Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.促销活动方案正式版促销活动方案正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。

文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。

一、促销活动考虑因素：一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

(一)先确立目标促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。

唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

(二)促销对象有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。

如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。

但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

(三)商品促销时间及主题促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。

有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。

同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。

通常有：一月：1 新春大优待2 春节礼品展3 结婚用品礼品展4 冬季大清仓5 年终奖购物二月：1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓三月：1 春装上市新展2 盘存大清仓四月：1 妇女节优惠月2 春夏装上市3 春假郊游用品展五月：1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销3 端午节礼品展4 春季服装大平卖六月：1毕业礼品展销 2 考试前用品展销七月：1 父亲节2 夏装服饰清仓八月：1开学用品展览九月：1 中秋节2 秋装上市十月：1 运动服用品联展2 冬装上市3 国庆十一月：1火锅串串大众展 2 烤肉大会串十二月：1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展情人节主题：甜蜜缠绵温馨商品：饰品鲜花巧克力礼品活动形式：1 巧克力要求厂家配合促销2 男女情人购物赠鲜花3 情人蜜吻玫瑰花元宵节主题：团圆美满热情喜庆商品：汤圆活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动三八妇女节主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)商品：女性用品化妆品保健品厨房用品活动形式：1 与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺3 妇幼医院医护人员设专业咨询五一劳动节主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献商品：劳动劳保用品，节日食品活动形式：1 向下岗职工问候凭下岗证购物优惠2 宣传劳动保护法六一儿童节主题：关爱儿童关心教育商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品活动形式：1 少儿卡拉OK赛，少儿书画朗读比赛2 文艺表演，与希望工程办公室联系母亲节主题：母亲的慈爱与伟大商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品活动形式：1 我的母亲征文大赛2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛父亲节主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀商品：男性化妆品剃须用品系列保健品活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展中秋节主题：团圆和美商品：月饼活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物国庆节主题：回顾过去展望未来商品：糖烟酒小吃各类商品活动形式：十月一日出生的人购物优惠教师节主题：尊重教师，重视教育商品：文具礼品保健品活动形式：1 向优秀教师致敬邀请购物打折2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目3 凭教师证购物优惠世界环保日主题：注意环保保护地球商品：环保食品用品活动形式：1 环保人员做环保问题咨询活动2 环保大签名活动周年庆典新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为XX 队喝彩”其它(如固定竞争店)策略决定。

在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

(四)程序安排事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

(五)预估任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。

让员工同此一心，为达到目标而努力。

同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

二、促销的种类及作法促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。

以下列举数种常见的促销种类及作法。

(一)低价策略直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。

低价必然损失毛利。

而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。

希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

其优点如下：优点：1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

5、促销方式简单易控制。

缺点：1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

3、无法提高顾客忠诚度。

4、易造成库存过多现象。

(二)折价券促销折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。

一般折价券印制在DM快讯上。

消费者一旦接触到DM快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

优点：1、可刺激消费者的购买欲望;2、来客数量、单价提升，业绩提高;3、可提高消费者的忠诚度;4、新消费者加入;5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

缺点：1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;3、对商品力不强的商品较无效果;4、活动预算及促销成本难以预算。

(三)折扣此种方式是直接以折扣方式优待消费者。

若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折非固定折扣：如某某折起最低某某折分色折扣：依特价卡色，分色折扣优点：1、吸引更多人潮来客数增加;2、冲动性购买、单价提高;3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;缺点：1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。

盲目折价竞价，只会对店面形象有损。

一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

(四)积分卡消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。

超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

优缺点如下：优点：1、促销成本低;2、交易次数、客单价提高;3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;缺点：1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差2、消费频率难掌握;(五)联合促销联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

通常的联合促销形式有：1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。

与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

3、消费过程的互动关系，如在超市购物满XX元，可享受XX折看电影。

优点：(1)结合双方力量，吸引更多消费者;(2)成本分摊，预算降低;(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

缺点：(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;(2)活动计划较难掌握。

(六)主题性促销所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。

主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

主题性促销活动的成功依靠：1、商品广度。

2、商品深度。

3、卖场规划合理。

4、商品选择恰当。

(七)游戏方式利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

游戏方式须特别注意：1、参加者安全。

2、公开、公平、公正的原则。