67% 3.47
59% 3.08
定价倍率 价格 上装SKU 下装SKU SKU合计 SKU占比
66% 68% 60% #### #### #### 79 99 119 139 159 179 199 219 239 259 279 299 329 359 6.6 7.44 15.9 23.5 8.8 66.6 56.8 39.8 14.2 31.2 2.7 9.8 2 4.3 3.8 8.3 11.3 20.6 6 16.6 2 6.3 6.6 9.44 15.9 27.8 12.6 74.9 68.1 60.4 20.2 47.8 4.7 16.1 2% 2% 4% 7% 3% 19% 17% 15% 5% 12% 1% 4% 399 429 9.2 6.3 5.5 15.5 5.5 4% 1% 459 6 6 2% 499 3.5 3.5 1% 559 2.5 2.5 1% 599 SKU合计 2.5 307 93 2.5 400 1% 100%
2、参考零售公司价格定位“春夏129-239， 秋冬258-499”，同时考虑全年销售类别价格延续 秋冬产品价格带在139-599 99 -179 占 18% 199-299 占 68% 329-599 占 14% 主推低价款24SKU（上19下5），占总SKU5.8%
配件
皮带 13 179-299 皮夹 11 179-299 底裤 10 69-99 袜子 12 29-39 配件 汇总 合计 成本价推算(对应上表价格段） 各价格成本推算（以倍率3.4计算） 对应卡宾休闲吊牌价（以倍率5.2推算） 主推低价款成本推算（以倍率2.5推算)
20%
9 44
11 60
17 90
20 106
23 121
29 151 50 257
35 182 60 309
41 213 70 361
47 243 80 413
53 274
59 304
64 335
70 366
76 396 130 673
82 427
88 457 150 777
97 503
106 549 180 933
117 610 200 ####
179-399 159-299 199-429 179-329
99 119 139 — 139 119 159 119
192 225 253 199 258 233 303 304 293 339 469 443 279 235 296 244 429 344 416 215 239 81 33
198 234 266 177 258 233 303 304 293 339 469 443 279 235 304 247 429 344 416 215 239 81 33
67% 67% 65% 87% 63% 68% 67% 69% 57% 66% 66% 66% 66% 62% 59% 56%
马甲 秋衣外套 毛衣外套 西装 茄克
上装 汇总 下 牛仔短裤 装 休闲短裤 牛仔裤 休闲裤 下装 汇总 低邦皮鞋 鞋子 拖鞋 休闲鞋
10% 6% 10%
20% 20%
2 399-459 2 329-359 12 329-499
Байду номын сангаас
大 类
T恤 短衬 短毛衣 背心 长衬
上 秋衣 装 长毛衣
110 139-259 68 179-299 34 199-299 6 159-239 15 139-329 20 119-279 15 199-399 4 259-359 6 239-359 4 259-359 10 359-599 15 299-599 8 10 55 20
剔除主推低价款,均价为休闲系列66%
整体 上装 下装 257 389 249 366 282 467
卡宾休闲10秋冬
2AMVS休闲
若维持卡宾休闲现有成本，以卡宾休闲整体定价倍率5.2推算， 2AM整体定价倍率为3.37，剔除主推最低价，倍率为3.5（不包含小商品及鞋子） 为保障主推低价款的性价比，建议主推款的定价倍率为1.5-2
126 656
135 702
147 763
164 855
176 916
主推低价款对应卡宾休闲吊牌价(以5.2推算） 备注： 1、2AM整体价格为卡宾休闲系列的65%
整体 2AM 2AMVS休闲 252 389 卡宾休闲11春夏 65% 定价倍率 3.36 上装 244 366 下装 277 467 2AM
产品价格结构规划
2AM 产品定价 类别 SKU 主流价格 主推低 加权均 剔除最低 VS卡宾休 带 价款 价 价均价 闲11春夏 29 39 59 69 79 99 6% 8% 10% 25% 10% 10% 10% 119 139 10% 159 20% 10% 179 199 36% 20% 10% 50% 10% 20% 10% 219 239 18% 36% 10% 25% 10% 20% 10% 10% 20% 25% 30% 20% 30% 20% 30% 20% 20% 50% 30% 20% 10% 10% 10% 10% 10% 20% 10% 10% 10% 10% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 10% 24% 10% 50% 69% 64% 64% 68% 80% 94% 10% 10% 40% 60% 40% 30% 30% 20% 20% 30% 30% 20% 10% 10% 10% 50% 10% 50% 10% 30% 20% 50% 20% 10% 20% 30% 25% 10% 30% 10% 10% 10% 10% 30% 20% 30% 10% 10% 10% 30% 20% 20% 10% 10% 10% 10% 10% 259 10% 16% 20% 30% 10% 20% 279 299 329 359 399 429 459 499 559 599 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 10% 100% 10% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 90% 100% 100% 40% 各价格比例 合计