****房产返乡置业及新春购房
【一】返乡置业执行案
1、启动时间：2015年2月1日
第一阶段：2015年2月5日——2015年2月14日（返乡高峰期）
第二阶段：2015年2月20日——2015年3月5日（春节期间）
2、返乡车辆执行安排
时间安排：2月5日——2月14日
车辆安排：①首府看房车②公司商务车（共计2辆），两车循环。

线路安排：丹阳汽车站——火车站——首府——陵口——窦庄——访仙——首府——汽车站。

线路咨询下，是否合理？
接车举牌人员：？
（要求轮换，由两组长安排）
微信捆绑：上车扫微信，粉丝需固定格式分享朋友圈
增加要求：到案场客户，离场时扫微信，送新年对联。

车内互动，要求增加主持人，告知**“返乡置业政策”及线路中首府为必经一站，并配送首府礼品（礼品放在26#样板房内）
3、案场营销配合安排
时间：2月1日——2月18日
方式：看房送“**春联福袋”、认购报销返乡回城车票。

3.1 凡在2015年2月1日——2015年2月18日看房返乡客户，送首府“春联福袋”一个。

3.2 凡在2015年2月1日——2015年2月18日看房的返乡客户，凭返乡车票购房送“返乡基金”。

2、特价房及一口价房源不再补贴返乡基金。

另认购当天均可凭有效车票报销回乡车票。

报销车票的认购客户以家庭为单位，每户只能报销一次，报销资金上限（最高）位400元/户，报销后，车票回收。

（回乡车票日期同活动时间相同）
返乡宣传推广安排
1.加油站立柱广告（已发布）
2.微信推送2月1日——2月18日（要求：每天更新）责任人：？（是否执行？）
3.论坛（返乡置业内容更新）
4、案场节日氛围布置
物料清单（外场）：项目围墙及入口处树木装扮+拱门+桁架+横幅（小区内由物管公司予以布置）+样板房布置
备注：年前样板房需完成一轮整改。

【二】年前营销铺垫
1、老旧小区及目标区域、目标客户派发春联大礼包；
2、返乡置业及新春购房政策微信、网站发布（2月5日—3月5日）
3、电视滚动字幕（拜年及政策）
4、专人电话拷客（所有档案客户）
【三】新春购房方案（2月20日-3月5日）
迎春开年红首府购房五重大礼
➢一重礼：来就有礼（首府看房，送幸运刮刮卡，中奖率100%）
➢二重礼：购房送新年大礼包一份
➢三重礼：购房送1年物业费
➢四重礼：购房送3万车位抵用券
➢五重礼：购房（部分）送1.5%契税
“来就有礼”——**看房，送幸运刮刮卡
活动时间：2月20日（初五）—3月5日（正月十五）
奖券数量：500张
刮刮卡奖品：（中奖率100%）
特等奖1名格兰仕冰箱或iPhone6（待定）
300元一等奖2名美的电饭锅
200元三等奖10名即热式热水器
69元中小礼品若干份新春大礼包
幸运奖300张10元左右礼品
年前礼品采购结合“年货会”备齐。

内场活动：2月20日（初二）——2月24日（初六）两天
安场内安排真人财神流动。

借以活跃气氛，现场发放糖果等小礼品。

财神扮演者：吴晓彤（23日）、戴培（24日）服装租赁：王如兰
春节暖场游戏：{互动娱乐}愤怒的小鸟
时间：2月25日(初七）——3月4日（正月十四）八天
活动内容：现场打造现实的愤怒的小鸟游戏环境，由可爱
的棉花公仔组成的道具，更具有安全性。

同时道具也可以
作为礼物，在最后送给来参与的小朋友。

责任人：朱静组（1人）/毛丹冉组（1人）两组轮替
{互动娱乐}大家来找茬游戏
时间：2月25日（初七）——3月4日（正月十四）八
天
活动内容：“大家来找茬”游戏——对多幅经过PS的不
同的室内装修的画面进行“找茬”
活动奖品：成功找出图中所有错误的，获蓝莓饮料1听。

游戏优势：结合项目宣传，游戏互动趣味多。

责任人：朱静组（1人）/毛丹冉组（1人）两组轮替【三】大平层样板房开放暨迎元宵活动。