550 4200 4550 4200 4550 5600 6300 5600 4900 4900 605500 0 0 300 350 800 800 800 500 300 0 0 3850800 700 700 600 600 600 900 900 900 700 700 700 8800 2832525475 24725 24825 25025 23800 24450 27175 28925 26875 25000 24725 3093252230 569.5 204 7 195 1080.5 1061 2264.5 2988 1352 317 204 12472.5251.5 168.475 150.2 140.35 149.5 194.025 193.05 253.225 289.4 207.6 155.85 150.2 2303.62.1978.5401.025 53.8-133.35 45.5886.475867.952011.27 2698.61144.4161.15 53.8 101695专业资料整理151416专业资料整理十、现金流量计划月份项目金额（元）现月初现金金业主投资现金销售收入流赊销收入贷款入其他流进现金可支配现金(A)现金流出现金采购(明细)葡萄提子苹果和苹果汁香蕉现榴莲西瓜菠萝金赊购支出业主工资员工工资租金流营销费用电费电话费出维护维持费贷款利息偿还贷款本金保险注册费设备其他(请说明)税金现金总支出(B)专业资料整理17专业资料整理18 1 2345 6 7 8 9 10 11 12总数0 39305 40249.5 40828.5 41210.5 41780.5 43236 44672 47311.5 50674.5 52401.5 53093.5 5000030555 26044.524929 24832 25220 24880.5 25511 29439.5 31913 28227 25317 24929 321797.580555 65349.5 65178.5 65660.5 66430.5 66661 68747 74111.5 79224.5 78901.5 77718.5 78022.5 3754706400 6000 6000 6400 6000 4800 4800 6000 6400 6400 6000 5600 70800 4800 4000 3600 3600 3800 3600 3600 4000 4800 4000 3600 3800 472001200 1050 1050 900 900 975 975 1050 1200 1050 975 900 12225 6300 4900 4550 4200 4550 4200 4550 5600 6300 5600 4900 4900 605500 0 0 300 350 800 800 800 500 300 0 0 3850 800 700 700 600 600 600 900 900 900 700 700 700 8800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 33600 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 27600 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 25002500 2500 2500 30000 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1001001001200480720121002303.6241250 25100 24350 24450 24650 23425 24075 26800 28550 26500 24625 24350 307128.6215月底现金(A-B) 3930540249.540828.541210.541780.5 43236 4467247311.5 50674.552401.5 53093.553672.51619专业资料整理。